新營銷創(chuàng)新品牌傳播

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微營銷正因?yàn)槠涓咝П憬?、高互?dòng)性、高性價(jià)比和高傳播力引領(lǐng)品牌的推廣方式的不斷創(chuàng)新。繼微博之后，2014年的微信圈成了品牌推廣的又一個(gè)陣地。品牌微信公眾號(hào)通過微信圈的競猜、游戲、知識(shí)問答，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的零距離溝通。

　　微信搖獎(jiǎng)傳朋友圈

　　微信是2014年家電品牌推廣和傳播的重要載體之一。從公眾性平臺(tái)微博到親友群的微信，不斷有新的模式吸引著大家的眼球。

　　2014年8月，恰逢蘇泊爾20周年慶，蘇泊爾炊具推出“手機(jī)搖一搖 天降陶瓷煲”，借助中秋國慶節(jié)日開展真情回饋營銷活動(dòng)，線上線下一萬口陶瓷煲贈(zèng)與消費(fèi)者?；顒?dòng)將1000口陶瓷煲贈(zèng)送給微信活動(dòng)參與用戶，吸引用戶參與活動(dòng)，關(guān)注蘇泊爾炊具微信，提升官方微信人氣。蘇泊爾炊具市場(chǎng)部人員介紹說，此次微信營銷非常成功，并產(chǎn)生了多個(gè)亮點(diǎn)。

　　亮點(diǎn)一：蘇泊爾炊具官方微信粉絲直線攀升?；顒?dòng)上線僅2天，蘇泊爾炊具官方微信粉絲就突破了1萬。截止到10月1日，突破5萬。活動(dòng)上線共計(jì)51天時(shí)間，從8月25日至10月14日，蘇泊爾炊具官方微信粉絲由723人增長至54977人，共計(jì)增長54254人，日均增長1064人。

　　亮點(diǎn)二：圖文閱讀量大，受眾影響力大。在中秋、國慶兩大節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)推送活動(dòng)信息，營造濃濃感恩狂歡氛圍，聚焦受眾關(guān)注，吸引了大量粉絲瀏覽閱讀圖文內(nèi)容，兩篇微信閱讀人數(shù)均約1萬人次?；顒?dòng)時(shí)長的51天期間，共計(jì)377900人次瀏覽，174875人次參與，日均3429人次參與搖煲，活動(dòng)效果明顯，影響力大。

　　亮點(diǎn)三：紅人熱推，成功引流。針對(duì)陶瓷煲活動(dòng)，在20周年慶、中秋、國慶三大節(jié)點(diǎn)，借勢(shì)美食圈官微、微信紅人推廣，全面曝光活動(dòng)信息，引流粉絲關(guān)注蘇泊爾炊具官方微信，微信紅人推廣為活動(dòng)帶來了非常可觀的參與量與關(guān)注度。6大美食微信紅人粉絲量共計(jì)超過119萬，各推1條，效果明顯;微信紅人推廣期間，粉絲增長迅速;超過55716用戶閱讀瀏覽。

　　亮點(diǎn)四：引發(fā)網(wǎng)友熱議并主動(dòng)分享?；顒?dòng)引發(fā)網(wǎng)友熱議，大家自發(fā)在論壇貼吧討論蘇泊爾“手機(jī)搖一搖，天降陶瓷煲”活動(dòng)，大部分中獎(jiǎng)網(wǎng)友還曬圖展示，促進(jìn)了活動(dòng)的傳播擴(kuò)散和口碑影響。活動(dòng)中獎(jiǎng)用戶積極主動(dòng)分享朋友圈，影響更多受眾，并將分享至朋友圈的截圖發(fā)來與官微互動(dòng)。微信后臺(tái)粉絲互動(dòng)頻繁，大多數(shù)都是圍繞【搖一搖】【抽獎(jiǎng)】陶瓷煲活動(dòng)本身進(jìn)行的咨詢，活動(dòng)激發(fā)用戶熱情，增強(qiáng)了用戶黏性，激勵(lì)效果顯著。

　　亮點(diǎn)五：微信粉絲互動(dòng)活躍，微博密切配合。活動(dòng)開展期間，用戶活躍度高，日均約50條消息與官微形成互動(dòng)，其中在3個(gè)微信紅人推廣擴(kuò)散的節(jié)點(diǎn)，出現(xiàn)8月27日131次高頻次互動(dòng)、9月5日95次高頻次互動(dòng)、9月30日152次高頻次互動(dòng)。同時(shí)，蘇泊爾炊具微博配合擴(kuò)散活動(dòng)信息，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注與熱論，成功引流微博用戶至微信平臺(tái)參與活動(dòng)，促進(jìn)微信漲粉。微博與中獎(jiǎng)用戶互動(dòng)。蘇泊爾炊具轉(zhuǎn)發(fā)中獎(jiǎng)用戶微博，并與中煲用戶親密互動(dòng)，激勵(lì)微博粉絲參與搖煲。

　　亮點(diǎn)六：活動(dòng)界面視覺美觀。蘇泊爾炊具“手機(jī)搖一搖，天降陶瓷煲”活動(dòng)UI設(shè)計(jì)圖展示，活動(dòng)頁面圖與感恩20年，真情回饋主視覺圖統(tǒng)一。隨機(jī)彈出的趣味搖獎(jiǎng)?wù)Z言，為用戶在搖萌煲時(shí)增添樂趣和新意。

　　亮點(diǎn)七：萌化陶瓷煲，品牌年輕化思維深入。在微信圖文中將蘇泊爾陶瓷煲精心設(shè)計(jì)為擁有萌系屬性的“萌煲”，陶瓷煲擬人(下轉(zhuǎn)第53頁)(上接第43頁)化，受到用戶喜愛，一部分用戶在與官微互動(dòng)時(shí)，親切的稱呼“萌煲”。

　　活動(dòng)前中后期四次熱推“手機(jī)搖一搖，天降陶瓷煲”，微信后臺(tái)顯示超過46575用戶閱讀瀏覽，超過344人轉(zhuǎn)發(fā)，微信前臺(tái)顯示超過52572用戶閱讀瀏覽。6大微信紅人熱推陶瓷煲活動(dòng)，影響共計(jì)119萬+粉絲受眾，全面曝光活動(dòng)信息，微信后臺(tái)顯示超過55659用戶閱讀瀏覽，超過221人轉(zhuǎn)發(fā)，微信前臺(tái)顯示超過55716用戶閱讀瀏覽。

　　眾籌引爆新品牌推廣

　　眾籌是2014年?duì)I銷界使用頻次最高的詞匯之一。說道眾籌，在國外，眾籌網(wǎng)站早已玩轉(zhuǎn)得風(fēng)聲水起了，成為一種“潮流”。很多小公司在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金緊缺，第一時(shí)間就是上眾籌網(wǎng)站。由股權(quán)和公益延伸到市場(chǎng)營銷，各電商品牌在2014年組織了多次的眾籌活動(dòng)。電商平臺(tái)通過眾籌賺足了點(diǎn)擊量，品牌通過眾籌獲得了足夠的吸引，消費(fèi)者通過眾籌獲得購買實(shí)惠商品的機(jī)會(huì)。

　　例如，京東眾籌平臺(tái)今年推出了多次小家電的眾籌活動(dòng)。以西摩云智能電水壺的眾籌活動(dòng)為例。西摩電水壺是一款具有凈化功能的智能化產(chǎn)品，它可以使用APP，通過云技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控，根據(jù)用戶的需求實(shí)現(xiàn)定時(shí)燒水，定溫保溫等功能;并為嬰兒和飲茶者設(shè)置了專用的選項(xiàng)。讓用戶不必再為水的溫度而費(fèi)心。

　　西摩是一個(gè)新品牌，如何讓更多的用戶了解和使用智能電水壺，需要借助新營銷的力量。于是，西摩在京東平臺(tái)上推出了眾籌活動(dòng)。該活動(dòng)為消費(fèi)者提供了三種方式參與眾籌：一種是從20000名支持者中抽選60名幸運(yùn)用戶，以1元的價(jià)格(免運(yùn)費(fèi))獲得西摩智能電水壺。第二種方式是“20000”臺(tái)免費(fèi)送。在用戶支付499元購買該產(chǎn)品后，在2015年3月1日前下載并激活西摩APP，并聯(lián)系12個(gè)月至少使用該APP控制燒水一次的用戶，西摩品牌在一年后全額返還用戶支付的籌款金額。西摩APP以推廣健康飲水、方便燒水和正確燒水等概念。最后一種是無私奉獻(xiàn)。

　　該活動(dòng)推出10天后，就籌集了735741元，超出預(yù)期14倍之多;平臺(tái)上獲得的支持人數(shù)達(dá)到21491人，關(guān)注人數(shù)超過9000人，獲得點(diǎn)贊超過2萬個(gè)。產(chǎn)生了項(xiàng)目話題307個(gè)。

　　從活動(dòng)的實(shí)際效果可以看出，眾籌的方式對(duì)小品牌在品牌和產(chǎn)品推廣上的突破有助力作用。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是瞬息萬變的，年輕人的消費(fèi)也正在背離傳統(tǒng)思維。2015年，微平臺(tái)很可能將從單純的推廣平臺(tái)轉(zhuǎn)向銷售平臺(tái)。微商，微店能否顛覆傳統(tǒng)電商平臺(tái)的銷售職能，還是只能滿足推廣的需求，是需要探索和嘗試的。