做好凈水機(jī)銷售究竟都是哪路神仙？

　　就目前來說，凈水機(jī)行業(yè)的主力銷售渠道尚未定型，但經(jīng)銷商的主力銷售渠道必須定型。

　　那，如何選擇自己的銷售渠道呢?

　　就目前筆者與眾多經(jīng)銷商、代理商朋友交流的信息，我們可以看到，幾乎所有的渠道都能養(yǎng)活凈水機(jī)代理商，但又有一些深層次的因素值得我們挖掘和思考。

　　1、時(shí)間久

　　我們發(fā)現(xiàn)，凡是做的好的代理商都是在某個(gè)渠道上深耕多年的。以怡口四川一級代理商劉總為例，在建材渠道堅(jiān)持了將近10年，一步步由小做大，對照一下中凈聯(lián)很多其他經(jīng)銷商，一年或者兩年就換一個(gè)渠道，遇到困難就換思路，看上去靈活機(jī)動(dòng)，但缺少積累，包括渠道方人脈的積累、自己團(tuán)隊(duì)的積累、周圍商圈朋友的積累、經(jīng)驗(yàn)方案等的積累，厚積方能薄發(fā)。

　　我們做的不好的經(jīng)銷商同行是不是需要對照上面的這幾點(diǎn)，好好反思一下，我們是不是因?yàn)樾难厶疃粩嘣谠械囊?guī)模上打轉(zhuǎn)?是不是沒有跟上行業(yè)最近5年的爆發(fā)式增長?

　　這是不是有我們當(dāng)時(shí)沒有堅(jiān)持做好一個(gè)渠道的原因?

　　據(jù)我們統(tǒng)計(jì)一般堅(jiān)持一個(gè)渠道做5年以上的經(jīng)銷商，除了個(gè)別原因，他們可能沒賺大錢，但基本上死不掉，但這個(gè)行業(yè)的死亡率也很高，能不死，就是一種實(shí)力的體現(xiàn)。

　　選擇一個(gè)自己喜歡的或者跟自己資源相配套的渠道，扎扎實(shí)實(shí)慢慢運(yùn)營，這才是我們很多代理商朋友應(yīng)該考慮的事。

　　2、做創(chuàng)新

　　堅(jiān)守一個(gè)渠道，是不是就是永遠(yuǎn)一成不變呢?

　　這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們的消費(fèi)環(huán)境在不斷改變，是不是做線下就沒有出路呢?絕對不是!

　　對照線上線下最近幾年的銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，即使是今年，線上的零售也最多占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的30%，所以，線下不是不能做，而是要用新思維去運(yùn)作。

　　徐州的濱特爾代理李總，在做小區(qū)促銷中就啟用了新思維。

　　首先，對樓盤要進(jìn)行優(yōu)選。不是每一個(gè)小區(qū)都是適合你做的，有可能被競爭對手做爛了，也有可能處于教育期，你卻撐不起，你得選擇出自己能做的小區(qū)才行。

　　其次，要對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。銷售員的能力和素質(zhì)決定了代理商的業(yè)績高低，有的銷售員1個(gè)月能做幾十萬，有的銷售員只能做幾千，除了天賦，作為公司可以給銷售員足夠的支持，專業(yè)知識、銷售能力、個(gè)人素養(yǎng)、銷售方案，這些方面需要公司統(tǒng)籌安排，主將無能累死三軍，你如果不行，就不可能帶出行的團(tuán)隊(duì)。

　　再次，要做異業(yè)聯(lián)盟。很多人都在談異業(yè)聯(lián)盟，但做的好的有多少?如果自己不能給合伙人帶來足夠的利益，別人就不可能長久的、真心的和你合作，打鐵還需自身硬，不要總是想抱大腿，大腿為什么要給你抱?就靠你那些虛無縹緲的利益承諾?

　　3、有區(qū)別

　　兩凈行業(yè)很多經(jīng)銷商都具備小和新的特點(diǎn)，處于起步時(shí)期的經(jīng)銷商無論是資金實(shí)力還是人員能力，都存在較大的不足，因而需要有原始的積累和自身素質(zhì)的強(qiáng)化，最好先從傳統(tǒng)渠道入手。

　　新經(jīng)銷商應(yīng)要保證每筆生意都有錢賺，重利潤是根本，不求規(guī)模。新經(jīng)銷商初進(jìn)市場，對行業(yè)的了解并不是很透徹。在選擇產(chǎn)品上，最好不要選擇暢銷產(chǎn)品。暢銷產(chǎn)品看起來銷售量大，但是利薄，價(jià)格非常透明。同時(shí)新經(jīng)銷商在資金實(shí)力等方面都不如規(guī)模較大的經(jīng)銷商，非常容易受到他們的排擠，從而陷入兩難的情境。

　　如果代理商在人力資源儲備和，管理水平，外部資源積累上達(dá)到了要求時(shí)，可以有選擇地逐步進(jìn)入新渠道，畢竟老渠道進(jìn)入的人會(huì)越來越多，利潤會(huì)下降。

　　如在某些新渠道優(yōu)勢明顯，不防將其作為主力銷售渠道來運(yùn)作，這些渠道如果做利潤對比，100萬的銷售額可能超過老渠道500萬的銷售額。