平臺商打造兼容性智能平臺

　　與傳統(tǒng)家電品牌各自為戰(zhàn)，互不兼容不同，在智能化家居的主導方中，平臺商的優(yōu)勢可以說跟家電賣場一樣，是最明顯的。平臺商為了更快地成為消費者控制家電的唯一入口，都在大力度地通過各種手段推廣智能化。從目前各平臺發(fā)布的智能化戰(zhàn)略看，都是從硬件到軟件再到孵化器和生態(tài)圈的打造上。

　　京東微聯(lián)超級APP

　　進入2015年，孵化器、加速器、智能解決方案是京東智能的三大重點工作，推出了從智能創(chuàng)業(yè)孵化、技術平臺支持、產(chǎn)業(yè)鏈整合、金融投資、渠道推廣的布局，最終形成“JD+生態(tài)體系”。在具體的行動上，京東智能家居的定位是從此前展示的JD+智能解決方案，轉變?yōu)闋I銷先行者、技術支持者、產(chǎn)業(yè)整合者和金融助力者。與家電品牌和消費者聯(lián)系最多的當然是京東微聯(lián)超級APP。

　　京東微聯(lián)超級APP的主要功能是整合，目的是搶占智能產(chǎn)品的入口，做一站式智能生活服務。在京東的智能生活館里，首先是京東微聯(lián)APP的下載入口，然后可以根據(jù)自己的需求，到智能客廳、智能臥室、智能書房、智能廚房和智能健康等不同的生活場景，找到自己需要的產(chǎn)品。目前京東微聯(lián)APP已經(jīng)有超過400款產(chǎn)品的接入，銷量近百萬件，正在對接的產(chǎn)品達到上千款。如電視、電風扇、吸油煙機、音響、手環(huán)、智能手表、智能勺子等。品牌與京東合作的時候，由京東提供智能產(chǎn)品的模塊，所有的品牌商都按這個模塊統(tǒng)一開發(fā)自己的智能化產(chǎn)品。從而實現(xiàn)，不同品牌不同品類的產(chǎn)品，都可以通過京東的APP來控制。

　　京東微聯(lián)超級APP通過跨品牌跨品類的互聯(lián)互通，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)集中管理，可以實現(xiàn)智能場景化開放服務，并接入O2O服務商。與大平臺的智能系統(tǒng)合作，對于那些品類較為單一、無力去大規(guī)模做智能化投入的家電品牌來說，是一個最佳的選擇。

　　智能化的產(chǎn)品雖然整體價格提高了，但是因為產(chǎn)品的附加價值高了，還是有很多年輕的消費者愿意埋單。

　　京東微聯(lián)APP的構想是在2015年達到千萬級裝機，搶占智能控制的入口，在智能時代形成規(guī)模優(yōu)勢。為傳統(tǒng)硬件廠商提供從模塊推薦、云服務、銷售渠道的完整智能解決方案，京東還將利用自身金融投資資源孵化100家智能創(chuàng)業(yè)團隊，并針對已經(jīng)獲得A輪投資的創(chuàng)業(yè)團隊進行扶持，加速這些企業(yè)進行接下來的融資以擴大規(guī)模。

　　阿里巴巴小智

　　在阿里智能家居的業(yè)務板塊中，淘寶眾籌主要是為智能硬件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金，智能云提供底層技術支持，百川計劃則為企業(yè)移動應用開發(fā)提供平臺，天貓電器城可以作為一個很好的銷售渠道。顯然，阿里的智能家居依然延續(xù)其平臺戰(zhàn)略，核心切入口在于銷售渠道和大數(shù)據(jù)、云計算等核心技術的服務提供方面。

　　阿里認為，家電智能化進程有三個階段，第一步是讓設備與手機相連，即遠程控制。因此，手機成為用戶管理和營銷入口。第二步是設備互聯(lián)。譬如當有人撬動家里的安防系統(tǒng)，安防系統(tǒng)就會自動啟動攝像頭拍攝嫌疑人，攝像頭再啟動電腦，將資料發(fā)送到相關安全資料庫進行備份。第三步，是設備與人之間聯(lián)動。設備感知人的使用習慣，個體屬性，并根據(jù)這些進行精準判斷。比如空調會在用戶進入房間后自動開啟，根據(jù)室內(nèi)溫度和人體溫度自動調節(jié)最適合的溫度，在用戶進入睡眠狀態(tài)后隨著人體溫度的下降，適度提高溫度從而使用戶體驗更舒適。

　　在天貓的智能家電館里，天貓會增加相關品牌專門的流量和推廣資源，用于提高智能化產(chǎn)品的銷量。其中，小K智能插座應該是目前天貓推廣最為成功的智能化產(chǎn)品之一。

　　蘇寧云居

　　2015年，蘇寧推出能夠把家里臥室、廚房、衛(wèi)生間中需要交互的產(chǎn)品都內(nèi)置到這個平臺上的超級APP蘇寧云居。蘇寧云居的特點是把各個不同廠家的智能硬件打通，硬件兼容并蓄;通過硬件與軟件疊加，實現(xiàn)本地化、社交化，實現(xiàn)軟件模塊組合。比如，戴在父母手上的智能手環(huán)，你不希望只是天天讀到老人家的健康數(shù)據(jù)，更希望一旦觸動報警，有專業(yè)醫(yī)師能及時響應;蘇寧+將很多專業(yè)服務公司協(xié)同到一個平臺，與環(huán)境匹配，實現(xiàn)集成開放協(xié)同。

　　品牌商在與各大平臺合作智能化產(chǎn)品，首先是將平臺商提供的模塊嵌入到自己開發(fā)的智能產(chǎn)品控制系統(tǒng)中，這個嵌入模塊的成本大約20元左右。除了前期增加研發(fā)等固定成本以外，產(chǎn)品在使用的過程中需要通過服務器進行數(shù)據(jù)傳輸，品牌商要再向平臺商繳納一定的服務費用。初期，平臺商仍以銷售硬件商品來盈利，但未來消費者對APP的平臺粘性增加了，流量增加了，互動增加了，未來各種機會也會增加。這使得平臺商盈利模式更加多元化。與品牌商相比，消費者對于平臺商的認可度更高。因此，對于大多數(shù)的中小家電品牌來說，與平臺商的合作是不如智能化的最快速、最經(jīng)濟的模式。

　　雖然品牌商都在快馬加鞭地向智能化家居的方向前進，也引導品牌商開發(fā)了眾多的產(chǎn)品。但是從整體的市場看，智能產(chǎn)品的占比并不高。電視和空調應該是占比最高的，大多數(shù)品類智能化水平低于5%。這顯然與各大平臺希望的水平有很大的差距。而這個差距就是商機，就是增長。對于消費者來說，在同一個平臺購買多個商品，只需要下載一個APP就可以實現(xiàn)智能化控制了。這正是平臺智能化之路上的最大優(yōu)勢。未來的電商平臺，會鏈接產(chǎn)品、消費者等各個環(huán)節(jié)，成為一個大數(shù)據(jù)公司。但他們?nèi)砸柚鷤鹘y(tǒng)制造商的力量。