名氣品質(zhì)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)

　　活動(dòng)起始時(shí)間

　　2014年3月 至今

　　活動(dòng)目的

　　鞏固名氣“經(jīng)久耐用”的品牌定位，使定位變成消費(fèi)者的利益落地;

　　重新提出油煙機(jī)行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)油煙機(jī)行業(yè)品質(zhì)至高點(diǎn);

　　啟蒙消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)意識(shí);促進(jìn)終端的零售提升樹立品牌口碑 提升終端銷售。

　　活動(dòng)內(nèi)容及形式

　　名氣廚電定位“經(jīng)久耐用”，以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越聞名于廚電市場(chǎng)。名氣油煙機(jī)金核電機(jī)系統(tǒng)采用的是日本技術(shù)NSK雙滾珠軸承，電機(jī)平穩(wěn)寧?kù)o壽命長(zhǎng);優(yōu)質(zhì)矽鋼片、純銅漆包線令電機(jī)散熱快、耐高溫壽命長(zhǎng);125°嵌入式自復(fù)位熱保護(hù)器，延長(zhǎng)電機(jī)使用壽命，名氣金核電機(jī)質(zhì)量過(guò)硬，對(duì)消費(fèi)者承諾10年包換。

　　名氣經(jīng)銷商對(duì)名氣產(chǎn)品質(zhì)量的信任是催生“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)的契機(jī)。在經(jīng)銷商陸續(xù)展開該活動(dòng)的背景下，公司嗅到了市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)。通過(guò)組織經(jīng)銷商的共同策劃，在2013年3月15日消費(fèi)者日，名氣多數(shù)經(jīng)銷商集體發(fā)布了“壞電機(jī) 換新機(jī)”名氣油煙機(jī)購(gòu)機(jī)無(wú)憂活動(dòng)，在廚電市場(chǎng)掀起了一陣買名氣油煙機(jī)的熱潮。

　　統(tǒng)一規(guī)范活動(dòng)執(zhí)行

　　名氣公司參與了本次活動(dòng)的多數(shù)環(huán)節(jié)的策劃，也解決了 “壞電機(jī) 換新機(jī)”這一源自名氣經(jīng)銷商的活動(dòng)各種傳播不規(guī)范、流程不統(tǒng)一的問題。名氣公司與經(jīng)銷商一起完善了活動(dòng)方案，通過(guò)制定宣貫統(tǒng)一的執(zhí)行流程，達(dá)成統(tǒng)一的活動(dòng)規(guī)則，鋪設(shè)終端活動(dòng)海報(bào)、、簽訂用戶退換機(jī)協(xié)議等幾個(gè)流程規(guī)范“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)。活動(dòng)流程規(guī)范后，消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的信任感倍增，同時(shí)終端的統(tǒng)一形象也有助于品牌形象的建立，能感覺到經(jīng)久耐用定位的消費(fèi)者利益。

　　整合傳播推廣拉動(dòng)

　　為配合經(jīng)銷商線下活動(dòng)，名氣公司為其整合并建立了多項(xiàng)多媒體資源幫助活動(dòng)推廣，從全國(guó)權(quán)威性紙媒、全國(guó)知名門戶網(wǎng)站、專業(yè)廚電行業(yè)雜志、戶外推廣、微信營(yíng)銷等多方式信息曝光，形成“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)推廣信息網(wǎng)絡(luò)。

　　多形式活動(dòng)推廣刺激

　　地面推廣可以直接、高效的為活動(dòng)當(dāng)?shù)貛?lái)快速傳播效應(yīng)，結(jié)合名氣市場(chǎng)特點(diǎn)，名氣策劃了多個(gè)地面活動(dòng)方案，如大型路演、小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)等，供不同地區(qū)經(jīng)銷商按自身區(qū)域特點(diǎn)選擇。

　　線上傳播帶動(dòng)，線下活動(dòng)推廣，名氣“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)由2014年3月15日開始迅速在全國(guó)爆炸展開……

　　全面鋪市

　　一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)50%終端網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)鋪設(shè);統(tǒng)一規(guī)范全國(guó)活動(dòng)流程;提升終端形象;策劃地區(qū)性地面推廣活動(dòng)。

名氣油煙機(jī)“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)

　　形象提升

　　快速設(shè)計(jì)、成型物料，簡(jiǎn)化配發(fā)流程，快速實(shí)現(xiàn)終端活動(dòng)形象覆蓋，與此同時(shí)，所有宣傳，如單頁(yè)、條幅、海報(bào)以及戶外大廣告牌、公交車身廣告、電視字幕廣告等，都聚焦“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)，結(jié)合名氣代言人，歌壇天后那英老師的高質(zhì)量物料形象實(shí)現(xiàn)聚焦特效傳播。

　　推廣手段

　　圍繞“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)主題，線上多媒體推廣，線下升級(jí)廣告形象、活動(dòng)推廣聯(lián)動(dòng)，全國(guó)同期強(qiáng)勢(shì)推出“換電機(jī) 換新機(jī)”

　　1、 線上網(wǎng)絡(luò)鋪蓋：網(wǎng)易、搜狐家居、新浪家居、騰訊家居等幾十家知名門戶網(wǎng)站跟蹤報(bào)道名氣“換電機(jī) 換新機(jī)”。

　　2、 全國(guó)終端主推：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、五一加推、全面簽售活動(dòng)保障協(xié)議，推動(dòng)“壞電機(jī) 換新機(jī)”成為終端主推活動(dòng)

　　地面活動(dòng)促銷：以名氣特色活動(dòng)，如“品質(zhì)中國(guó)行 名氣惠萬(wàn)家”大型路演活動(dòng)、小區(qū)推廣、家電主流品牌異業(yè)聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)等為依托，地面曝光“壞電機(jī) 換新機(jī)”。

名氣油煙機(jī)“壞電機(jī) 換新機(jī)”活動(dòng)

　　活動(dòng)效果評(píng)估

　　活動(dòng)半個(gè)月，到店咨詢量增加80%，5月1日-5月8日，全國(guó)鋪展“壞電機(jī) 換新機(jī)”地面活動(dòng)，名氣油煙機(jī)銷售同比增長(zhǎng)68%，尤其是名氣快潔強(qiáng)排系列365C，持續(xù)出現(xiàn)終端斷貨現(xiàn)象，名氣“換電機(jī) 換新機(jī)”成為消費(fèi)者購(gòu)買油煙機(jī)主要購(gòu)買依據(jù)!

　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享

　　精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求，通過(guò)提高用戶滿意實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng);

　　開放思路，企業(yè)和經(jīng)銷商可以由傳統(tǒng)代理關(guān)系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　規(guī)范流程，是活動(dòng)有效執(zhí)行的關(guān)鍵;

　　專業(yè)、統(tǒng)一的線上線下聯(lián)動(dòng)推廣令活動(dòng)事半功倍。