壁掛爐市場穩(wěn)定 線上線下終將融合
壁掛爐 互聯(lián)網(wǎng)更多是推廣
互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)在非常熱門的一個話題,很多企業(yè)都積極的參與進(jìn)來,從接觸如淘寶、天貓等互聯(lián)網(wǎng)平臺開始。但是對于壁掛爐企業(yè)來說,現(xiàn)在在線上銷售的量雖然也不少,但是宣傳意義更大一些。壁掛爐在線上能夠賣一些量,但是還不足以支撐企業(yè)的整體營銷策略,目前主要營銷的重點(diǎn)還是在線下。這個主要是和產(chǎn)品有關(guān),在線下,消費(fèi)者可以面對面的去體驗產(chǎn)品的功能。而在線上,消費(fèi)者更多是是查看產(chǎn)品的屬性及設(shè)計,不能夠做到直接體驗。
從未來的角度來說,互聯(lián)網(wǎng)銷售肯定會成為一種趨勢,因為現(xiàn)在主要購買壁掛爐的是以家庭為單位,主要購買人群是在70后和80后,如果90后的購買潛力上來之后,互聯(lián)網(wǎng)銷售將會上一個臺階。
現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也是走的線上線下融合的方向。線上以套餐的形式銷售,線下也同步銷售。企業(yè)比較愿意去參與線上渠道開拓,看重的就是在網(wǎng)上的宣傳作用。因為現(xiàn)在的消費(fèi)者愿意去網(wǎng)上參與一些交流和共享,這就是很好的宣傳途徑。而對于銷售而言,目前還沒有那么多,線上銷售還沒有對壁掛爐的整體銷售產(chǎn)生實質(zhì)性的改變,還是以傳統(tǒng)營銷為主。
我們很難區(qū)分產(chǎn)品的銷售是完全線上銷售還是線下銷售。比如說代理商要發(fā)展一個項目,肯定是先到網(wǎng)上去搜尋一下品牌的基本情況,這個項目如果成功,你說是算線上還是線下?都是復(fù)合的因素,不能簡單的去看。這是傳統(tǒng)模式和新興的網(wǎng)絡(luò)營銷的一種結(jié)合。未來的營銷模式一定是走向融合的。比如美國的很多平臺,如亞馬遜,走到一定程度,線下和線上達(dá)到一種平衡的時候,是會相互補(bǔ)充的,不會有哪一種模式消亡的。
壁掛爐 市場穩(wěn)定難高爆發(fā)
中國的壁掛爐市場一直走的比較穩(wěn),沒有出現(xiàn)特別大的爆發(fā)性增長。整個行業(yè)年銷量在100多萬臺。中國的采暖形式比較復(fù)合,比如集體供暖等等。在北方,壁掛爐銷售的區(qū)域更多的是集體供暖到達(dá)不了的地方。另外銷量比較大的是長江流域,即南方市場。
壁掛爐市場相對來說還是會發(fā)展的很平穩(wěn)。而且,目前中國的房地產(chǎn)的走向也不是很明朗,房地產(chǎn)市場可能會走向結(jié)構(gòu)式分化,包括國內(nèi)的城市化建設(shè),這些因素對壁掛爐市場的影響都是很大的。天然氣的管網(wǎng)鋪設(shè)的越來越普遍,會有很多新興市場出現(xiàn),但是房地產(chǎn)的情況都是看得到的,所以壁掛爐市場暫時不會遇到爆發(fā)式的增長。不過每年會有一些增長,這個是可以期待的。
壁掛爐 渠道商越來越重視品牌
壁掛爐產(chǎn)品的渠道商從大類上分幾種,一種是做項目的,一種是主要做零售的,還有一種是零售和項目都有涉足的。從地域分就是南方和北方,南方已零售為主,北方以項目為主?,F(xiàn)在零售的比例在逐年的增加,代理商對品牌的看法會有一些變化。以前可能靠價格就能解決一切問題,只要有價格做項目就好。但是現(xiàn)在零售更多以后,對品牌的依賴越來越重要,代理商對品牌的推廣重視度也在逐年的加強(qiáng)。包括現(xiàn)在做項目的這些代理商,在今后也會對品牌的重視度越來越高。
壁掛爐 冷凝產(chǎn)品會是方向
未來冷凝市場會有所發(fā)展,因為現(xiàn)在包括北京在內(nèi)的很多地區(qū)出臺了排放標(biāo)準(zhǔn)的政策,這就意味著環(huán)保產(chǎn)品將受到重視。法羅力會更多的關(guān)注冷凝產(chǎn)品的研發(fā)。雖然現(xiàn)在冷凝產(chǎn)品的量還沒有起來,但是我們要先把產(chǎn)品推出來,隨著銷量的增加,成本下降、性價比提高,冷凝產(chǎn)品將會是未來的一個趨勢。
壁掛爐 渠道完善是銷量的基石
法羅力在進(jìn)口品牌中相對來說是走性價比比較高的路線,產(chǎn)品線很全,能夠滿足各級消費(fèi)者的需求。在市場拓展上,一方面每年都在大力的開拓工程項目,加大在工程項目市場的市場占有率;另一方面是在市場鋪渠道,完善南北方的渠道。因為完善渠道才是銷量的穩(wěn)定基石。并且隨著壁掛爐零售市場的不斷擴(kuò)充,渠道的作用會越來越大。
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