抓住廚電一體化消費(fèi)的痛點(diǎn)

　　一體化需求是客觀存在的，在國外，一體化已經(jīng)比較成熟，基本上就是拎包入住的情況。因此，國外的消費(fèi)者對(duì)一體化的要求較高。在國內(nèi)，消費(fèi)者選擇櫥柜時(shí)，會(huì)選擇廚房里的配套產(chǎn)品，從服務(wù)和方便性上，消費(fèi)者當(dāng)然希望所有的產(chǎn)品都是一個(gè)品牌的，但現(xiàn)在行業(yè)還很難做到，所以國內(nèi)櫥電一體化進(jìn)程中，一個(gè)比較明顯的消費(fèi)特征就是消費(fèi)者會(huì)選擇專業(yè)化的品牌和專業(yè)化的產(chǎn)品。從這個(gè)意義上講，如果在質(zhì)量的可靠性上有個(gè)社會(huì)公認(rèn)度的話，一體化就會(huì)走得較快。

　　在美國，幾個(gè)品牌聯(lián)合在一起就能占整個(gè)市場(chǎng)很大的份額，因?yàn)槊總€(gè)品牌都很重視質(zhì)量且做得很好，在這樣的環(huán)境下，很容易實(shí)現(xiàn)一體化，而且也會(huì)做得很好。同時(shí)，國外去品牌化趨勢(shì)也比較明顯，因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)制造的控制能力已經(jīng)可以得到大家的信賴，無論哪個(gè)品牌去做哪個(gè)品類，哪個(gè)型號(hào)，消費(fèi)者都不會(huì)認(rèn)為有什么問題。因此，一體化的發(fā)展很順利。而國內(nèi)的制造企業(yè)很多，品牌也很多，質(zhì)量參差不齊，在這種環(huán)境下，很難用一個(gè)品牌囊括所有的產(chǎn)品品類。

　　因此，消費(fèi)者就只好從產(chǎn)品的專業(yè)性上選擇，認(rèn)為專業(yè)化的品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品也更有優(yōu)勢(shì)，從而造成了消費(fèi)者只認(rèn)同某個(gè)品牌在某個(gè)品類上的專業(yè)度，當(dāng)這個(gè)品牌延伸到其它品類時(shí)，消費(fèi)者可能就會(huì)認(rèn)為你做不好。再加上生產(chǎn)成本的限制，使得產(chǎn)品性價(jià)比也不一定更好，這樣的情況下，消費(fèi)者選擇的可能性就更小了。這就造成了目前一體化這樣的一個(gè)消費(fèi)現(xiàn)狀，消費(fèi)者提前把各種家電的尺寸選擇好，然后選擇專業(yè)的櫥柜品牌，根據(jù)尺寸重新定制櫥柜，包括配色，消費(fèi)者也更愿意自己去DIY所喜歡的風(fēng)格。

　　家電業(yè)是大規(guī)模批量生產(chǎn)，櫥柜是定制化產(chǎn)品，家電企業(yè)的制造管理與櫥柜的制造管理有很大的差異性。未來，一些有實(shí)力的家電企業(yè)會(huì)收購櫥柜企業(yè)，然后采取家電和櫥柜雙品牌分開運(yùn)作的模式。但櫥柜企業(yè)卻不會(huì)收購家電品牌，因?yàn)楹苋菀鬃黾译姰a(chǎn)品的OEM，再加上櫥柜制造商在廚電產(chǎn)品的專業(yè)性上有限，如產(chǎn)品功能、安全、安裝要求上，通常，廚電企業(yè)因?yàn)閷?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以更專業(yè)。所以，某些專業(yè)櫥柜品牌，采取OEM或者ODM的方式生產(chǎn)廚電產(chǎn)品，就是因?yàn)閺N電產(chǎn)品的社會(huì)制造能力更強(qiáng)，而議價(jià)能力可以依靠品牌去做。

　　其實(shí)，完全定制化不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)橹袊闹圃鞓I(yè)，一旦生產(chǎn)，就是大規(guī)模的生產(chǎn)，比如廚衛(wèi)電器制造企業(yè)萬和，廠房面積已超過100萬平米，年生產(chǎn)能力達(dá)1500萬臺(tái)。所以可以將櫥柜分解成多個(gè)部件，只要廠家能夠保證生產(chǎn)的質(zhì)量，經(jīng)銷商可以通過自己的組合和創(chuàng)新能力組裝成幾百種櫥柜。所以，廚電企業(yè)做櫥柜，可以由企業(yè)設(shè)置出一百個(gè)定制化的編號(hào)，定制化各種模塊并批量生產(chǎn)，就像搭積木一樣，然后由經(jīng)銷商根據(jù)各種情況組裝，也有利于消費(fèi)個(gè)性化需求的滿足。前端定制化，后臺(tái)大規(guī)模生產(chǎn)，在這樣的商業(yè)模式下，大部分利潤可以讓給經(jīng)銷商。

　　未來的櫥電一體化方向，一定是多款、多組合模式長期存在。在櫥電一體化的進(jìn)程中，誰能根據(jù)消費(fèi)者痛點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)的思維做更好的整合，誰就成為未來的贏家。