奧普：打造集成吊頂家電奧普核心

　　衛(wèi)浴行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　一個(gè)行業(yè)始終會(huì)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)在大家都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)和電商，認(rèn)為這可能是銷售渠道的一種變革。奧普認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給中國(guó)整個(gè)零售業(yè)帶來(lái)根本性的變化，這種根本性的變化在于思想。思想比工具、技術(shù)對(duì)渠道變革產(chǎn)生的影響更大。奧普以前都是從廠家的角度出發(fā)去猜測(cè)消費(fèi)者的需求，然后通過(guò)渠道把廠家對(duì)消費(fèi)者猜測(cè)出來(lái)的產(chǎn)品一級(jí)一級(jí)的通過(guò)鋪貨的方式傳達(dá)到渠道，最后傳達(dá)給消費(fèi)者，這種模式的效率是非常低的。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的是以消費(fèi)者為主權(quán)。以前是產(chǎn)品為王，渠道為王，現(xiàn)在真的到了以消費(fèi)者為王的時(shí)代。未來(lái)的挑戰(zhàn)必須改變思維，一切要以消費(fèi)者為主，這個(gè)話說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)就是個(gè)系統(tǒng)化的工程。

　　年輕化的規(guī)劃和發(fā)展

　　奧普作為一個(gè)擁有22年沉淀的企業(yè)，品牌是企業(yè)賴以生存的根本，這也是很多公司的共識(shí)。品牌的價(jià)值在于被消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可。現(xiàn)在品牌的傳播渠道越來(lái)越廣泛，現(xiàn)在的85后、90后消費(fèi)者接觸品牌信息的觸點(diǎn)又發(fā)生了變化。如何讓年輕的消費(fèi)者知道奧普這個(gè)品牌?如何以他們熟悉的渠道方式去知道品牌?如何以他們?cè)敢獾姆绞饺ブ榔放?這將是奧普現(xiàn)在及未來(lái)要不斷去實(shí)踐的。

　　比如，以前一提到奧普專業(yè)時(shí)就會(huì)講“奧普專注浴霸事業(yè)22年”，這是非常高大上的一句話，給嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?0后消費(fèi)者的感覺會(huì)非常的放心。而現(xiàn)在對(duì)85后和9后，奧普可能會(huì)說(shuō)“我們是一幫有強(qiáng)迫癥的人，我們得了病，但是不治”，我們?cè)敢庥眠@樣的方式讓這部分消費(fèi)者去接受奧普對(duì)技術(shù)、細(xì)節(jié)的苛求，其實(shí)它們的精神內(nèi)涵是一致的，但只是表現(xiàn)方式不一樣。它們的傳播途徑一定是不一樣的，奧普在中央臺(tái)還會(huì)堅(jiān)持高大上的定位，而在互聯(lián)網(wǎng)的傳播會(huì)更接近85后和90后的語(yǔ)言方式。所以我們不光講的是品牌年輕化，針對(duì)不同的人群采用不同的媒體去說(shuō)不同的話，讓每個(gè)消費(fèi)者都容易接受，這樣既能維持品牌的高度，又能推進(jìn)品牌年輕化的工作。

　　打造集成吊頂家電奧普核心

　　奧普的渠道是立體式的，目前正在推行大KA、大分銷的概念。大KA包括傳統(tǒng)的蘇寧、國(guó)美等全國(guó)連鎖以及地方性的賣場(chǎng)。還有目前奧普正在推行的“百城千店”，大力推廣奧普的自有門店建設(shè)。通過(guò)大KA充分的展示奧普的品牌形象，做到終端極傳播，把企業(yè)的內(nèi)涵及產(chǎn)品的原理通過(guò)終端直接的面對(duì)消費(fèi)者做傳播。另外，奧普在大分銷里面 推行純平植入的概念。集成吊頂現(xiàn)在已經(jīng)成為了家庭裝修的主流，奧普憑借其電器品質(zhì)的優(yōu)良成為了集成吊頂中比配的電器。所以現(xiàn)在推行的叫“奧普INSIDE”，這也是奧普能夠迎來(lái)新一輪高速發(fā)展很重要的契機(jī)。

　　電商不僅是渠道

　　奧普非常重視電商平臺(tái)，認(rèn)為電商是一個(gè)重要的銷售渠道，但不僅于此。電商更多的是賦予了企業(yè)直接接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。以前都是經(jīng)過(guò)一級(jí)級(jí)的代理商分銷才能到達(dá)終端，對(duì)很多終端數(shù)據(jù)的采集是不完整的。而通過(guò)電商，我們可以進(jìn)行數(shù)據(jù)樣本的采集，這些樣本的采集和反饋，能夠指導(dǎo)我們產(chǎn)品的研發(fā)，來(lái)重塑我們的供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈條。

　　目前奧普在電商方面已經(jīng)做到了全渠道的覆蓋，無(wú)論是各個(gè)主力的B2C平臺(tái)，還是C2C平臺(tái)以及電視購(gòu)物平臺(tái)，已經(jīng)做到了全平臺(tái)的入駐。

　　在電商操作的原則上，廠家不與代理商爭(zhēng)利，電商由代理商去運(yùn)作，廠家賺取工廠那部分出廠毛利，代理商賺取零售毛利，這是實(shí)現(xiàn)廠商共贏的一個(gè)重要的前提條件。另外，我們本著專業(yè)優(yōu)先的原則，希望廣大代理商一起來(lái)做，代理商良性競(jìng)爭(zhēng)。