領(lǐng)跑才有更大生存空間

談太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的發(fā)展

最近，頻繁參加會(huì)議和走訪(fǎng)企業(yè)和市場(chǎng)，聽(tīng)到最多的聲音是今年整體經(jīng)濟(jì)情況并不是想象的那樣——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)生產(chǎn)備感壓力?！榜雎?tīng)了不少領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，對(duì)行業(yè)發(fā)展幾乎是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，從宏觀環(huán)境的國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)家政策力度加大到節(jié)能環(huán)保更給力，這些利好的消息，看上去很美，聽(tīng)后心里比較舒坦。對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有補(bǔ)貼，說(shuō)再多也是‘光打雷不下雨’?！辈簧俳?jīng)銷(xiāo)商和中小企業(yè)表示。在面臨中國(guó)市場(chǎng)殘酷價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境下，不知道該如何去做？！

“正是由于政府的補(bǔ)貼行為導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不按規(guī)律，有些行業(yè)發(fā)展畸形。一些企業(yè)正是搭乘政策補(bǔ)貼的順風(fēng)車(chē)開(kāi)始迅猛發(fā)展，但補(bǔ)貼不會(huì)是永久性的，一旦停止問(wèn)題就浮出水面啦。比如前幾年在家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼推動(dòng)下的太陽(yáng)能熱水器等行業(yè)，提前透支了市場(chǎng)，如今不少企業(yè)日子不好過(guò)。”有企業(yè)家表示，“當(dāng)然，這不完全是政策性補(bǔ)貼的結(jié)果。若是按照市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展，也許會(huì)更好?！?

值得注意的是，中國(guó)共產(chǎn)黨十八屆三中全會(huì)以來(lái)就明確了要堅(jiān)持“企業(yè)主體、市場(chǎng)主導(dǎo)、政府服務(wù)”的方針。“市場(chǎng)主導(dǎo)”，這對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好消息。

走訪(fǎng)中不乏一些新進(jìn)入的企業(yè)，他們對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心?！霸趧e人都在搶占新建建筑市場(chǎng)時(shí)，我卻把重心放在研究既有建筑改造上面，研究如何通過(guò)我們的產(chǎn)品，使建筑更加節(jié)能，同時(shí)讓用戶(hù)更加便捷?！庇形黄髽I(yè)家表示，“市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品更多考慮是功能性、便利性等。這方面我們有優(yōu)勢(shì)，畢竟，我們擁有創(chuàng)新性產(chǎn)品?！?

“政策僅僅是導(dǎo)向作用，真正贏得市場(chǎng)的還要靠企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等方面?！庇嘘P(guān)專(zhuān)家表示，而不是依靠政策性的傾斜推動(dòng)發(fā)展。

“一些人僅僅看到搪瓷水箱的市場(chǎng)占有率高，價(jià)格相對(duì)高，于是就斷定搪瓷水箱的利潤(rùn)空間很大。這點(diǎn)是不客觀的，畢竟我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)、文化建設(shè)、售后服務(wù)等方面花費(fèi)了大量人力、物力和財(cái)力，只是保持正常的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展而已?！蹦程?yáng)能企業(yè)董事長(zhǎng)說(shuō)，“企業(yè)不論大小，只有你的產(chǎn)品領(lǐng)先，才會(huì)有更大的市場(chǎng)。客戶(hù)選擇時(shí)不僅僅盯著價(jià)格，更為重要的是產(chǎn)品功效。小企業(yè)照樣可以獲得大市場(chǎng)，關(guān)鍵是否靜心來(lái)做?！?

不少中小企業(yè)認(rèn)為，自己在人力、財(cái)力等方面與大企業(yè)沒(méi)法比，真正創(chuàng)新很難。但我們發(fā)現(xiàn)全球不少隱形冠軍企業(yè)，規(guī)模都不大，但獲得很好。同時(shí)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，很多創(chuàng)新都來(lái)自中小企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外主要是發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，技術(shù)創(chuàng)新成果的80%來(lái)自于中小型企業(yè)。根據(jù)我國(guó)的統(tǒng)計(jì)，技術(shù)創(chuàng)新成果的75%、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的80%來(lái)自于中小企業(yè)。

創(chuàng)新是決定企業(yè)能否活下去的關(guān)鍵。只有不斷創(chuàng)新才更領(lǐng)跑，而成為領(lǐng)跑者才有更大的生存空間。