凈化空氣帶來的商機

　　商機，對于不同的行業(yè)，處在不同的時段，都意味著不同的商機。例如，同樣是視聽產(chǎn)品，90年代的時候，隨身聽就是最好的商機產(chǎn)品;到了21世紀，MP3、MP4成了滿足時尚消費者的商機產(chǎn)品;而到了今天，智能手機、平板電腦又成了個人娛樂中心，成為商機產(chǎn)品。所以，商機是隨著人的生活環(huán)境的變化，人們衣食住行的需求都在發(fā)生的情況下而不斷變化的，消費者每一個需求的變化都蘊藏著商機。

　　陽光、空氣、水是人們生活的必要元素。在工業(yè)不發(fā)達和人們的認知比較初級的時候，這些大自然賦予的產(chǎn)物，幾乎看不到任何商機。在環(huán)境被嚴重污染的今天，獲得干凈的水和空氣成了人們迫切的需求，這里面自然就誕生了很多的商機。在傳統(tǒng)的概念中，家僅僅是吃飯、睡覺的地方。而現(xiàn)代社會的今天，人們?yōu)榧屹x予了健康、舒適、智能等各種概念。其中每一個概念就蘊藏著眾多的商機。真正滿足消費需求應該是全方位的，所以，時下的熱水集成系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)應運而生，空氣凈化是近年來人們才開始重視的一個行業(yè)，這個行業(yè)應用充分考慮到消費者健康的需求。而在無力改變大環(huán)境的情況下，人們可以改善居家的小環(huán)境，如凈化家庭飲用水，凈化居室內(nèi)的空氣來獲得潔凈的生存環(huán)境。滿足消費者的這個需求，就是廠家的商機。

　　對于空氣凈化器來說，應該包括兩類產(chǎn)品。一類是居室用臺式空氣凈化器，一類是全屋凈化的新風系統(tǒng)類產(chǎn)品。

　　與普通的家用臺式空氣凈化器不同，漢朗的空氣凈化器是集空氣凈化和從室外新風引進與一體的產(chǎn)品，可以全方位解決居家健康的空氣。針對已經(jīng)裝修而沒有新風系統(tǒng)的房子，漢朗率先推出了壁掛式新風凈化產(chǎn)品。技術(shù)人員會在墻壁上打一個110mm的孔，安裝通風管。

　　很多消費者認為，室內(nèi)的空氣只要潔凈就可以了，是最重要的。其實，數(shù)據(jù)顯示，人每小時需要30M³的新鮮空氣。而室內(nèi)長期封閉，室內(nèi)的空氣的含氧量處于逐步降低狀態(tài)，人的大腦處于缺氧的狀態(tài)中，會出現(xiàn)各種身體的不適，且思維處于混沌。漢朗的空氣凈化器不僅僅解決室內(nèi)空氣凈化，而將室外新鮮空氣進行凈化殺菌后引入室內(nèi)，確保室內(nèi)有足夠的新鮮空氣中含氧量，讓人始終處于健康的狀態(tài)中，思維。

　　為了解決夏季室內(nèi)外溫差的問題，漢朗空氣凈化器特別設(shè)計了90°風道的循環(huán)系統(tǒng)，在室外溫度過高或者過低的時候，在凈化室內(nèi)空氣的同時，控制室內(nèi)外空氣交換的比例，不影響室內(nèi)的舒適度。

　　2014年，漢朗在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上的工作重點是加快營銷渠道和團隊的建設(shè)。

　　從產(chǎn)品的角度看，針對不同需求的層面，漢朗提供了不同的產(chǎn)品。例如，針對大戶型的住宅，漢朗的產(chǎn)品可以實現(xiàn)多機并聯(lián)安裝的模式;針對單臺安裝的用戶，可以實現(xiàn)單機移動使用;可以基于漢朗的空氣凈化器自身的技術(shù)特點，消費者購買之后，需要專業(yè)的安裝服務。為了提高產(chǎn)品的美觀度，漢朗將空氣凈化器設(shè)計得格更加具有裝飾效果，與室內(nèi)的裝修風格協(xié)調(diào)。另外，漢朗還會推出車載系列產(chǎn)品。漢朗還推出一款母嬰專營的產(chǎn)品，為孕產(chǎn)婦和嬰兒提供清新的空氣，并在母嬰專賣店這個渠道中銷售。

　　在研發(fā)系統(tǒng)和營銷團隊初步成形的基礎(chǔ)上，渠道建設(shè)就顯得尤為重要。首先，漢朗會借助代理商進入傳統(tǒng)的終端，提高品牌的曝光率，讓更多的消費者能夠體驗到漢朗產(chǎn)品，購買漢朗的產(chǎn)品。其次，通過線上的推廣和銷售，提高品牌的知名度;最后，漢朗通過一部分家居集成服務商介入了工程市場。尤其是一些工程服務商在為消費者做裝修的過程中經(jīng)常遇到布管的問題，而漢朗正是很好地解決了這個問題，而被很多服務商所認可。而從凈化的效果看，漢朗的產(chǎn)品也是勝出一籌。這也使得漢朗在尋找合作伙伴的時候，更加偏重于經(jīng)營安裝類產(chǎn)品的商家，如經(jīng)營凈水，空調(diào)的代理商等。同時，對那些沒有安裝能力的代理商，我們也在著手輔導和督促他們建立自己的服務隊伍，配備服務人員，提高安裝服務水平?；蛘吲c服務能力的專業(yè)服務商建立合作關(guān)系，發(fā)展分銷體系，形成異業(yè)聯(lián)盟的營銷模式。

　　在營銷方式上，漢朗還會持續(xù)推動會議營銷在各地的舉行。通過在小區(qū)、老年人俱樂部等場所舉辦健康講座的方式，讓更多的消費者獲得健康的知識，獲得購買空氣凈化器產(chǎn)品。同時，推動多元化基礎(chǔ)上的O2O銷售模式的。一方面，不同類型的產(chǎn)品進入不同的專業(yè)渠道;另一方面，在公司主導下，線上通過品牌旗艦店與分銷店鋪構(gòu)建的分銷體系，再通過線下的現(xiàn)場體驗、購買和服務，讓線上線下的聯(lián)動，獲得相應利益的同時，帶動品牌知名度和產(chǎn)品銷售量的提高。

　　目前的中國對于建筑物空氣質(zhì)量的要求是很低的，而在國外，建筑物內(nèi)空氣質(zhì)量與消防同樣重要，如果空氣質(zhì)量不達標，相關(guān)部門是不給驗收。而國內(nèi)雖然尚未將建筑物的空氣質(zhì)量納入到強制標準中，但未來一定會與國際標準接軌。因此，2015年，漢朗的產(chǎn)品研發(fā)重點是向家居化靠近，開發(fā)集成新風系統(tǒng)產(chǎn)品，為家庭系統(tǒng)化地解決室內(nèi)空氣從新風引入到凈化殺菌輸送，成為全屋空氣凈化系統(tǒng)的產(chǎn)品的解決者。未來，全屋凈化將會成為住宅的標配。

　　2012年的霧霾，PM2.5讓空氣凈化器成了這兩年最熱門的商機產(chǎn)品。不但多個家電品牌都開始涉足空氣凈化器的生產(chǎn)銷售，連消費類電子品牌都開始覬覦這個市場。因為各企業(yè)間技術(shù)能力的差距，導致空氣凈化器市場正處于良莠不齊的狀態(tài)。隨著競爭的深入，空氣凈化器市場將從價格戰(zhàn)逐漸轉(zhuǎn)入價值戰(zhàn)，產(chǎn)品的品質(zhì)才是最終勝出的籌碼。因此，產(chǎn)品品質(zhì)和服務體驗都將是漢朗品牌口碑的重點打造端口。

　　未來，漢朗的品牌定位就是圍繞環(huán)保和健康去做產(chǎn)品的研發(fā)，成為消費者健康的守護者。