核心競(jìng)爭(zhēng)力弱 入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商現(xiàn)狀解讀

　　舒適家居概念的興起只有幾年的時(shí)間，舒適家居系統(tǒng)是一種針對(duì)高端人群定制舒適家居方案的行業(yè)。目前舒適家居系統(tǒng)集成行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，造成該行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻很低。很多商家和個(gè)體戶(hù)都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，魚(yú)龍混雜，尤其是入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商數(shù)量最為龐大，在接下來(lái)的市場(chǎng)整合過(guò)程中，這種入門(mén)級(jí)的系統(tǒng)集成商家面臨的形勢(shì)也最為嚴(yán)峻。

　　入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商的構(gòu)成來(lái)自于不同的行業(yè)和渠道，有的是以前做暖通的，后來(lái)發(fā)展為給家庭做地暖采暖系統(tǒng)。有一部分是原來(lái)做裝飾裝修的逐漸介入舒適家居系統(tǒng)方案解決。還有原來(lái)做家電銷(xiāo)售以及部分個(gè)體戶(hù)創(chuàng)業(yè)的人群，共同組成了系統(tǒng)集成商雛形發(fā)展的時(shí)期。

　　入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商的特點(diǎn)

　　相較于發(fā)展期和成熟期的舒適家居系統(tǒng)集成商，入門(mén)級(jí)的系統(tǒng)集成商有其獨(dú)特的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)包括：

　　1經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，入門(mén)級(jí)的系統(tǒng)集成商往往僅需要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)資金的投入。

　　2客戶(hù)資源少，較小的經(jīng)營(yíng)規(guī)模造成了入門(mén)級(jí)的系統(tǒng)集成商能夠擁有的客戶(hù)資源少。

　　3議價(jià)能力低，為了在市場(chǎng)立足，入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商往往從價(jià)格上下手，以較低的價(jià)格贏得客戶(hù)，以低價(jià)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　4沒(méi)有固定團(tuán)隊(duì)，往往是接了一個(gè)活兒，就臨時(shí)雇幾個(gè)人，無(wú)法形成固定的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　5核心技術(shù)缺乏，對(duì)舒適家居系統(tǒng)集成概念認(rèn)識(shí)的不足造成核心技術(shù)的缺失，沒(méi)有完善的施工標(biāo)準(zhǔn)。

　　6缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力，入門(mén)級(jí)的系統(tǒng)集成商沒(méi)有自己的品牌影響力，只能依靠代理產(chǎn)品的品牌影響力。

　　入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商面臨的現(xiàn)狀

　　值得一提的是，入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商能夠長(zhǎng)期存活下來(lái)的原因與它們能夠提供一對(duì)一的服務(wù)有關(guān)系。大的系統(tǒng)集成商采取的是規(guī)?；\(yùn)作，流程化的操作會(huì)使客戶(hù)在體驗(yàn)上沒(méi)有那么貼心，但是入門(mén)級(jí)的系統(tǒng)集成商完全可以做到一對(duì)一的客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度比較高。

　　舒適家居系統(tǒng)集成化是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求比較高的行業(yè)，入門(mén)級(jí)的系統(tǒng)集成商往往缺乏核心的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力;目前這個(gè)群體整體人員素質(zhì)相對(duì)不高，人員流動(dòng)性也比較大，一旦團(tuán)隊(duì)內(nèi)的核心人員流失就會(huì)對(duì)企業(yè)造成不可挽回的損失;一個(gè)合格的系統(tǒng)集成服務(wù)人員其培訓(xùn)時(shí)間至少需要半年的規(guī)范化培訓(xùn)，入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商往往是“老師傅帶新徒弟”的方式，這樣造成服務(wù)的不規(guī)范，員工操作能力的千差萬(wàn)別。

　　這就是目前入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商面臨的主要問(wèn)題，包括操作不規(guī)范、技術(shù)能力弱、后期施工問(wèn)題多等諸多問(wèn)題。雖然市場(chǎng)上客戶(hù)的需求多種多樣，在短時(shí)間內(nèi)，入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商仍然有存在空間，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商勢(shì)必面臨著市場(chǎng)洗牌和如何做大做強(qiáng)的問(wèn)題，而正確認(rèn)識(shí)到入門(mén)級(jí)系統(tǒng)集成商目前的現(xiàn)狀，對(duì)未來(lái)發(fā)展可以有更好的認(rèn)識(shí)。