抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商機遇 傳統(tǒng)渠道商看好村淘

　　電子商務(wù)的沖擊下，很多家電的傳統(tǒng)代理商都深感危機。主要是一，因為缺乏人才，運作不專業(yè)，沒有搭上在天貓開旗艦店、專賣店的快車;二，距離北上廣深遠，溝通不便利，沒有搭上京東、唯品會、1號店的快車。也就是說，在電子商務(wù)的第一輪大潮中，家電傳統(tǒng)代理商已經(jīng)被拍到了沙灘上，既無奈又著急。

　　在移動互聯(lián)的快速推動下，電商正在從一二線城市向縱深市場滲透。一方面，農(nóng)村的消費者和生產(chǎn)者可以借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與外面的市場交換產(chǎn)品;一方面，借助國家政策的支持，物流配送的配合，農(nóng)村淘寶正在迅速進入村鎮(zhèn)市場。

　　安裝淘寶的計劃，農(nóng)村淘寶是阿里的戰(zhàn)略項目。阿里巴巴計劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。通過與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流，信息流的瓶頸，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能。

　　農(nóng)村淘寶，可以用“五個一”來概括：一個村莊中心點、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。

　　在網(wǎng)上，淘寶開辟了“農(nóng)村淘寶”專屬的頻道，不但設(shè)計上凸顯農(nóng)家味道，商品分類等也是與農(nóng)民的消費全面接軌。例如，在商品檢索的突出位置，增加了農(nóng)機農(nóng)具、化肥、汽摩配件等字眼。農(nóng)村淘寶不但成為很多農(nóng)村年輕人的創(chuàng)業(yè)平臺，也被傳統(tǒng)的渠道商所關(guān)注。

　　中原大省某小家電代理商看到農(nóng)村淘寶的規(guī)劃之后非常興奮，并開始在省內(nèi)做全面的布局，作為今年公司的第一戰(zhàn)略大事。該公司老板認為，在一二線城市，天貓、京東等平臺有很大的優(yōu)勢。因為這里的年輕人多，上網(wǎng)購物都是駕輕就熟的。電子商務(wù)之所以很難深入到農(nóng)村，主要是因為農(nóng)村人不會使用網(wǎng)絡(luò)購物。有的是因為不會使用電腦，有的雖然會按照流程下單，但是沒有支付寶，也不行。而農(nóng)村淘寶的模式基本上解決了消費者網(wǎng)上購物的技術(shù)門檻。

　　該代理商老板坦陳，隨著商業(yè)模式的快速轉(zhuǎn)變，做了二十年家電傳統(tǒng)渠道的他已經(jīng)找不到方向了。然而，農(nóng)村淘寶讓他認為，自己還有機會。因為，在農(nóng)村的消費者眼中，不熟悉的產(chǎn)品，或者是見不到實物，他們是不會貿(mào)然購買的。因此，專業(yè)的講解和推廣是非常有必要的。所以，農(nóng)村淘寶是離不開經(jīng)銷商的，完全可以利用自己的資源，加入到農(nóng)村淘寶。同時，因為農(nóng)村淘寶前兩年有免房租等優(yōu)惠政策，專門的物流配送體系的支持，商家自己的投入較少，農(nóng)村淘寶的風(fēng)險也相對較小。

　　在中國，由于長期以來的城鄉(xiāng)差異，一二級城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一直存在著巨大的差異。而電子商務(wù)讓市場扁平化的同時，也給傳統(tǒng)渠道商帶來了新的商機。