美的成為家電線上霸主

　　在剛剛結(jié)束的8.15家電節(jié)上，美的攜手京東商城等主流電商平臺(tái)，超越海爾成為今年促銷活動(dòng)中的最大贏家。其中，只京東平臺(tái)美的的銷售總額就超過(guò)了6722萬(wàn)元，占比超過(guò)8.33%，成為京東8.15銷售規(guī)模最大的家電品牌。這正是美的向互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型之后初戰(zhàn)之捷。

　　在電商營(yíng)銷策略上經(jīng)歷多次調(diào)整的美的，今年以來(lái)可謂是步步都與互聯(lián)網(wǎng)+契合。年初，美的宣布與京東集團(tuán)簽署了進(jìn)一步擴(kuò)大雙方業(yè)務(wù)合作范圍和合作深度，加強(qiáng)在智能家居業(yè)務(wù)方面的合作，在渠道拓展領(lǐng)域進(jìn)行更加全面深入的合作，2015年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為100億元人民幣戰(zhàn)略合作意向書(shū)。隨后，美的智能家電在數(shù)據(jù)化服務(wù)和共享全面接入京東超級(jí)APP，并籌劃京東幫服務(wù)店與美的線下網(wǎng)點(diǎn)的融合。

　　6.18期間，美的取代海爾成為家電銷售第一品牌。首先，美的在京東、淘系、蘇寧易購(gòu)三大電商平臺(tái)零售額突破3.5億元，同比增幅為116%。在淘寶，美的奪得整體銷售位列家電品牌第一，廚房電器類目銷售冠軍，大家電類目第二、生活電器類目第二;在京東平臺(tái)，美的整體銷售位列家電品牌第一，廚房電器類目銷售冠軍;在蘇寧易購(gòu)，美的奪得廚房電器類目銷售冠軍。美的與海爾在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的競(jìng)爭(zhēng)中的模式與品牌之爭(zhēng)，已經(jīng)處于領(lǐng)先的地位。

　　在8.15家電節(jié)上，美的更是充分利用京東這一平臺(tái)，除了原本就具有優(yōu)勢(shì)的生活家電、廚衛(wèi)產(chǎn)品等，美的空調(diào)的表現(xiàn)可謂讓業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。不但在銷售總額和銷售占比上一路領(lǐng)先，超越空調(diào)一哥格力，其產(chǎn)品的單價(jià)也高于格力。星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)8月15日當(dāng)天京東平臺(tái)的空調(diào)銷售數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天美的空調(diào)銷售額為222.44萬(wàn)元，占比為21.1%，平均單價(jià)為3237元。而格力當(dāng)天的銷售額為126.42萬(wàn)元，在京東平臺(tái)的占比為11.9%，單價(jià)為2828.25元。記者發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)銷手法上，美的似乎更能捕捉消費(fèi)者的需求，不但為京東打造專供產(chǎn)品，還推出柜機(jī)+壁掛的家庭組合套餐銷售，正好滿足了新房裝修，同時(shí)購(gòu)買多臺(tái)空調(diào)的需求。

　　美的在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的表現(xiàn)與其多年來(lái)不同事業(yè)部努力打造品類專業(yè)性有極大關(guān)系。例如，在生活家電的電飯煲、微波爐、電風(fēng)扇等多個(gè)單品中都有著絕對(duì)的份額;在廚衛(wèi)大類目中，美的也通過(guò)多年的追趕，在凈水機(jī)、熱水器、煙灶等占比也在不斷地超越自我。

　　但業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，美的多年來(lái)都是靠模仿，通過(guò)價(jià)格，而不是技術(shù)創(chuàng)新的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這在某些方面不符合領(lǐng)導(dǎo)者的地位。因此，未來(lái)的美的，需要在品牌與技術(shù)創(chuàng)新之間調(diào)整思路，獲得消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，更要獲得同行的掌聲。