2015年 新啟航中的愛仕達

　　從產(chǎn)品競爭到供應(yīng)鏈的競爭

　　愛仕達的主要產(chǎn)品是炊具和小家電兩大類。多年來，通過不斷的市場競爭，愛仕達已經(jīng)在炊具行業(yè)打造出非常有競爭力的供應(yīng)鏈。

　　2014年愛仕達銷售收入超過了20億元，愛仕達的產(chǎn)品通過世界知名的炊具企業(yè)出口到國際市場。愛仕達與國際客戶合作的模式主要是ODM的形式，即國外客戶提出產(chǎn)品需求，愛仕達的技術(shù)部門進行產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計，新產(chǎn)品經(jīng)客戶確認(rèn)之后形成訂單，愛仕達公司組織相關(guān)的生產(chǎn)和銷售工作。因此，掌握核心技術(shù)、掌控產(chǎn)品品質(zhì)就顯得非常重要。

　　很多人認(rèn)為，進入三四級市場，做大電商的規(guī)模，只要提供適合三四級市場和線上銷售的產(chǎn)品讓經(jīng)銷商去銷售就可以了。這句話是對的，但是做起來卻并不容易。無論是三四級市場，還是電商的產(chǎn)品競爭，最終還是要回歸到整個大的供應(yīng)鏈競爭。做好產(chǎn)品，與技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈合作有很大的關(guān)系。作為上市公司，要為市場和消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而在沒有產(chǎn)生規(guī)模效益的時候，很難發(fā)揮供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)效應(yīng)。例如，在成本控制方面，愛仕達有較強的能力，內(nèi)銷和出口的毛利水平都處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　尋找新的品類空間與渠道空間

　　在發(fā)達國家，家庭擁有的小家電產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)超過中國的家庭，這說明小家電市場的品類空間是很大的。同時，隨著各種新技術(shù)誕生和應(yīng)用，新媒體、新渠道層出不窮，讓我們感到小家電也存在更多渠道空間。

　　可以說，傳統(tǒng)小家電行業(yè)已經(jīng)進入列強時代，因此，愛仕達還是要靠智取，獲得足夠的發(fā)展空間。愛仕達認(rèn)為，小家電行業(yè)的成長空間包括品類空間和渠道空間。

　　2014年8月，愛仕達在浙江嘉善基地召開了新產(chǎn)品的啟動儀式。期間，采用HEPA(高效空氣過濾器)技術(shù);360度抗菌濾網(wǎng)，有效防止二次污染的愛仕達“BLUEWIN藍(lán)窗系列”空氣凈化器正式上市。愛仕達還展示了新一代的原汁機、IH電壓力鍋等一系列健康智能化的小家電產(chǎn)品。隨后，愛仕達的原汁機和空氣凈化器等新產(chǎn)品相繼進入了各地的賣場。原汁機和空氣凈化器等新型小家電產(chǎn)品的成功上市，表明愛仕達繼炊具之后，將發(fā)力小家電行業(yè)，迎來新的品牌增長點。

　　與此同時，在溫嶺東部產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)，占地600多畝，總投資額11.1億元，建筑面積40多萬平方米的浙江愛仕達電器股份有限公司總部基地基地即將投產(chǎn)。

　　在炊具行業(yè)，愛仕達通過多年錘煉打造出的直營模式被行業(yè)所關(guān)注，成為目前賣場與消費類品牌合作的典范。因為直營模式的團隊執(zhí)行力更強，對于品牌的把控力更強。同時，愛仕達未來還會與核心的經(jīng)銷商嘗試其他的合作模式，讓愛仕達品牌在市場上的表現(xiàn)更加優(yōu)秀。

　　愛仕達小家電在進入城市賣場的時候，一方面可以借助炊具的直營體系，通過規(guī)模效應(yīng)，降低渠道的運營成本。同時，因為小家電的競爭更加激烈，需要的團隊更加龐大，管理難度大。愛仕達會通過相應(yīng)的激勵機制，鼓勵分直營公司的高層，提高團隊的運營管理效率，提升愛仕達小家電產(chǎn)品在直營渠道的品牌競爭力。

　　在上升最快的電商平臺，愛仕達炊具也有比較活躍的表現(xiàn)。早在2009年，愛仕達就在天貓注冊了愛仕達廚具旗艦店，正式進入電子商務(wù)行業(yè)。在加入京東、卓越、亞馬遜、蘇寧易購等平臺，也取得不錯的成績。數(shù)字表明， 2010年，愛仕達電子商務(wù)的銷售額就已突破1000萬元。2011年，愛仕達在網(wǎng)上的營業(yè)額超過3000萬元。2012年，愛仕達電子商務(wù)部的銷售額突破7000萬元。2013年底，愛仕達電子商務(wù)部銷售額突破1億元。2014年，愛仕達廚具旗艦店已突破1.5個億元的營業(yè)額。

　　打造經(jīng)銷商體系，樹立雙贏理念。

　　在直營渠道以外，愛仕達的小家電產(chǎn)品還是要通過代理商實現(xiàn)與家電賣場等主渠道的合作。愛仕達會以開發(fā)的心態(tài)，歡迎更多的代理商能夠加入到愛仕達的銷售體系中。

　　愛仕達認(rèn)為，無論采取哪種銷售模式，運營效率、運營水平和專業(yè)度是渠道分銷的核心。對于品牌商來說，最大的挑戰(zhàn)還在于管理，通過管理提高渠道的效率，更好地做好為消費者服務(wù)的工作，提高品牌的美譽度才是管理的核心。

　　任何一個與代理商合作的品牌，要想持續(xù)發(fā)展，必須樹立雙贏的戰(zhàn)略思路。作為上市公司，愛仕達有較高的口碑影響力。通過與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是愛仕達的基本戰(zhàn)略，也讓愛仕達在市場中尋找到新的發(fā)展空間。

　　愛仕達的炊具已經(jīng)進入到成熟期，小家電則處于發(fā)展期。作為發(fā)展的品類，愛仕達要想獲得市場地位，智取是愛仕達小家電2015年的渠道策略。處于發(fā)展期的愛仕達小家電的智取策略就是要借助炊具的強勢地位和逐漸增長的市場規(guī)模，以團隊長遠(yuǎn)的決心和信心，步步為營，循序漸進地打造市場地位。

　　愛仕達有很多合作多年的代理商伙伴。這些合作伙伴一直以來都對愛仕達充滿感情。目前，一些代理商公司內(nèi)部存在規(guī)模不夠大，抗風(fēng)險能力不夠強的問題。2015年的小家電市場，代理商面臨更加復(fù)雜的競爭環(huán)境，電商沖擊，渠道變化等等。在這樣的市場環(huán)境中，品牌能夠給予代理商最大的幫助就是提供可以運作市場的資源。代理商可以借助這些資源，更加順暢地運作市場，能夠給代理商帶來可持續(xù)化的成長，給代理商帶來效益。

　　有代理商反映，目前渠道的運營成本很高。其實，賣場的運營成本本身也是品牌的運營成本。而品牌商對降低賣場成本最大的貢獻是讓賣場創(chuàng)造更大的規(guī)模。幫助代理商銷售更多的產(chǎn)品，提高運營效率，降低運營成本是最重要的。愛仕達在與代理商制定渠道目標(biāo)的時候，就會考慮到市場的情況以及代理商的能力。六成以上愛仕達的代理商在區(qū)域內(nèi)都有較強的運營能力。在未來的幾年內(nèi)，愛仕達的團隊要與合作伙伴一起，打造樣板市場，樣板經(jīng)銷商。

　　除了開發(fā)更多新產(chǎn)品和資源呈現(xiàn)給代理商，團隊的內(nèi)功也是與代理商合作成敗的關(guān)鍵因素之一。因此，愛仕達正在展開一系列的內(nèi)部培訓(xùn)，希望通過學(xué)習(xí)，讓團隊更具服務(wù)意識，有更高的服務(wù)水平，協(xié)助代理商一起成長。

　　有格局，才有未來。愛仕達就是要用大的格局引導(dǎo)代理商，奔向更好的未來。