經(jīng)銷商，為什么你做不大？

　　為什么在一個市場上，有的經(jīng)銷商可以同時手抓好幾個大品牌，有人有車有客戶，而有的經(jīng)銷商卻還是夫妻店?雖然同時起步，而有的就可以沒幾年風(fēng)聲水起，有的還在為生計而奔波，這難道是生意不好做?還是運(yùn)氣使然呢?其實更多是與經(jīng)銷商成長的思路與心態(tài)有關(guān)，一個成功的經(jīng)銷商必然要具備很多優(yōu)良的素質(zhì)與勇氣。

　　首先，缺乏成功的目標(biāo)是經(jīng)銷商失敗的最大病因。為什么同時開始操作品牌，又同在一個市場，幾年后，有些經(jīng)銷商己經(jīng)有了自己的團(tuán)隊，有了自己的事業(yè)，有了成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道，而有些經(jīng)銷商還只是三五條槍，掙扎在溫飽線上呢。我們可以看看，當(dāng)你與成功的經(jīng)銷商聊天時，他告訴你的都是我明年準(zhǔn)備怎樣做，三年以后市場是什么格局，我的團(tuán)隊要怎么培養(yǎng)，我要增加哪些品牌與產(chǎn)品，如何完善我的產(chǎn)品線，我要為我的員工增加哪些福利，我現(xiàn)在有哪些問題，準(zhǔn)備怎樣改進(jìn)等等。可當(dāng)我們與失敗經(jīng)銷商聊天時，他會告訴你，我目前困難太多，市場不好做，產(chǎn)品不行，廠家支持力度太小，沒有發(fā)展前景…這樣的經(jīng)銷商，完全沒有自己的規(guī)劃目標(biāo)，沒有成功的欲望，所以眼前看到只會是困難。其實，再小的品牌，只要用心來操作也會有自己的空間，再難的市場，只要想盡了辦法也總會出現(xiàn)你想要的結(jié)果，哪一個成功的經(jīng)銷商不是經(jīng)歷諸多困難才走向成功彼岸的?人生要有目標(biāo)，生意同樣需要目標(biāo)，只有用目標(biāo)激勵自己，才能不斷前進(jìn)。

　　其次，要具有不斷學(xué)習(xí)新知識的精神。社會的發(fā)展是日新月異的，時代在進(jìn)步，消費者的行為模式在變化，市場的格局也在不斷的更迭，作為經(jīng)銷商，他處在市場的第一線，所以他面對的問題都是最直接的，經(jīng)銷商作為企業(yè)產(chǎn)品的渠道，終端的供應(yīng)商，如果不具有頑強(qiáng)的市場戰(zhàn)斗力，隨時就有可能被市場拋棄，被廠家替換，因此，作為經(jīng)銷商一定要時刻更新自己的知識，特別是營銷知識，不具有與時俱進(jìn)的營銷思維，就不能領(lǐng)會上游廠家營銷戰(zhàn)略的意圖，就無法與供應(yīng)企業(yè)站到同一個水平線上，就不會運(yùn)用新型營銷知識去開發(fā)、管理自己的銷售渠道，也就無法鞏固自己已有的成果，更無法開創(chuàng)新的銷售業(yè)績，也就不能在新形勢下為公司找到新的盈利點、為企業(yè)找到不斷前進(jìn)的方向了。經(jīng)銷商在公司規(guī)模逐漸壯大時，還要不斷的學(xué)習(xí)科學(xué)的企業(yè)管理方法，運(yùn)用有效的管理模式讓企業(yè)能夠自動地運(yùn)轉(zhuǎn)，讓員工更有激情，讓企業(yè)的成本不斷下降，業(yè)績不斷增長，讓員工更團(tuán)結(jié)，讓企業(yè)增長更快速，更能適應(yīng)市場的變化，只有學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)才會讓企業(yè)成長得更快更健康。

　　最后，培養(yǎng)積極向上的正能量心態(tài)是經(jīng)銷商得以成功的準(zhǔn)則。一個成功的經(jīng)銷商，他的心理狀態(tài)一定是積極向上的，在奮斗的過程中，他只會想著如何努力想辦法去解決一切困難。而一個失敗的經(jīng)銷商，眼睛里看到的都是困難，是無法解決的困難，在工作中全是抱怨，市場沒有打開就怨自己的品牌有問題、支持力度不夠、產(chǎn)品不夠有特點、自己區(qū)域的客戶不好、區(qū)域的渠道開拓難度高于其它區(qū)域，然后又怨自己團(tuán)隊執(zhí)行力不行、不會操作市場等等諸如此類的外在理由，其實這一切的怨老板自己要明白，都是自己造成的，每個區(qū)域難度都是一樣的有，每個團(tuán)隊管理好了都能出成績，我們可以從很多品牌在各個區(qū)域的表現(xiàn)就可以看的出來，有些全國性大品牌，在某些區(qū)域經(jīng)營的非常好，而有些總是沒有實質(zhì)性的增長，但是當(dāng)換了經(jīng)銷商之后，銷量立馬上升，更是有一些名不見經(jīng)傳的小品牌，卻在幾個區(qū)域里經(jīng)營得風(fēng)生水起，人盡皆知。這些案例足以說明一個具有正能量的經(jīng)銷商是可以讓自己所經(jīng)營的品牌銷售業(yè)績倍增的，而沒有正能量，不成熟的經(jīng)銷商，即使你給他一個好品牌，他也能搞得一糟。

　　每個市場上都有成功的、失敗的經(jīng)銷商，但作為經(jīng)銷商，你既然選擇了這個事業(yè)，就要心無旁鶩，保持旺盛的斗志，尋找一切解決問題的辦法，讓自己成為一個成功的經(jīng)銷商，不做市場的失敗者。