學(xué)習(xí)提升 為經(jīng)銷商充電

經(jīng)銷商大會的幾種定位系列談

　　召開經(jīng)銷商大會其實可以在經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流和培訓(xùn)提升上多下功夫。但是由于會議時間短，沒有辦法組織大家進(jìn)行系統(tǒng)的、理論化學(xué)習(xí)。只能根據(jù)自身特定的品牌、特定的行業(yè)、特定的企業(yè)發(fā)展階段組織經(jīng)驗交流。

　　實現(xiàn)這種交流有幾種方式。

　　第一，內(nèi)部培養(yǎng)和挖掘。

　　在自身的經(jīng)銷商隊伍中發(fā)掘市場運營管理比較優(yōu)秀的，或者在某一方面做的比較突出的經(jīng)銷商，由這些經(jīng)銷商代表做具體經(jīng)驗的介紹，包括做法、體會，供同一品牌的其他經(jīng)銷商參考借鑒，當(dāng)然，大家也可以就此展開討論。

　　采取同一品牌內(nèi)部經(jīng)銷商交流、切磋，必要的時候也可以做一些實地觀摩等方式，以此解決學(xué)習(xí)提升問題。

　　其實廠家做營銷工作有一個非常重要的內(nèi)容，即在經(jīng)銷商隊伍中總結(jié)出成功經(jīng)驗，并且將這些經(jīng)驗盡可能推廣到本體系的渠道商中間，使大家能夠借鑒和復(fù)制。將樣板市場的能量放大，是營銷工作的內(nèi)容之一，通過營銷年會交流這部分經(jīng)驗很有必要。

　　第二，集中時間，請到“外援”。

　　這種學(xué)習(xí)方式需要花費一些時間?；炯性?-3天左右的時間，邀請一些水平更高、更系統(tǒng)的機構(gòu)或者家電行業(yè)內(nèi)、有經(jīng)驗的經(jīng)銷商做老師，進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶嵘?。?dāng)然，一次會議盡量集中在一、兩個重點上，例如品牌側(cè)重終端布局，則圍繞“如何建設(shè)終端”、“如何推廣”的中心點展開學(xué)習(xí)討論。有些企業(yè)當(dāng)前任務(wù)為擴大網(wǎng)點數(shù)量，發(fā)展三四級市場客戶，就可以請行業(yè)內(nèi)開發(fā)下級客戶比較成功的經(jīng)銷商老師，講解客戶開發(fā)的經(jīng)驗和做法。

　　這種學(xué)習(xí)內(nèi)容更有針對性，提升的幅度更大。有條件的企業(yè)不妨組織這種類型的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

　　第三，召開區(qū)域性小會，方便更具體的交流。

　　企業(yè)開經(jīng)銷商會，未必一定要開大會，在某些階段完全可以召開區(qū)域性小會，或者某類特定對象的會議。

　　區(qū)域小型會議的好處在于方便經(jīng)銷商參會，一個大區(qū)市場、或某個省、或代理商比較集中的地區(qū)，可以組織一些營銷會。在這些會議上完全可以請地區(qū)有特色的經(jīng)銷商介紹經(jīng)驗，甚至可以到現(xiàn)場進(jìn)行觀摩，直接到現(xiàn)場進(jìn)行參觀、體驗。這匯總學(xué)習(xí)交流方式也是不錯的。

　　目前，有些國外做的規(guī)模比較大的品牌廠家也有不少以這種方式召開經(jīng)銷商會議。除了方便經(jīng)銷商，也是為了交流提高，以解決一些具體問題。