我們對(duì)保持市場(chǎng)增長(zhǎng)充滿信心

　　今年下半年以來(lái)，大家尤為感覺(jué)到中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的趨冷，明年的宏觀形勢(shì)也不是太樂(lè)觀，在這種背景下，廠商在經(jīng)營(yíng)上都會(huì)有壓力。過(guò)去A.O.史密斯在中國(guó)市場(chǎng)每年都有25%?35%的增長(zhǎng)，增速高的時(shí)候甚至達(dá)到40%以上的同比增幅。集團(tuán)公司對(duì)中國(guó)公司今后三年的要求是每年保持15%的增速，我們對(duì)自身的要求是實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)目標(biāo)。每年繼續(xù)保持20%的增長(zhǎng)，確實(shí)有難度，但也并不是不可行。企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)不同、渠道特點(diǎn)不同，市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)有所差異，我們分析自己的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，將主要來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)是產(chǎn)品線的拓展，二是渠道的深化。

　　從產(chǎn)品線的拓展來(lái)看，A.O.史密斯在中國(guó)市場(chǎng)先在電熱水器市場(chǎng)發(fā)力，目前市場(chǎng)占有率已經(jīng)比較高，我們?nèi)細(xì)鉄崴鞯氖袌?chǎng)占比雖然也居于首位，但與電熱水器相比，還要增長(zhǎng)一倍才能與電熱水器相提并論。凈水產(chǎn)品我們也僅是剛剛起步，整體凈水行業(yè)本身每年就在保持著40%?50%的增長(zhǎng)，即使悲觀估計(jì)也有30%以上增速，本身就是一個(gè)高增長(zhǎng)的品類，市場(chǎng)中壟斷性的品牌也還沒(méi)有形成。燃?xì)獗趻鞝t也是剛進(jìn)入，無(wú)論是銷(xiāo)售額還是零售量的市場(chǎng)占有率都還很低，也是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)空間。明年一季度我們還要上空氣凈化產(chǎn)品?，F(xiàn)在中國(guó)很多城市的空氣質(zhì)量差，而且短期內(nèi)也不會(huì)有根本性的轉(zhuǎn)變。還有節(jié)能的空氣能熱水器等，所以，僅從產(chǎn)品線上看，我們可增長(zhǎng)的空間就已經(jīng)非常巨大。

　　再看渠道的深化，即使是市場(chǎng)占比已經(jīng)很高的電熱水器，我們依然看好它的增長(zhǎng)。過(guò)去我們主要還是集中在一二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，三四級(jí)市場(chǎng)下沉還不成規(guī)模，今后我們要大張旗鼓的深入到三四級(jí)市場(chǎng)。另外就是電子商務(wù)渠道的拓展。從各方的統(tǒng)計(jì)資料看，整個(gè)廚衛(wèi)家電行業(yè)線上市場(chǎng)的占比已經(jīng)達(dá)到10%左右，預(yù)測(cè)明年可以提升到15%?20%，這是各品牌都不能忽視的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)。我們目前線上市場(chǎng)的占比與行業(yè)平均水平還有差距，但由于我們前三年做電子商務(wù)的重心是搭建一個(gè)好的生態(tài)環(huán)境，包括建立與主流平臺(tái)商務(wù)的關(guān)系、業(yè)務(wù)流程建立、價(jià)格體系的管控等，使我們線上業(yè)務(wù)對(duì)線下的沖擊不大，在行業(yè)中的口碑非常好。

　　目前，中國(guó)的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到A.O.史密斯全球市場(chǎng)的三分之一，集團(tuán)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非?？春谩Ｖ袊?guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)都是可以看得到的，城鎮(zhèn)化的發(fā)展，中產(chǎn)階層的形成，在全球市場(chǎng)都找不到像中國(guó)這么好的市場(chǎng)。所以無(wú)論是戰(zhàn)略地位還是投資的落實(shí)到位，對(duì)中國(guó)公司方方面面都傳遞著利好的消息。

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，對(duì)品牌是一種考驗(yàn)，一個(gè)品牌是否有發(fā)展的后勁，首先依靠的就是產(chǎn)品力的領(lǐng)先，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的獨(dú)特性，技術(shù)創(chuàng)新的程度，符合中國(guó)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)等是否能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好更好一些，這些恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)所在。因此，對(duì)于未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)我們充滿信心。