奧普：打造品牌自己的促銷節(jié)

　　一、案例背景:

奧普浴霸銷售主流四大渠道:KA賣場(chǎng)\分銷渠道\工程渠道,電了商務(wù)渠道.四大渠道各具特點(diǎn),其中KA\分銷\電商做為零售的3大渠道重要性不言而喻,如何讓4大渠道合力宣傳,形成有效銷售,并相互促進(jìn).必須形成一套形之有效的組合促銷方案

　　二、活動(dòng)目標(biāo)：終端銷售3.6億

　　三、活動(dòng)構(gòu)成：

　　1、時(shí)間：2014年9月8日-2014年10月10日

　　2：區(qū)域：全國(guó)終端

　　3、活動(dòng)主題及形式：

　　主題:奧普月 不用盤(pán)算

　　活動(dòng)形式:

　　KA賣場(chǎng):奧普月,不用盤(pán)算 折上折,買(mǎi)就送

　　分銷渠道: 奧普月 不用盤(pán)算 買(mǎi)浴霸 送吊頂

奧普營(yíng)銷案例

　　4、傳播工具：網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙+電臺(tái)+終端宣傳

　　5、具體實(shí)施：線上主流論壇及門(mén)戶網(wǎng)站共計(jì)百余家進(jìn)行活動(dòng)宣傳及話題討論.全國(guó)主流報(bào)紙媒體進(jìn)行統(tǒng)一活動(dòng)宣傳,共計(jì)2000家實(shí)體終端進(jìn)行統(tǒng)一的終端活動(dòng)宣傳

奧普終端促銷案例：奧普月 不用盤(pán)算

　　四、活動(dòng)效果:全國(guó)實(shí)現(xiàn)4億元終端銷售.

　　五、最成功的亮點(diǎn)：

　　1 、2014年9月8日-2014年10月10日期間包括了：中秋節(jié)、教師節(jié)，電商“雙9”大促，終端的國(guó)慶黃金周等五大節(jié)日，將五大節(jié)統(tǒng)一涵蓋至，奧普月”的活動(dòng)之中。集中資源進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。

　　2、奧普首次根據(jù)終端渠道的不同特性開(kāi)展同一主題下，不同的促銷方式 。如針對(duì)KA渠道主要圍繞新品上市展開(kāi)促銷宣傳，建材市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)圍繞奧普品牌置入及聯(lián)合營(yíng)銷進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)展?；顒?dòng)內(nèi)容根據(jù)渠道購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行設(shè)置。有效促進(jìn)終端銷售。

　　3、打造奧普自己的促銷節(jié)，促銷開(kāi)展時(shí)間提前于傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)。有效搶占市場(chǎng)銷售提前量。