線上渠道受追捧 安裝類家電成代理商首選

　　在2015年中國家電代理商華北區(qū)峰會上，北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)副總編趙志偉發(fā)表了《2015年中國家電代理商需求分析》報(bào)告，對中國家電市場的現(xiàn)狀與商機(jī)進(jìn)行了分析。

北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)副總編趙志偉

　　線上渠道比重攀升

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年廚電產(chǎn)品規(guī)模增長迅速，兩凈產(chǎn)品雖然占家電整體市場的份額較小，但卻以超過50%增幅快速擴(kuò)張，形勢良好;煙灶及熱水器產(chǎn)品市場體量不及傳統(tǒng)黑電與白電產(chǎn)品，但也處于穩(wěn)健增長態(tài)勢;冰空洗市場規(guī)模增長較慢，彩電零售額還出現(xiàn)大幅下滑，前景不容樂觀。

　　線上渠道熱水器零售額占整體市場的比重持續(xù)攀升，2014年末達(dá)到8.5%，預(yù)計(jì)2015年可達(dá)到9.9%。專業(yè)電商份額連年增長，2015年1-6月達(dá)到38.8%，使線上渠道從天貓商城一枝獨(dú)秀向兩強(qiáng)并立局面轉(zhuǎn)變。廚電產(chǎn)品線上熱銷使其零售份額穩(wěn)步增長，2014年末達(dá)到10.8%，預(yù)計(jì)2015年可達(dá)到14% 。線上渠道專業(yè)電商和天貓商城激烈博弈，而垂直電商表現(xiàn)突出，零售份額持續(xù)增長。凈水產(chǎn)品線上熱銷使其零售份額快速增長，2014年末達(dá)到15.4%，預(yù)計(jì)2015年可達(dá)到29%，實(shí)現(xiàn)跨越式增長。線上渠道天貓商城持續(xù)領(lǐng)跑各大電商平臺，零售份額持續(xù)增長?？諆舢a(chǎn)品線上份額較為穩(wěn)定，變動較小，2014年末達(dá)到39%，預(yù)計(jì)2015年小幅調(diào)整，仍將維持在38%左右?？諆舢a(chǎn)品線上渠道格局漸趨定型，專業(yè)電商和天貓商城兩強(qiáng)并立，垂直電商份額較上年有所增長。

　　在房地產(chǎn)市場逐漸復(fù)蘇等利好因素推動下，預(yù)計(jì)2015-2017年廚衛(wèi)市場將繼續(xù)向好，其中熱水器市場零售額在2017年將達(dá)到約488億元，油煙機(jī)和燃?xì)庠盍闶垲~則有望分別達(dá)到367億元和221億元。隨著配套政策日趨完善、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐漸清晰、消費(fèi)者意識迅速覺醒，兩凈家電市場在未來較長時間內(nèi)仍將有望保持高速攀升狀態(tài)，預(yù)計(jì)凈水產(chǎn)品銷售額在2017年將超過500億，而凈化器銷售額緊隨其后約為481.6億。

　　一二級市場經(jīng)銷商當(dāng)前經(jīng)營品類集中在安裝類產(chǎn)品

　　從2015年整個中國家電經(jīng)銷商的需求狀況來看，整個上半年我們網(wǎng)站收集到的經(jīng)銷商找品牌的需求信息一共2163條，我們從中篩選出200家目的和需求比較明確的需求信息作為統(tǒng)計(jì)樣本，我們貴賓部的貴賓專員做梳理形成了報(bào)告，其中一二級市場選了100家，三四級市場同樣選了100家。從整個一二級市場經(jīng)銷商當(dāng)前自身的經(jīng)營狀況來看，找品牌需求最旺盛的是廚衛(wèi)電器的經(jīng)銷商，這和廚衛(wèi)電器行業(yè)今年的市場狀況有關(guān)。目前來說需求最高的是凈水品類的經(jīng)銷商，他們找品牌需求比較旺盛是因?yàn)閺慕衲暾w市場來看，幾乎所有品類都在下滑。凈水行業(yè)逆勢增長，而且增速較快，很多企業(yè)跨界進(jìn)入凈水行業(yè)，專業(yè)的凈水企業(yè)也開始發(fā)力。經(jīng)銷商這個群體更換品牌的頻率比較高，而從一二級市場的需求來看，53%的需求是針對安裝類產(chǎn)品。

　　當(dāng)前電商沖擊，很多小家電代理商也能夠深刻的感受到，標(biāo)品化的產(chǎn)品受到的沖擊最大。而廚衛(wèi)電器包括凈水設(shè)備，帶安裝帶服務(wù)的產(chǎn)品反而受到了市場的熱捧。因?yàn)槲覀兇砩套陨砭邆滟Y金平臺、倉儲物流平臺、安裝服務(wù)平臺等職能，能夠通過服務(wù)轉(zhuǎn)型而獲得更好的發(fā)展。在電商沖擊到來的時候，很多代理商的職能被上下游的渠道商如運(yùn)營商等擠壓弱化，那最后我們代理商能有什么職能呢?還是服務(wù)。京東幫在縣級市場發(fā)展經(jīng)銷商，挑選的基礎(chǔ)是空調(diào)等安裝服務(wù)非常強(qiáng)的經(jīng)銷商才可能成為其合作伙伴，這說明了我們經(jīng)銷商未來的出路和方向更多的是向廚衛(wèi)、凈水等帶安裝服務(wù)的體系，不斷錘煉我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在軟實(shí)力上提升核心競爭力。

　　一二級市場經(jīng)銷商需求重點(diǎn)在合資及國產(chǎn)一線品牌

　　從品牌方面的狀況來說，一二線市場經(jīng)銷商的洗牌已經(jīng)非常的充分了，經(jīng)銷商70%需求合資進(jìn)口品牌、國產(chǎn)一線品牌。因?yàn)閺氖袌霭l(fā)展來考慮，只有合資品牌和一二線品牌才能承載更多的渠道費(fèi)用。那么對于二三線品牌的經(jīng)銷商來講，未來的機(jī)會更多的在三四級市場，這也是值得我們廠商共同去挖掘的金礦。那么在三四級市場，目前有21%的經(jīng)銷商在經(jīng)營凈水設(shè)備，而且隨著整個市場環(huán)境的變換，凈水市場上升趨勢依然明顯。三四級市場經(jīng)銷商品類需求更多集中在煙灶消櫥柜，達(dá)到31%。

　　三四級市場經(jīng)銷商品牌需求弱化

　　一二級市場和三四級市場經(jīng)銷商的品類選擇都集中在廚衛(wèi)、凈水這些安裝類電器，尤其是凈水，這兩個行業(yè)未來商機(jī)看好。

　　在三四級市場經(jīng)銷商的調(diào)研報(bào)告中顯示，很多代理商對品牌的認(rèn)知空缺，只要可以賺錢，性價(jià)比比較高的品牌就可以，經(jīng)銷商對品牌的看重并不是那么強(qiáng)烈，更關(guān)注的是品牌帶來的產(chǎn)品價(jià)值。

　　一二級市場的品牌格局已定，中小品牌機(jī)會甚少，要做就做大品牌。未來，品牌競爭的焦點(diǎn)將更多的匯聚在三四級市場。對于經(jīng)銷商來說，誰先行一步、做出差異化特色、做出核心競爭力、做好服務(wù)，誰就一定會得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而得到市場，最終贏得經(jīng)銷商的未來。