剖析Q1線上電飯煲消費(fèi)趨勢 日系品牌更勝一籌

　　前段時(shí)間，著名經(jīng)濟(jì)作家吳曉波在微信上發(fā)表的一篇名為《去日本買只馬桶蓋》的文章很火，說很多中國游客去日本搶購馬桶蓋、電飯煲等生活用品，文章引發(fā)了公眾對中國制造的擔(dān)憂。而后又有媒體報(bào)道稱，春節(jié)期間有多達(dá)45萬中國游客赴日消費(fèi)，購物消費(fèi)近60億人民幣，電飯煲、智能馬桶蓋等產(chǎn)品繼續(xù)暢銷，甚至導(dǎo)致這類產(chǎn)品處于斷貨狀態(tài)。

　　日本制造的電飯煲價(jià)格在四五千元人民幣左右，二千元的電飯煲在日本只能算是入門級(jí)別，好點(diǎn)的電飯煲價(jià)格都超過萬元，國產(chǎn)的電飯煲平均價(jià)格在300元左右，一兩千元就已經(jīng)是高端產(chǎn)品了，三四千元的電飯煲已經(jīng)不多見，4000元左右的日本電飯煲最受中國游客喜愛。那么多的中國游客選擇大老遠(yuǎn)的從日本拎回十多斤重的電飯煲，還有些嫌麻煩的人就從電商平臺(tái)購買了。在我們電商平臺(tái)，中日飯煲鴿子表現(xiàn)如何，我們來看看線上的情況。

　　從品牌格局來看，1月份排名前五的品牌分別為象印、福庫、松下、蘇泊爾、美的，總共占據(jù)市場65.57%的市場份額。象印以16.45%的市場份額高居榜首，福庫獲亞軍，所占份額為13.81%。銷售最好的單品為美的MB-WFS4017TM 電飯煲，份額為1.92%。美的MB-WFS4017TM 電飯煲實(shí)體店沒有銷售，是線上的專供機(jī)型，全年成交平均價(jià)300多元。二三月份排名前五的品牌與上月沒有變化，象印和福庫繼續(xù)領(lǐng)跑市場，到3月份場份額方面排名前四位的象印、福庫、松下、蘇泊爾都出現(xiàn)了小幅度下滑，降幅在1%左右。其他各品牌份額基本保持不變，由此可以看出電飯煲市場在過去的一個(gè)月發(fā)展穩(wěn)定。

　　2015年Q1電飯煲網(wǎng)絡(luò)市場份額占比前十位品牌

　　數(shù)據(jù)來源：星圖-D-Quadrant

　　2015年Q1電飯煲網(wǎng)絡(luò)市場份額占比前十位單品、

　　數(shù)據(jù)來源：星圖-D-Quadrant

　　2015年一季度，銷售前十位品牌中象印和福庫位列前兩名，前十排名中，日本品牌象印、松下、東芝、虎牌、占4位，國產(chǎn)品牌蘇泊爾、美的、九陽占三位。

　　銷售Top10的單品如上圖所示，美的 MB-WFS4017TM 電飯煲和蘇泊爾 CFXB40FC833-75 電飯煲保持排頭。美的 MB-WFS4017TM 電飯煲的一季度的平均成交價(jià)為365.31元;蘇泊爾 CFXB40FC833-75 電飯煲的一季度的平均成交價(jià)為299.22元;象印 NP-HBH18C 電飯煲的一季度的平均成交價(jià)為4145.24元。盡管日系電飯煲的線上均價(jià)超過國產(chǎn)電飯煲的10倍多，但是日系電飯煲的線上單品占比還是不錯(cuò)的。然而在線上平臺(tái)的選擇上，單品排名前兩位的美的和蘇泊爾都選擇天貓排在第一位，占比分別為98.5%和96.22%，因?yàn)樵谔熵埳坛?，品牌可以建立屬于自己的旗艦店，展示自己的商品，因此國產(chǎn)品牌更愿意選擇天貓作為第一位的線上平臺(tái)。第三名的象印 NP-HBH18C 電飯煲線上平臺(tái)的選擇分布比較平均，分布是蘇寧易購占36.25%的份額，1號(hào)店占23.25%的份額，京東占12.41%的份額，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、易迅網(wǎng)等占比在10%以下。日系品牌線上采取的銷售策略是風(fēng)險(xiǎn)化解原則，客戶數(shù)量和質(zhì)量越大越多才是好,就像一堆雞蛋不能放在一個(gè)籃子中一樣。而國產(chǎn)品牌則選擇天貓作為線上平臺(tái)，一家獨(dú)大的銷售策略，天貓可以開品牌旗艦店，并且支持廠家廣告，雙方達(dá)到一種合作默契，發(fā)展數(shù)量自然會(huì)上升。

　　電飯煲是我國居民家庭保有量非常高的小家電產(chǎn)品，目前每百戶城鄉(xiāng)居民家電的保有量超過100臺(tái)。近年來，我國電飯煲已從普通機(jī)械式、普通智能型到IH(電磁感應(yīng)加熱)電飯煲三次產(chǎn)品升級(jí)。與日本市場相比，我國IH電飯煲的市場占有率僅有5%左右，只有美的、蘇泊爾等少數(shù)企業(yè)在推動(dòng)電飯煲的高端轉(zhuǎn)型。而線上市場依然是日系的飯煲穩(wěn)穩(wěn)站住了高端飯煲的位置，而我們知名品牌的飯煲在線上還是以走量為主。

　　現(xiàn)在中國的電飯煲制造企業(yè)已經(jīng)真正在積極投入開拓線下高端電飯煲的市場，但是依然忽略了網(wǎng)絡(luò)渠道。就像過去大家錯(cuò)誤地認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道不過是線下渠道的補(bǔ)充，現(xiàn)在也依然錯(cuò)誤的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道就是只能銷售低價(jià)。