行業(yè)寒冬：堅(jiān)守只為更美綻放

　　2014年即將過去，面對(duì)市場形勢復(fù)雜多變、競爭再度加劇的這一年，更多的人在感嘆：這一年如現(xiàn)在的天氣一樣冷，生意越來越難做，退出還是繼續(xù)堅(jiān)守自己多年經(jīng)營的行業(yè)呢，這是十分糾結(jié)并且難以抉擇的問題。對(duì)行業(yè)多年的情感難以割舍，選擇堅(jiān)守者居多，卻不知該如何堅(jiān)守呢?

　　近日，筆者參加了散熱器行業(yè)年會(huì)。會(huì)上不少企業(yè)家感嘆：中國幾千家散熱器制造企業(yè)不敵國外一品牌。目前，鋼制板型散熱器在南方占有主導(dǎo)市場份額，約2/3來自土耳其進(jìn)口?！皣獾脑铝帘戎袊膱A。導(dǎo)致今天這種情況出現(xiàn)的原因，是中國人的崇洋媚外心理作怪?！睍?huì)上有人分析說，“其實(shí)，中國企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量完全可以與他們媲美?！?

　　筆者以為，也許有這方面的原因，但這并不是起到根本性決定作用。畢竟消費(fèi)者是以鈔票投票的。若土耳其的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，消費(fèi)者一定不會(huì)買單。

　　例如派克佩恩(REKPAN)集團(tuán)始建于1969年，工廠坐落在土耳其艾登市，已有45年生產(chǎn)歷史。據(jù)悉，派克佩恩生產(chǎn)線全部工序?yàn)樽詣?dòng)化連續(xù)作業(yè)，操作工人緊張有序，操作熟練高，自動(dòng)化程度高，制造能耗低。產(chǎn)品走水的體積相對(duì)較小，散熱速度快，溫度可調(diào)，燃?xì)馐褂媚軌蜃龅匠浞值墓?jié)省，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，外表面經(jīng)過特殊的表面處理工藝綜合性能指標(biāo)優(yōu)越。

　　可見，土耳其產(chǎn)品在中國得到快速發(fā)展有一定優(yōu)勢。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，在生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化，行業(yè)必須學(xué)習(xí)和借鑒。隨著人工成本不斷升高，自動(dòng)化生產(chǎn)是必然選擇。再者，產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝等方面的創(chuàng)新必不可少，是未來市場制勝的重要因素。

　　行業(yè)腹背受敵，陷入難以走出了困局：國際同行猛烈攻擊，地暖、電采暖的迅猛發(fā)展，行業(yè)內(nèi)一片混戰(zhàn)，內(nèi)外交困，不少人在思索電商突圍之道。

　　面對(duì)行業(yè)內(nèi)外諸多困境，加上互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)行業(yè)沖擊，看到已有企業(yè)成功操作“電商”。不少企業(yè)意識(shí)到“電商”的是行業(yè)銷售的趨勢，紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備2015試水并大干一場。討論會(huì)上，大家言語爭論激烈，該不該做電商?做電商困難重重，如不做自己逐漸失去陣地?！按蠹以谶@里討論糾結(jié)在該不該做的問題上，其意義并不大。鑒于當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢，電商必須去做。更為關(guān)鍵的是該如何去做?！币晃粚?duì)互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉的人士表示，“電商并不是簡單地把產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上銷售，涉及很多網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳播的專業(yè)知識(shí)和技巧。若不懂方法和技巧，每天投入20萬元甚至200萬元，在網(wǎng)絡(luò)大海里也許都無法激起一朵浪花。大家更多的是看到目前爆出的成功案例，卻不知，每年有大量電商失敗。這值得我們反思和借鑒。”江蘇邁能高科技有限公司董事長朱慶國在很多場合表示，企業(yè)不必什么都做，應(yīng)該朝著“專精深”方向發(fā)展，做自己擅長的事情。邁能多年來一直堅(jiān)持做行業(yè)INTEL，專注儲(chǔ)能的水箱行業(yè)，不做終端。如此，這才得到行業(yè)認(rèn)可和客戶信賴。

　　“貿(mào)然進(jìn)入電商，結(jié)果即使不觸“電”而死，也會(huì)付出沉重的代價(jià)。不如與擅長電商操作的個(gè)人或者公司結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)共贏?！边@是筆者的觀點(diǎn)，“如今進(jìn)入合作的時(shí)代，不要奢望賺所有錢，畢竟術(shù)業(yè)有專攻。借助專業(yè)人士或公司，會(huì)加速前行。在1厘米的地方深挖10千米，收獲會(huì)是意想不到的。寒冬需要深挖洞，廣積糧，同時(shí)高筑墻，最終會(huì)緩稱王。如今快時(shí)代，可能更需要慢步穩(wěn)進(jìn)?！?

　　越是艱難的時(shí)候越要堅(jiān)守，寒冬對(duì)行業(yè)任何人都一樣，這種環(huán)境也許是某個(gè)企業(yè)無法改變的。但企業(yè)可通過自我轉(zhuǎn)型升級(jí)蛻變，在堅(jiān)守中不斷前行。寒冬時(shí)選擇堅(jiān)守，必將迎來更美的春天。