凈水品牌的“三選三不選”

　　在經(jīng)濟環(huán)境不樂觀的情形下，并不是所有的家電品類發(fā)展出現(xiàn)滯緩，凈水產(chǎn)品是少有的處于正增長的商機品類，可以適當推進。在眾多凈水品牌中，該如何進行品牌選擇?

　　凈水器在中國發(fā)展十幾年之后，第一階段市場初期的培育已經(jīng)完成，從2014年開始走入規(guī)?；l(fā)展階段，進入市場繁榮期，不僅有增長，還有規(guī)模。幾乎所有的家電企業(yè)都投以了關注的目光。根據(jù)以往其他家電行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，代理商在進行品牌選擇的時候需要有所甄別。目前，涉水品牌著實不少，未來能夠存活并發(fā)展壯大的卻不一定很多。

　　大概有三類行業(yè)中的品牌可以優(yōu)先選擇。

　　一類是堅持做一、二十年的專業(yè)品牌，例如安吉爾、沁園等。可以說這些企業(yè)在經(jīng)歷了行業(yè)的反復曲折之后，對技術、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量把控、營銷乃至服務的體系化建設等方面已經(jīng)比較成熟，尤其是研發(fā)和營銷上善于聚焦。所以這類品牌未來的存活幾率更大。

　　第二類是廚衛(wèi)行業(yè)當中做的比較優(yōu)秀的品牌，例如A.O.史密斯。這類品牌過去有經(jīng)營國內(nèi)熱水器市場的豐富經(jīng)驗，熱水器和凈水器在在渠道、終端、服務和市場營銷上有很多類似之處，可以相互借鑒和共享。另外一類品牌是對國內(nèi)市場比較熟悉的外資和合資凈水品牌。類似怡口、3M、包括聯(lián)合利華凈水寶等。

　　第三類是綜合性的大品牌，但應該以白電業(yè)為主。例如美的、海爾這些企業(yè)所涉足的凈水品類。美的涉水時間更長，擁有韓國技術背景。海爾在國內(nèi)市場推廣已經(jīng)有六、七年的時間，有白電作為支撐基礎更好，也可以優(yōu)先考慮。

　　但是還應該看到，有三類品牌不可取。

　　首先是雜牌。一些企業(yè)看到凈水行業(yè)增長快，可謂商機。經(jīng)過簡單的組裝之后便開始將產(chǎn)品推向市場，缺乏自己的技術研發(fā)團隊，整個材料的安全保障性不強。塑化劑超標、濾芯二次污染等問題頻現(xiàn)，這類企業(yè)在今天的凈水市場上并不少見。對于這類品牌代理商需要謹慎選擇，注意考察其規(guī)模化優(yōu)勢，是否屬于投機行為，在產(chǎn)品安全和技術上是否舍得投入。

　　第二類是有些黑電企業(yè)品牌。看到凈水發(fā)展前景，一些黑電企業(yè)也進入這一行業(yè)。但“隔行如隔山”，前期的市場優(yōu)勢不明顯。還有一些企業(yè)往往采取出租品牌的方式做產(chǎn)品和市場，品牌管理較混亂。這類企業(yè)在凈水行業(yè)很難做好。

　　第三類是一些雖然品質(zhì)過關，但對中國市場不甚了解的外資品牌。雖然產(chǎn)品質(zhì)量過關，但是對中國市場不了解，營銷團隊缺乏本土化運營經(jīng)驗。這類企業(yè)由于“水土不服”，也很難做好。

　　對于凈水品牌，代理商選擇的時候需要“眼明心亮”，做到“三選三不選”。

　　具體抓牌，首選一線品牌，如果市場機會不再，不妨退而求其次。但總方向是抓好牌，向上走。

　　一線品牌陣營中，在有些區(qū)域市場依然存在空白。尤其是以縣級為單位的三四級市場。第二個機會是有些一線品牌已經(jīng)進駐天貓和京東商城。但在二類、三類電子商務平臺上可能尚未操作，目前一些二三類電商平臺也開始引進家電品類，這對代理商來講也是一個機會。在傳統(tǒng)線下市場錯失良機的代理商，不妨將目光轉向機會更多的線上市場進行嘗試。

　　面對二線凈水品牌,建議經(jīng)銷商到廠家進行實地考察，生產(chǎn)是否過關、是否有新品開發(fā)能力、衛(wèi)生標準是否達標、或者向同行咨詢等，但基本圍繞考察廠家基本點而展開，而對于制造企業(yè)來講，其基本點集中在生產(chǎn)和新品推出兩方面的能力。營銷固然可以弱化一些，但生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量是基礎、是根本。如果產(chǎn)品質(zhì)量過關，輔以適當?shù)臓I銷，那么代理商在當?shù)匾灿邪l(fā)展起來的可能。

　　另外，代理商發(fā)展的另外一個機會點在于新營銷方式。即與線上商家合作，在本地化的服務和安裝上下功夫。這個特點和過去的營銷方式有很大的差異，具有服務型和多品牌的特征。因為未來一二線凈水品牌的選擇機會點將集中在那些服務能力較強的商家。在代理權抓取不到的情況下，不妨做些前期的準備性工作。特別是在互聯(lián)網(wǎng)上承接一些跨地區(qū)網(wǎng)絡銷售的服務工作，如果代理商考慮向電子商務嘗試或者發(fā)展，不妨更多考慮這個業(yè)務板塊。

　　總體來看，凈水行業(yè)這幾年在持續(xù)向上走，商家對于品牌的抓取和選擇不妨做一下以上參考。