技術(shù)創(chuàng)新 能否成為突破空凈市場(chǎng)利器
2013年以來(lái),持續(xù)的空氣污染引爆了空氣凈化器市場(chǎng)。兩年來(lái),眾多國(guó)內(nèi)外品牌紛紛擠入空氣凈化器市場(chǎng)。新晉品牌如何突破被歐日三大品牌占領(lǐng)的空凈市場(chǎng),是技術(shù)還是營(yíng)銷(xiāo)手段?
空凈市場(chǎng)期待新技術(shù)
在空氣凈化器行業(yè)一直有“日系賣(mài)技術(shù),歐美賣(mài)耗材”的行業(yè)共識(shí)。其實(shí),耗材一方面成為很多品牌及代理商后期的巨額利潤(rùn),也是消費(fèi)者巨大的使用負(fù)擔(dān)。在使用的舒適性問(wèn)題上,空氣凈化器的噪音無(wú)疑是無(wú)法回避的問(wèn)題。對(duì)于普通的空氣凈化器來(lái)說(shuō),追求高凈化率指標(biāo),就要犧牲舒適性,使用者就要接受40分貝以上的噪音。
近日,蘇州貝昂發(fā)布了多款最新0噪音無(wú)聲運(yùn)行,無(wú)耗材水洗式空氣凈化器,為本就已成紅海的空凈市場(chǎng)再添了一把火。采用APP遠(yuǎn)端控制的云系統(tǒng)凈化器貝昂JY300,其CADR值在200m³/h時(shí),噪音值為0;CADR值在500m³/h時(shí),噪音值只有10分貝。
貝昂的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自硅谷,其核心技術(shù)為“TPA雙極獵塵”,即利用“發(fā)生極”與“收集極”形成獵塵空氣場(chǎng),通過(guò)高壓電場(chǎng)力分解和吸附有害顆粒和氣體。該技術(shù)最初是為了降低蘋(píng)果筆記本IMAC功耗和風(fēng)扇噪音而研發(fā)的靜電驅(qū)動(dòng)技術(shù),卻發(fā)現(xiàn)該技術(shù)具有吸附灰塵的功能。這一無(wú)心插柳實(shí)現(xiàn)了貝昂真正意義的無(wú)耗材空氣凈化器。采用“TPA雙極獵塵”技術(shù)的空氣凈化器最大的好處是無(wú)需更換耗材,當(dāng)收集極集滿了灰塵時(shí)只需要用水清洗即可,避免了制造二次污染。
貝昂JY300空氣凈化器還增加了數(shù)顯屏幕,相比同類(lèi)產(chǎn)品使用指示燈能夠更加直觀地反映空氣狀況和凈化器工作效率。還可以通過(guò)WiFi應(yīng)用實(shí)現(xiàn)到遠(yuǎn)程智能操控,通過(guò)手機(jī)端APP就可以隨時(shí)了解家里的空氣狀況,控制凈化器工作。貝昂同時(shí)推出的Airdog,具有靈敏的溫度、濕度、PM2.5監(jiān)控功能。
渠道突破或成新晉品牌的市場(chǎng)硬傷
傳統(tǒng)渠道設(shè)置的高門(mén)檻,已經(jīng)成為新晉空凈品牌進(jìn)入傳統(tǒng)市場(chǎng)難以突破的瓶頸。與此同時(shí),進(jìn)入傳統(tǒng)渠道需要一整套系統(tǒng)的支撐,除了豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的資金實(shí)力以外,穩(wěn)定的渠道商團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)推廣體系同樣重要。渠道商更加熟悉區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn),可以讓品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路落地更加容易;營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)的能力強(qiáng)弱決定了一個(gè)新品牌能否順利切入市場(chǎng),吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。
據(jù)了解,貝昂已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入北京、上海等核心城市的主流連鎖賣(mài)場(chǎng)。在北京,借助代理商的力量,貝昂順利進(jìn)入蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)。傳統(tǒng)渠道短時(shí)間內(nèi)獲得大的突破確實(shí)很難,這需要貝昂踏踏實(shí)實(shí)做很多基礎(chǔ)性的工作,并爭(zhēng)取在全國(guó)各地與更多的經(jīng)銷(xiāo)商合作,開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。
上海、北京等多地的集成服務(wù)商都指出,從2013年起,家庭安裝新風(fēng)系統(tǒng)的數(shù)量在大幅度攀升。貝昂也開(kāi)發(fā)了用于新風(fēng)系統(tǒng)的空氣凈化產(chǎn)品。因此,接下來(lái)貝昂還要開(kāi)發(fā)系統(tǒng)集成渠道,爭(zhēng)取與更多的系統(tǒng)集成商合作,為他們提供高科技的產(chǎn)品。同時(shí),借助京東等電商平臺(tái),貝昂獲得了市場(chǎng)爆發(fā)的可能。
空氣凈化器市場(chǎng)已經(jīng)成為品牌殺戮激戰(zhàn)的紅海。有了品牌作為市場(chǎng)的背書(shū)固然值得歡呼,而技術(shù)的不斷創(chuàng)新更是推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。
評(píng)論:
目前沒(méi)有評(píng)論內(nèi)容。