多渠道拓展品牌 強(qiáng)力促銷滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)

2009年進(jìn)入國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)市場(chǎng)以來(lái)，樂(lè)邦廚衛(wèi)電器從產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn)等多方面入手，正在成為廚電市場(chǎng)中的一支新生力量。為了延續(xù)“樂(lè)邦電器，快樂(lè)生活”的企業(yè)文化理念，加強(qiáng)樂(lè)邦品牌健康發(fā)展，提升樂(lè)邦品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)樂(lè)邦品牌大發(fā)展的樂(lè)邦夢(mèng)，2014年為樂(lè)邦發(fā)展的跨越年。樂(lè)邦“千網(wǎng)造勢(shì)行動(dòng)”將在3.1號(hào)正式開(kāi)通，各地代理商、銷售商自己提供域名，樂(lè)邦提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)，一次性上傳數(shù)百家樂(lè)邦網(wǎng)站，造成網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大攻勢(shì)，打造80后網(wǎng)絡(luò)巨無(wú)霸廚衛(wèi)品牌。

為此2014年度的主要營(yíng)銷思路是：多渠道多網(wǎng)點(diǎn)跨行業(yè)的拓展品牌，集手機(jī)短信、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷和QQ群與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合的推廣新模式拉動(dòng)市場(chǎng)，著力打造標(biāo)桿市場(chǎng)，提升整體服務(wù)水準(zhǔn)。

以湖南市場(chǎng)為例，樂(lè)邦上半年的渠道戰(zhàn)役中，通過(guò)百日維新、五月花開(kāi)和百團(tuán)大戰(zhàn)三次大規(guī)模的活動(dòng)集中打響三槍，每一槍輔助一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了新品圈地、旺季啟動(dòng)和全渠道分銷三個(gè)大的營(yíng)銷落地和產(chǎn)品促銷的目的，以此完成整個(gè)上半年度戰(zhàn)略動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)上半年渠道快速翻盤(pán)。其中新品圈地一次互動(dòng)，就邀請(qǐng)了超過(guò)80家客戶到場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了300萬(wàn)元的新品預(yù)售。并在戰(zhàn)術(shù)上全力推動(dòng)樂(lè)邦整體廚衛(wèi)店這一新的零售終端建設(shè)；輔助廚衛(wèi)區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)掃盲運(yùn)動(dòng)；快速增加出貨渠道數(shù)量，拉動(dòng)渠道出貨規(guī)模。

樂(lè)邦的主要陣地是三四級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)突出。百團(tuán)大戰(zhàn)結(jié)合了鄉(xiāng)鎮(zhèn)攻城略地戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)。目前，樂(lè)邦在湖南、四川、江西等省份的三四級(jí)市場(chǎng)建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在湖南實(shí)現(xiàn)了直營(yíng)縣級(jí)城市。在湖南的八十多個(gè)縣城中，樂(lè)邦共有29個(gè)客戶。為了協(xié)助這些縣城的客戶做促銷，樂(lè)邦成立了一支推廣小分隊(duì)，共四組，每組4個(gè)人。樂(lè)邦小分隊(duì)的工作就是支持和協(xié)助縣城的經(jīng)銷商做促銷活動(dòng)，有的客戶三天的促銷活動(dòng)銷售額達(dá)到28萬(wàn)元。因?yàn)槌掷m(xù)的促銷，得是湖南各縣市的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著，銷售規(guī)模最大的縣超過(guò)了130萬(wàn)元。促銷的支持，業(yè)績(jī)的提升，讓客戶對(duì)做好市場(chǎng)，更加有動(dòng)力。

2014年底，樂(lè)邦新的工業(yè)園將投入使用。這一占地40畝的工業(yè)園將使得樂(lè)邦的整個(gè)產(chǎn)品的配套更加完善，也為樂(lè)邦的全面提升打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。