優(yōu)秀代理商 該出手時就出手

　　北京騰世奧元商貿(mào)有限公司成立于2003年，與九陽合作多年，目前是九陽、ACA廚電以及東芝、巴慕達(dá)空氣凈化器的代理商。早期主要以傳統(tǒng)百貨、超市渠道為主，隨著市場環(huán)境的劇烈變化，電商渠道的興起，騰世奧元商貿(mào)積極求變，擁抱電商，從傳統(tǒng)渠道積極延伸到電商渠道，成為線上線下共同發(fā)展的全渠道代理商，可以說是在渠道轉(zhuǎn)型升級中把握住了機(jī)會，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模也邁上一個新的臺階。這一切都源于企業(yè)的主動迎戰(zhàn)，積極求變。

　　2015年3月19-20日，我們與百盛購物中心聯(lián)合組織了一場內(nèi)購會，在內(nèi)購會當(dāng)天我們銷售額就達(dá)到了30多萬，大大超出了預(yù)期。接下來，我們會在2015年年內(nèi)繼續(xù)與北京市的知名百貨商場組織多場內(nèi)購會。“創(chuàng)新、創(chuàng)意、互動2015”。是我們公司2015年的基調(diào)。我們以此活動為契機(jī)來加強(qiáng)線上線下的互動合作，真正踐行O2O之路。

　　之所以這樣的做的原因，是因為騰世奧元商貿(mào)之前是以傳統(tǒng)渠道為主的一家企業(yè)，后來又增加線上渠道，目前的業(yè)務(wù)團(tuán)隊也是根據(jù)渠道的特點(diǎn)形式及對接難易程度而進(jìn)行規(guī)劃的，線下團(tuán)隊、淘寶團(tuán)隊、B2C平臺團(tuán)隊和電視購物團(tuán)隊。渠道的結(jié)構(gòu)不同，管理方式不同，各業(yè)務(wù)團(tuán)隊獨(dú)立操作，獨(dú)立核算，倉庫、財務(wù)、行政后勤等后臺資源是共享的，然后根據(jù)各個渠道的銷售規(guī)模來分?jǐn)備N售費(fèi)用。但是，由于電商的業(yè)務(wù)與線下成本結(jié)構(gòu)、操作方式等等的不同，從廠家層面就做不到線上線下同價，就存在著相互拼殺的殘酷競爭局面。我們也同樣也面臨著這樣的局面，其實(shí)這樣雖然極大激發(fā)了團(tuán)隊的競爭力，但在公司層面，也讓很多資源相互的產(chǎn)生內(nèi)耗，最終可能兩敗俱傷，銷量雖然有了一定的增加，但可能因此讓別的品牌鉆了空子，所以如何讓團(tuán)隊有整體作戰(zhàn)意識，我們就要在公司層面給予更多的考慮。

　　這兩年都在講O2O，那么到底怎樣才做能做到呢，我們作為以小家電代理為主的企業(yè)，在我們的企業(yè)是如何體現(xiàn)的呢?

　　以前企業(yè)想做什么?如何做?都會受制于品牌。品牌讓我們做什么我們就做什么，不讓我們做什么，我們也基本也不會去做，以前我們和品牌打交道除了要貨就是要資源，方案要廠家提供，物料要廠家提供，品牌不投入人力物力，我們就無所適從。這幾年越來越多的代理商意識到光靠品牌的力量，很難打下一方疆土，我們也是如此，與我們合作的品牌雖然規(guī)模越來越大，但區(qū)域市場指導(dǎo)方面，由于現(xiàn)在都是年紀(jì)輕輕剛剛畢業(yè)的大學(xué)生被派到市場上配合我們來做市場維護(hù)和開拓工作，在經(jīng)驗上及勤奮程度上都需要進(jìn)一步提高，所以唯有通過代理商在人才儲備上，在活動開展上主動出擊，才不至于被市場所拋棄，并且可能占得市場先機(jī)，在市場上活得好一點(diǎn)。

　　所以在人才引進(jìn)上，我們專門聘請了一位臺灣創(chuàng)意顧問做指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)我們的市場部門，幫助團(tuán)隊在業(yè)務(wù)方面、人文方面等綜合素質(zhì)的提升，讓企業(yè)的終端、店鋪亮起來，讓年青的團(tuán)隊更有活力，更有歸屬感。很多企業(yè)愿意在銷售方面愿意花費(fèi)更多金錢來引進(jìn)帶來銷量的人才，尤其代理商企業(yè)，更多的是依靠廠家的市場部門的指導(dǎo)來做一些市場活動，但實(shí)際上，廠家的市場部并不能很好的針對一個市場做一些活動規(guī)劃，怎么把廠家的規(guī)劃轉(zhuǎn)化成區(qū)域特色、市場特色，這其實(shí)是需要一個好的市場人員來幫助我們來實(shí)際，而且未來更加重視“營”而不是“銷”，“營”多了，自然而然就有了銷售。

　　而在活動策劃上，我們通過上述所介紹的內(nèi)購會形式，來讓線上的粉絲關(guān)注到我們，在百盛的這場內(nèi)購會上，我們給百盛員工不但帶來了實(shí)惠，也邀請了其它商場的主管以及媒體朋友前來觀摩，讓這些主管們感受下我們活動的現(xiàn)場，為下一次洽談做好準(zhǔn)備。我們是想讓凡是做過活動的商場人員，如果沒有在內(nèi)購會現(xiàn)場沒有來得及買上產(chǎn)品，只要掃了我們的二維碼，之后他們可以到我們的網(wǎng)上店鋪依然可以按著內(nèi)購會上的價格進(jìn)行購買，并且還依然按照在內(nèi)購會上和商場談的分配體制來進(jìn)行分配，真正的做到O2O，有效的做好線上線下的轉(zhuǎn)化，保持線上線下的協(xié)同發(fā)展。

　　時代在進(jìn)步，在發(fā)展，越來越多的代理商企業(yè)不再像以前單一渠道發(fā)展，更多的能生存下來的代理商開始向復(fù)合性、全渠道、多品類運(yùn)作模式來發(fā)展企業(yè)，代理品牌的良好穩(wěn)健發(fā)展固然重要，更重要的是需要有自己的獨(dú)特經(jīng)營理念、主動出擊市場的能力以及一支能打硬仗的團(tuán)隊，才能在未來的市場中贏得更好的發(fā)展。