創(chuàng)造盈利條件 提升盈利能力

　　通過價值觀的融合建立廠商之間的溝通平臺

　　廠家和經(jīng)銷商是具有共同目標(biāo)的結(jié)合體，所以，不能簡單的去談廠家和經(jīng)銷商是利益合作關(guān)系，其實廠商之間需要靠忠誠和利益共同引導(dǎo)，單單談利益是不夠的，也是不對的。如何很好的締造廠商之間的結(jié)合體，就是要讓商家融入到廠家的企業(yè)文化中去，首先是文化和價值觀的融合度和認(rèn)可度，在這個大前提下，廠商之間需要建立通暢的信息渠道，去很好的實現(xiàn)互聯(lián)互通。包括對結(jié)果的判斷，對渠道的判斷，有了企業(yè)文化的融合，才能夠保證廠商同舟共濟(jì)。

　　企業(yè)的價值觀和行為方式是一切的前提，有了這些，才能保證廠商之間的關(guān)系不以短期利益為目的，而是長期的合作關(guān)系。如果廠商雙方都是通過產(chǎn)品和資源，以短期提升銷售為目的，那么市場就不能長久。所以要從總部到業(yè)務(wù)團(tuán)隊誠信的推進(jìn)企業(yè)文化和價值觀的落實，把信息準(zhǔn)確的傳達(dá)到經(jīng)銷商處，通過廠商之間的互聯(lián)、互通、互融，從而達(dá)到價值觀的融合，當(dāng)企業(yè)文化和價值觀融合了，企業(yè)的行為文化自然就會加強，自然就很容易實現(xiàn)政策的落地。

　　當(dāng)然，前期就要求全國一盤棋，讓全國的經(jīng)銷商都能融合到廠家的企業(yè)文化，都能深刻理解企業(yè)的價值觀，也不現(xiàn)實，所以可以先影響一批優(yōu)秀經(jīng)銷商，通過標(biāo)桿效應(yīng)，以點帶面穩(wěn)步推進(jìn)，在推進(jìn)過程中不斷的進(jìn)行引導(dǎo)、管理和疏通。作為廠家要提供優(yōu)秀的彈藥產(chǎn)品，并提供足夠的資源和政策支持。

　　圍繞縣城專賣店單店效益提升而行

　　廚房電器的產(chǎn)品特性決定了行業(yè)所存在的業(yè)態(tài)，“半家電半建材”的屬性致使廚房電器不僅僅存在于電器賣場，在建材市場、櫥柜渠道甚至衛(wèi)浴、馬桶、五金、水暖……都有它的身影。但作為一個定位大眾化市場的廚房電器品牌，名氣聚焦于縣城市場、聚焦于縣城專賣店。專賣店不僅僅是名氣產(chǎn)品銷售的平臺，更是一個樹立品牌形象、搭建服務(wù)體系的平臺。通過五年的運作，名氣現(xiàn)有專賣店1500多家，全國縣域網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到了53%，在江蘇、福建、山東、河南、湖南、江西、河北、貴州、安徽等省縣域網(wǎng)絡(luò)覆蓋率都達(dá)到了70%以上。名氣在第二個五年計劃開始的這個時機(jī)，重點精力也會集中到50萬、100萬的單店上，并提高進(jìn)入名氣這個團(tuán)隊的門檻。

　　名氣2015年的工作重點就是縣城專賣店單店效益的提升，名氣會出標(biāo)準(zhǔn)的活動方案給到分銷商，在廠商之間信息的互聯(lián)、互通、互融的前提下，通過全年的活動計劃去推動。

　　名氣的大眾化品牌定位決定縣域市場對名氣發(fā)展的重要性，“聚焦縣城、輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)”是名氣的市場定位，通過保證縣城核心經(jīng)銷商的獨家經(jīng)營權(quán)來保證代理商的權(quán)益。但這也給名氣縣城專賣店提出更高的要求，要在確保獨家經(jīng)營權(quán)的同時就必須要求經(jīng)銷能產(chǎn)生足夠的市場份額。廚房電器復(fù)雜的業(yè)態(tài)要求經(jīng)銷商必須能主動面對市場，能不能“走出去、動起來”就成了名氣考核經(jīng)銷商第一個標(biāo)準(zhǔn)，也是名氣在經(jīng)營過程中遇到的主要問題?！叭藲狻笔堑昝娉蓴〉淖铌P(guān)鍵因素，為了解決這個問題，廠家可供全國進(jìn)行復(fù)制的方案，通過“進(jìn)店有禮”、“免費抽獎”、“特價小商品”等形式在全國各專賣店執(zhí)行。

　　名氣的專賣店不僅肩負(fù)著名氣品牌的推廣，市場份額的提升，同時也是名氣在當(dāng)?shù)氐囊粋€服務(wù)性平臺。所以這個平臺不僅需要內(nèi)力深厚，更需要招數(shù)，具有殺傷力。所以，名氣的專賣店從選址、裝修到產(chǎn)品出樣都要進(jìn)行層層把關(guān)，嚴(yán)格按照總部的要求，做到全國一盤棋，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。導(dǎo)購人員也必須接受分公司分階段的培訓(xùn)、考核，才能正式上崗，做到統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一話術(shù)。終端形象建設(shè)是品牌建設(shè)的重中之重，如SI標(biāo)準(zhǔn)的升級等，均可幫助經(jīng)銷商再次拉升店面形象。