五大戰(zhàn)役助推北國電器空調(diào)淡季大促完勝

　　3月13日～15日，正值“國際消費(fèi)者權(quán)益日”期間，北國電器啟動了3.15空調(diào)大促銷的活動。3月13日北國電器當(dāng)日銷售再創(chuàng)新高，接下來的3月14日、3月15日，北國電器銷售連創(chuàng)新高，各大賣場空調(diào)專區(qū)人山人海，各大門店銷售占據(jù)絕對市場，空調(diào)火爆銷售的同時，也帶動了黑電和其它品類的熱銷，整體銷售全面飄紅。回顧這場勝利，是五大戰(zhàn)役同時發(fā)力的結(jié)果。

　　信心戰(zhàn)：統(tǒng)一思想 統(tǒng)一目標(biāo)

　　面臨時下消費(fèi)低迷、電商分流的市場形勢，很多零售企業(yè)倍感壓力，這種壓力無形中也會傳導(dǎo)給員工。而要想取得一場促銷活動的成功，是需要企業(yè)的每一位員工齊心協(xié)力，挖掘自身潛力的。因此，在做一場活動前，首先要全員統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一策略，統(tǒng)一行動，只有抱著必勝的信心，才能取得最終的勝利。

　　準(zhǔn)備戰(zhàn)：未雨綢繆 打下基礎(chǔ)

　　做促銷活動，不打無把握之仗，準(zhǔn)備工作一定要提前。從2月初開始，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子就召集空調(diào)分公司、營運(yùn)、門店店長等相關(guān)人員召開了空調(diào)促銷活動啟動的研討會，會上針對我們自己的備貨、整體啟動時間節(jié)點(diǎn)、廠家是否有相關(guān)動態(tài)、我們使用什么方式宣傳、促銷的具體執(zhí)行等方面大家進(jìn)行了研討，探討出初步的空調(diào)營銷活動方案和執(zhí)行方向。通過不間斷的溝通，事業(yè)部確定3月13日～15日啟動空調(diào)大促的時間節(jié)點(diǎn)，從2月9日起就開始進(jìn)行推廣。

　　春節(jié)期間，全員不停歇地進(jìn)行預(yù)熱。各店集結(jié)員工，發(fā)揮全員能動性，進(jìn)行了點(diǎn)對點(diǎn)的精準(zhǔn)化內(nèi)部預(yù)約，有效鎖定3600名顧客信息。同時，在各賣場營造了濃烈的春節(jié)、空調(diào)大促氛圍，使得消費(fèi)者對即將到來的大促翹首以盼。預(yù)定戰(zhàn)役從網(wǎng)絡(luò)、微信、門店、電話等平臺同步發(fā)聲，時間上從年前、年中、一直持續(xù)到年后。財(cái)務(wù)中心也從收款、微機(jī)管理、錄票、開發(fā)票等一系列的保障工作入手，新增臨時款臺24個。

　　談判戰(zhàn)：兵馬未動 糧草先行

　　進(jìn)入臘月，事業(yè)部不僅開始精心籌劃以空調(diào)大促為重心的家電大促，而且各個品牌分公司也分別與重點(diǎn)品牌進(jìn)行了溝通，并且由事業(yè)部部長牽頭親自與重點(diǎn)品牌廠家進(jìn)行專題戰(zhàn)略會，爭取價格政策和貨源，促銷資源得到有效的整合。節(jié)后，事業(yè)部馬不停蹄地安排管理人員與廠方的活動動員布置會，初九開始進(jìn)行了5場。同時，采購分公司與各品牌廠家進(jìn)行了籌備活動機(jī)型、促銷價格等。而物流中心此刻也在規(guī)劃庫位，空調(diào)備貨2萬多套，同時每天都在緊張的入庫。

　　宣傳戰(zhàn)：精準(zhǔn)鎖定 立體轟炸

　　從2月9日開始，營運(yùn)中心開始不停地調(diào)整活動宣傳形式，從報(bào)紙到電臺廣播立體媒體，乃至微博、微信新媒體，聯(lián)合媒體、兄弟業(yè)態(tài)宣傳推廣渠道開展了可謂是海陸空全媒體的轟炸式宣傳，確保了只要是石家莊人，就知道北國電器的促銷活動。此刻，除了“坐等”，北國電器向“行商”學(xué)習(xí)——走出去。門店全員進(jìn)百余社區(qū)、張貼了2萬余張海報(bào)進(jìn)行宣傳和預(yù)定，成功鎖定了21400臺商品。

　　細(xì)節(jié)戰(zhàn)：提前到位 搶占先機(jī)

　　每一份收獲都是團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)晶和團(tuán)隊(duì)效能的發(fā)揮，更是細(xì)節(jié)執(zhí)行到位的結(jié)果。全員賣空調(diào)，上下一心，只為搶占市場先機(jī)，抓住銷售。

　　從活動開始前的策劃、宣傳、了解、溝通、組合、下發(fā)、實(shí)施，到3月13日開賣，這一切都凝聚了北國電器人的決策和智慧。門店店長、主管帶領(lǐng)員工下小區(qū)，做宣傳、跑預(yù)定、找熟人，托關(guān)系，搶資源、提前開票、提前準(zhǔn)備交款通道，提前準(zhǔn)備開售票專用地點(diǎn)等，深挖自身潛能;二線各口群策群力，加班加點(diǎn)，確保各項(xiàng)工作提前到位。活動當(dāng)天，二線人員全員支援一線，一切為了銷售，當(dāng)好后勤保障員;活動期間，一線全員上陣，一線的款員一直都堅(jiān)守在工作崗位上，沒有一刻停歇，甚至有的款員連廁所都顧不上不去，只是為了贏得更多的銷售，安保、售后安裝人員鼎立相助，24小時不間斷盯班;其中3月13日北國電器新百家電城小強(qiáng)來了，主持人現(xiàn)場簽售，吸引了眾多消費(fèi)者的追捧排隊(duì)，店長親自在現(xiàn)場指揮維持秩序。為了方便顧客結(jié)算，款臺專門設(shè)置了空調(diào)專用綠色通道，并且配備了專人疏導(dǎo)維持秩序，避免了顧客的等候……

　　總結(jié)：付出總有收獲 功到自然成

　　正是有了前期的準(zhǔn)備和付出，賣場內(nèi)，款臺前，拿著單頁的顧客，擠在專門的開票區(qū)，開票之后，到款臺交款;隨后到收票處領(lǐng)取贈品;一字排開，流水線作業(yè)，整體上促銷現(xiàn)場雖然火爆，但秩序井然。

　　機(jī)會總是會留給有準(zhǔn)備的人。在此次大促中，北國電器以完美的三連跳成就了此次空調(diào)大促的完勝，銷售實(shí)現(xiàn)2.17億元。這樣的成績是北國電器上下一心，齊心協(xié)力的結(jié)果，也是北國電器未雨綢繆，提前準(zhǔn)備的結(jié)果，更是五大戰(zhàn)役相輔相成，協(xié)同作戰(zhàn)的結(jié)果。