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五星電器2015年戰(zhàn)略:實體店拓展和電商下鄉(xiāng)成關鍵

2015-02-05 15:35 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

  2月3日,五星電器年度工作會議在南京召開。去年,在新東家佳源集團的支持下五星電器公布了進擊型五年發(fā)展戰(zhàn)略。2015年是五星五年戰(zhàn)略的第一年,潘一清公布五星電器2015年發(fā)展計劃,“實體店拓展”、“下鄉(xiāng)”和“多渠道建設”成關鍵詞。

  

  2015年,五星電器實行“穩(wěn)健、快速”的實體店拓展策略。聚焦江浙皖,至少開設25家縣級以上實體店,今年1-2月五星電器已經(jīng)有5家新店將要開出。之前五星電器試點的手機店中店受到歡迎,但發(fā)展一直止步于南京?,F(xiàn)在五星電器在新股東佳源集團的支持下,將成功模式進行快速復制,開設獨立手機店 “五星移動”。2015年目標開設45家店,并拓展到南京以外地區(qū)。五星規(guī)劃中這些獨立手機店或者開在城市繁華地區(qū),以150平米的面積進行經(jīng)營;或者開在一些縣級城市五星電器中心大店附近,共享員工和貨物等。在這些店里,平板等新品類也將逐漸鋪入。

  (圖片說明:五星電器高管層以運動跑服亮相,寓意2015年五星電器將以年輕、奮進、低價、服務的形象出擊市場)

  在多渠道戰(zhàn)略方面,五星電器將以自營網(wǎng)上商城“五星享購”為主,切實推進“電商下鄉(xiāng)”策略。五星電器“下鄉(xiāng)”分為兩種方式。一種是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建以五星電器為品牌的加盟店,今年目標50家。未來3-5年內(nèi)要發(fā)展300-500家。另一種是“星大地”平臺千鎮(zhèn)萬村項目,通過五星獨立開發(fā)的電商平臺,與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場商戶和代理人合作,進行輕資產(chǎn)拓展。計劃今年發(fā)展1400家合作商戶和代理人,通過3-4年的努力,要做到3000-4000家目標。五星電器表示,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一直是大型連鎖難以踏入的區(qū)域,有自己的競爭優(yōu)勢。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體戶,也有發(fā)展困難存在,他們一般只能做1-2個品牌代理,大量資金被占用。最后辛苦一年,只賺了一個庫存錢。與五星合作,可以共享庫存,資金封閉流轉,實現(xiàn)沒有負擔的雙贏。

  在現(xiàn)有門店的發(fā)展上,五星電器特別強調(diào)將以創(chuàng)新的服務、體驗、與電商正面競爭的價格將消費者從線上再次吸引回門店,以市場份額為優(yōu)先進行經(jīng)營。以洗衣機等大家電的配送為例,五星電器將實現(xiàn)配送一體,將顧客的等待從2次縮減為1次,切實改善了顧客體驗。

  配合三大目標,五星電器公布了六大策略:以顧客/一線為導向,全方位提升經(jīng)營效率;堅持以盈利為標準,快速推進實體店建設;推進多渠道建設;推動差異化經(jīng)營;創(chuàng)立嶄新的激勵機制;務實推動以奮斗者為本企業(yè)文化建設。

  潘一清特別強調(diào)面對時代和環(huán)境的變化,五星電器將推進以奮斗者為本的企業(yè)文化建設,建設“勇于擔當、敢于負責”;“簡單、 坦誠、 陽光”;“公平公正、賞罰分明”;“誠實守信、樂于奉獻”的企業(yè)文化。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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