朋森三位一體服務(wù)模式助盈利能力

　　百川電器旗下的“barsone朋森”品牌起源于德國，2007年，“barsone朋森”品牌進入中國，百川實業(yè)成為其中國區(qū)唯一戰(zhàn)略合作商 。作為一家蜚聲國內(nèi)外的專業(yè)凈化設(shè)備公司，百川實業(yè)不斷將“barsone朋森”品牌發(fā)揚光大，“barsone朋森”品牌進入中國市場后，始終堅持以中端為主、高端為輔的產(chǎn)品戰(zhàn)略方針，專注于健康生活家電領(lǐng)域，全面致力于凈水器、空氣凈化器、美容產(chǎn)品、蒸汽產(chǎn)品及炊具等五大品類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，一站式解決家庭、企事業(yè)單位、學(xué)校、工廠社區(qū)、公共場所場館等區(qū)域的飲水和空氣安全問題，已經(jīng)越來越受到全國消費者的青睞。

　　線上銷售依托線下服務(wù)

　　從06年創(chuàng)業(yè)到12年的二次創(chuàng)業(yè)，朋森的銷售策略以二三級城市為主，以專營店為基礎(chǔ)輻射二三級市場。從渠道方面來講，很多新品牌以電商為主，但是朋森考慮到凈水和空氣凈化器僅做線上是做不起來的，一定要依托于線下的安裝和售后服務(wù)，目前以線下為主會占到主營業(yè)額的70%，線上的營銷方略是以口碑贏得消費者。

　　朋森的線上是自營管理，做好價格管控。工作人員是從專業(yè)的電商公司請來的，目前電商團隊約10個人。朋森的總部大樓整個一層都是電商部工作區(qū)。

　　兩凈產(chǎn)品銷量會持續(xù)增長

　　很多企業(yè)都在抓兩凈產(chǎn)品，但是是否會像豆?jié){機一樣有爆發(fā)性的增長，但增長之后的發(fā)展速度放緩甚至下降很快呢?豆?jié){機在中國是很特殊的產(chǎn)品，馬總坦言歐美、日韓以果汁機為主?？諝鈨艋?、凈水機和豆?jié){機是不一樣的，豆?jié){機是可以選擇的，而兩凈產(chǎn)品是生活的必需品。馬總走訪很多北部地區(qū)，家中只有安裝了凈水機，因為部分地區(qū)的水質(zhì)TDS值達到1000以上，喝起來的水是發(fā)澀的，居民必須要安裝凈水機否則無法飲水。

　　朋森的渠道策略更貼近二三級市場，先入戶讓消費者體驗產(chǎn)品。馬總強調(diào)無論是做電商還是傳統(tǒng)的營銷模式，實際上不能判定是電商發(fā)展好還是傳統(tǒng)模式發(fā)展好，最主要的就是貼近消費者，要給消費者帶來方便，低成本高速運轉(zhuǎn)，高效流通就可以成功。現(xiàn)在朋森的銷售是這樣的，不需要消費者走到實體店來看產(chǎn)品，讓消費者入戶體驗產(chǎn)品的時候就可以直觀的了解產(chǎn)品特性，更方便消費者購物。

　　三位一體服務(wù)模式助盈利能力

　　在售后服務(wù)方面，百川電器通過全國售后網(wǎng)點的建設(shè)、400全國統(tǒng)一服務(wù)熱線的開通、PICC中國人保公司的承保，解決了消費者和經(jīng)銷商的后顧之憂。同時支持經(jīng)銷商實行“銷售、售后、配件”三位一體模式，進一步擴大經(jīng)銷商盈利能力。

　　百川電器胸懷市場大局、把握行業(yè)大勢，同時做到因勢而謀、應(yīng)勢而動、順勢而為。如此這般，方可大成。