推動(dòng)云營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)迎接時(shí)代挑戰(zhàn)

　　目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)不是太好，不僅僅是燃?xì)饩?，整個(gè)家電過(guò)得都艱難。順德市政府組織企業(yè)開(kāi)座談會(huì)，很多企業(yè)都談到不下滑就已經(jīng)很不錯(cuò)。但今年萬(wàn)和依然實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。我們認(rèn)為在市場(chǎng)不景氣的狀態(tài)下，有挑戰(zhàn)但更多的是機(jī)遇，我們并沒(méi)有看到今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)萬(wàn)和的產(chǎn)品和銷(xiāo)售帶來(lái)太多的困難。因?yàn)?，中?guó)的天然氣的利用水平還很低，燃?xì)饩咴谥袊?guó)的發(fā)展的空間巨大。

　　另外，在中低溫太陽(yáng)能的利用上，從全球來(lái)看，很多國(guó)家和地區(qū)都出臺(tái)了能源利用的強(qiáng)制性要求。隨著我國(guó)政府對(duì)節(jié)能環(huán)保重視程度的不斷提高，中國(guó)對(duì)中低溫太陽(yáng)能的重視程度也必然會(huì)不斷提升，對(duì)企業(yè)來(lái)講也是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　萬(wàn)和自2011年上市以后，就投入3個(gè)多億打造綠色、節(jié)能、智慧的一系列產(chǎn)品，包括空氣能和太陽(yáng)能在內(nèi)。目前，萬(wàn)和通過(guò)把電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌岜门c太陽(yáng)能板進(jìn)行組合，連在一起，從而形成 “陽(yáng)光燃熱”、“陽(yáng)光電熱”、“別墅型陽(yáng)光燃熱”、“別墅型陽(yáng)光電熱”、“別墅型陽(yáng)光熱泵”等不同類(lèi)型的熱水系統(tǒng)。將不同類(lèi)型的熱水器與太陽(yáng)能連接在一起，太陽(yáng)能的有效利用大大減少了能源消耗，全年可以節(jié)約70%~75%的能源。盡管目前這些新能源產(chǎn)品市場(chǎng)的接受度有限，但我們的投入并不少。

　　其實(shí)，熱水系統(tǒng)的這個(gè)市場(chǎng)空間是很大的。比如現(xiàn)在中國(guó)的別墅非常多，但是能較好地滿(mǎn)足別墅供水需求的系統(tǒng)是很少的;還有學(xué)校，如何用較低的成本去滿(mǎn)足數(shù)量龐大的學(xué)生對(duì)生活熱水的需求‥‥‥而這些，都是個(gè)來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　就產(chǎn)品而言，萬(wàn)和在燃?xì)饩咝袠I(yè)中的技術(shù)的實(shí)力，也有很多的技術(shù)儲(chǔ)備，我們也不擔(dān)心產(chǎn)品問(wèn)題。目前，萬(wàn)和在節(jié)能產(chǎn)品中做得最好的S級(jí)高端燃?xì)鉄崴?。有?shù)據(jù)顯示，在去年國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼項(xiàng)目中，萬(wàn)和占整個(gè)燃?xì)鉄崴鞴?jié)能補(bǔ)貼的42%，幾乎是半壁江山，這也可以說(shuō)明萬(wàn)和在這方面做了非常多的工作，但在市場(chǎng)中我們也會(huì)遇到更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而今一些歐美品牌紛紛重筆投入中國(guó)的燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的品牌都是一種挑戰(zhàn)。

　　目前，我們面臨的挑戰(zhàn)是來(lái)自于新的互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境。就家電產(chǎn)品而言，線(xiàn)上銷(xiāo)售的占比也就是10%左右，但互聯(lián)網(wǎng)的傳播能力太強(qiáng)大，聽(tīng)起來(lái)就如同線(xiàn)上已經(jīng)能夠給企業(yè)帶來(lái)80%的銷(xiāo)售一般。而線(xiàn)上商家的經(jīng)營(yíng)狀況其實(shí)也并不樂(lè)觀(guān)，利潤(rùn)大幅下降，資金成本在上升，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講去線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌承擔(dān)著很多的壓力，對(duì)未來(lái)的路看不太清楚，如何幫助我們的經(jīng)銷(xiāo)商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有更好的發(fā)展，這對(duì)我們也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　我們已經(jīng)在探討全新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下云營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化的消費(fèi)場(chǎng)景，年輕化的消費(fèi)者需求以及顧客移動(dòng)化的購(gòu)物的習(xí)慣，立足于互聯(lián)網(wǎng)思維，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)。