空調(diào)大戰(zhàn)將蔓延？五星計(jì)劃將比價(jià)擴(kuò)展至全部大家電

　　3月27-29日的周末，全國各地天氣普遍晴好，出游、出街人群大增。在這個(gè)周末里，空調(diào)在格力、美的的帶動(dòng)下也迎來了開年首場價(jià)格戰(zhàn)。五星電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，五星整個(gè)空調(diào)區(qū)人氣非常不錯(cuò)，比美蘇低50元/臺(tái)的活動(dòng)力度真實(shí)，攔截了大量從競品過來的比價(jià)顧客。成交率非常高。五星電器空調(diào)銷售數(shù)量比去年同期翻了2番，環(huán)比上周末翻了3番多。4月10日-12日，五星電器計(jì)劃將這一同美蘇的比價(jià)策略從空調(diào)拓展到冰箱、洗衣機(jī)、彩電和手機(jī)，貼著美蘇打價(jià)格戰(zhàn)。

　　在上周末的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)中，五星電器訴求簡單直接，直接打出了“就是比美蘇低50元”的價(jià)格策略，奧克斯等特價(jià)空調(diào)最低達(dá)到了999元。整個(gè)空調(diào)的價(jià)格降幅非常明顯，主流的1.5P、2P、3P的降價(jià)幅度達(dá)到了400-1000元。在南京、杭州等各地的主流商圈中，五星電器都組織了終端攔截，吸引了消費(fèi)者的注意力。“一些顧客拿著在競品門店拍攝的爆炸貼價(jià)格到我們門店來比價(jià)，我們核實(shí)后立即進(jìn)行跟價(jià)再減50元。只要不是限量驚爆的，我們營業(yè)員直接就能跟進(jìn)降價(jià)”，五星電器表示，簡單直接的價(jià)格策略讓五星在上個(gè)周末的空調(diào)大戰(zhàn)中拔得頭籌。

　　雖然這輪空調(diào)大促中，各大商家都推出了2500元以下的特價(jià)機(jī)型來吸引顧客。但是消費(fèi)者還是比較理性的，更傾向于選擇大品牌的主流機(jī)型。五星電器家電顧問黃小姐表示，“這一輪的空調(diào)購買主要還是家裝顧客，以及更新?lián)Q代顧客，他們更注重空調(diào)的質(zhì)量、外觀和節(jié)能效果，并不唯低價(jià)”。從五星電器銷售數(shù)據(jù)看，這輪大促1.5P空調(diào)的平均客單價(jià)依然達(dá)到了3600元，3P柜機(jī)的平均客單價(jià)約8900元，2P柜機(jī)的平均客單價(jià)約6500元。美的、格力、海爾、奧克斯、志高、海信、三菱電機(jī)的銷售量位于前列。

　　五星電器表示，由于此波空調(diào)促銷顧客反饋非常好，五星計(jì)劃將比價(jià)范圍從空調(diào)擴(kuò)展到彩電、冰箱、洗衣機(jī)和手機(jī)品類，進(jìn)一步建立五星電器“低價(jià)印象”。4月10日-12日，五星電器將推出“家裝電器搶大牌”活動(dòng)，冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)都承諾比競爭對(duì)手美蘇再低50元;彩電力度更大，48寸以上大屏彩電比美蘇低100元。各品類的低價(jià)都價(jià)保到五一。另外，五星電器3C也承諾全城比價(jià)，比競品美蘇低20元/臺(tái)，iPad mini 16G低至1599元。