抓住“活水”賣點 七大保證措施實施到位

　　2014年上半年，天津美的熱水器銷售規(guī)模同比增長40%，負(fù)責(zé)天津美的熱水器銷售的傾心公司周總向記者介紹到，之所以取得如此可喜的成績，零售與渠道兩手都要抓。在天津市區(qū)網(wǎng)點布局持續(xù)完善，二三級市場進(jìn)店有序推進(jìn)。著力升級終端形象，實現(xiàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)化、出樣標(biāo)準(zhǔn)化。

　　周總介紹，為了使銷售實現(xiàn)最大化，公司通過強有力的七大措施來保證銷售的節(jié)節(jié)升高。

　　首先，定標(biāo)準(zhǔn)，銷售說辭標(biāo)準(zhǔn)化，用專業(yè)術(shù)語體現(xiàn)產(chǎn)品的高端形象。

　　第二，高關(guān)注，全員開展PK賽。天津分公司要求業(yè)務(wù)員在一個星期內(nèi)，必須學(xué)會將標(biāo)準(zhǔn)的活水話術(shù)，同時進(jìn)行PK賽，獎優(yōu)罰劣!

　　第三，造聲勢，線上線下齊開展。采用線上線下結(jié)合的宣傳方式，全面開展“活水”宣傳攻勢。

　　第四，定目標(biāo)，過程結(jié)果兩手抓?；钏疅崴麂N售有明確的目標(biāo)，分解到每一個門店，同時將考核任務(wù)下達(dá)給店長，并每天通報銷售進(jìn)度。

　　第五，高激勵，重賞之下有勇夫。高額獎勵刺激銷售人員，樹立活水榜樣。

　　第六，好政策，折舊預(yù)存同進(jìn)行。通過以舊換新滿足顧客占便宜的心態(tài)，并以“折現(xiàn)”的方式吸引消費者在微信上預(yù)定美的活水熱水器。

　　第七，點爆破，免費清洗送上門。在小區(qū)開展免費上門清洗，爭取在最短時間內(nèi)讓廣大群眾了解清洗熱水器內(nèi)膽的重要性。

　　據(jù)悉，天津美的熱水器將繼續(xù)致力于向全民眾推廣“活水”概念，并推出“活水升級，以舊換新”、“活水小區(qū)專項推廣”、“全渠道活水普及風(fēng)暴”等活動，通過返還折舊金額等惠民措施，在全天津掀起“活水洗浴”浪潮。