金色星期五 打造自己的購(gòu)物節(jié)

“金色星期五”營(yíng)銷案例分析

　　五星電器經(jīng)過(guò)多年的積累有著龐大的會(huì)員群體，2014 年五星電器還針對(duì)整個(gè)會(huì)員體系設(shè)計(jì)了營(yíng)銷方案。五星電器將美國(guó)的黑色星期五概念引入，一季度打造一次“金色星期五”，通過(guò)會(huì)員特價(jià)，樣機(jī)清倉(cāng)和季度換新等進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。　　

　　背景

　　活動(dòng)時(shí)間：8.22--8.24

　　這個(gè)時(shí)間段正好撞車蘇寧易購(gòu)818周年慶。蘇寧易購(gòu)818周年慶活動(dòng)在8.15-8.20，每天10:00開(kāi)始，主要活動(dòng)為0元搶購(gòu)，搶完為止，無(wú)數(shù)量提示。0元購(gòu)的概念是：全額支付，購(gòu)買成功后返還等額購(gòu)物券，而不是免單。

　　國(guó)美的“冷戰(zhàn)8月”活動(dòng)屬于常規(guī)型宣傳，宣傳中心詞“真低價(jià) 破冰站”，每周例惠，4折超低。

　　618時(shí)，電商齊齊抱團(tuán)促銷。那么818來(lái)臨，面對(duì)蘇寧的線上線下同慶，五星電器的“金五”可能面臨的是一家還是多家的PK?

　　五星電器設(shè)計(jì)的PK策略：金五反其道而行，借勢(shì)宣傳。

　　1、他們?cè)綇?fù)雜，五星電器設(shè)計(jì)就越簡(jiǎn)單。

　　2、借助818的宣傳，強(qiáng)力塑造“金五，一季一次”的概念。

　　活動(dòng)宗旨：

　　1、 包裝及強(qiáng)化金五概念。加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，努力營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

　　2、 促銷要體現(xiàn)價(jià)值。利用事件營(yíng)銷大力度促銷。

　　不僅是有非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣吸引、更需要有外界力量支撐的，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)多重價(jià)值的季度清倉(cāng)大促。