凈水品牌的“三選三不選”

　　在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂(lè)觀的情形下，并不是所有的家電品類發(fā)展出現(xiàn)滯緩，凈水產(chǎn)品是少有的處于正增長(zhǎng)的商機(jī)品類，可以適當(dāng)推進(jìn)。在眾多凈水品牌中，該如何進(jìn)行品牌選擇?

　　凈水器在中國(guó)發(fā)展十幾年之后，第一階段市場(chǎng)初期的培育已經(jīng)完成，從2014年開(kāi)始走入規(guī)?；l(fā)展階段，進(jìn)入市場(chǎng)繁榮期，不僅有增長(zhǎng)，還有規(guī)模。幾乎所有的家電企業(yè)都投以了關(guān)注的目光。根據(jù)以往其他家電行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，代理商在進(jìn)行品牌選擇的時(shí)候需要有所甄別。目前，涉水品牌著實(shí)不少，未來(lái)能夠存活并發(fā)展壯大的卻不一定很多。

　　大概有三類行業(yè)中的品牌可以優(yōu)先選擇。

　　一類是堅(jiān)持做一、二十年的專業(yè)品牌，例如安吉爾、沁園等。可以說(shuō)這些企業(yè)在經(jīng)歷了行業(yè)的反復(fù)曲折之后，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量把控、營(yíng)銷乃至服務(wù)的體系化建設(shè)等方面已經(jīng)比較成熟，尤其是研發(fā)和營(yíng)銷上善于聚焦。所以這類品牌未來(lái)的存活幾率更大。

　　第二類是廚衛(wèi)行業(yè)當(dāng)中做的比較優(yōu)秀的品牌，例如A.O.史密斯。這類品牌過(guò)去有經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，熱水器和凈水器在在渠道、終端、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷上有很多類似之處，可以相互借鑒和共享。另外一類品牌是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較熟悉的外資和合資凈水品牌。類似怡口、3M、包括聯(lián)合利華凈水寶等。

　　第三類是綜合性的大品牌，但應(yīng)該以白電業(yè)為主。例如美的、海爾這些企業(yè)所涉足的凈水品類。美的涉水時(shí)間更長(zhǎng)，擁有韓國(guó)技術(shù)背景。海爾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣已經(jīng)有六、七年的時(shí)間，有白電作為支撐基礎(chǔ)更好，也可以優(yōu)先考慮。

　　但是還應(yīng)該看到，有三類品牌不可取。

　　首先是雜牌。一些企業(yè)看到凈水行業(yè)增長(zhǎng)快，可謂商機(jī)。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的組裝之后便開(kāi)始將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，缺乏自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)材料的安全保障性不強(qiáng)。塑化劑超標(biāo)、濾芯二次污染等問(wèn)題頻現(xiàn)，這類企業(yè)在今天的凈水市場(chǎng)上并不少見(jiàn)。對(duì)于這類品牌代理商需要謹(jǐn)慎選擇，注意考察其規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，是否屬于投機(jī)行為，在產(chǎn)品安全和技術(shù)上是否舍得投入。

　　第二類是有些黑電企業(yè)品牌?？吹絻羲l(fā)展前景，一些黑電企業(yè)也進(jìn)入這一行業(yè)。但“隔行如隔山”，前期的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不明顯。還有一些企業(yè)往往采取出租品牌的方式做產(chǎn)品和市場(chǎng)，品牌管理較混亂。這類企業(yè)在凈水行業(yè)很難做好。

　　第三類是一些雖然品質(zhì)過(guò)關(guān)，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不甚了解的外資品牌。雖然產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，但是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏本土化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這類企業(yè)由于“水土不服”，也很難做好。

　　對(duì)于凈水品牌，代理商選擇的時(shí)候需要“眼明心亮”，做到“三選三不選”。

　　具體抓牌，首選一線品牌，如果市場(chǎng)機(jī)會(huì)不再，不妨退而求其次。但總方向是抓好牌，向上走。

　　一線品牌陣營(yíng)中，在有些區(qū)域市場(chǎng)依然存在空白。尤其是以縣級(jí)為單位的三四級(jí)市場(chǎng)。第二個(gè)機(jī)會(huì)是有些一線品牌已經(jīng)進(jìn)駐天貓和京東商城。但在二類、三類電子商務(wù)平臺(tái)上可能尚未操作，目前一些二三類電商平臺(tái)也開(kāi)始引進(jìn)家電品類，這對(duì)代理商來(lái)講也是一個(gè)機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)線下市場(chǎng)錯(cuò)失良機(jī)的代理商，不妨將目光轉(zhuǎn)向機(jī)會(huì)更多的線上市場(chǎng)進(jìn)行嘗試。

　　面對(duì)二線凈水品牌,建議經(jīng)銷商到廠家進(jìn)行實(shí)地考察，生產(chǎn)是否過(guò)關(guān)、是否有新品開(kāi)發(fā)能力、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)標(biāo)、或者向同行咨詢等，但基本圍繞考察廠家基本點(diǎn)而展開(kāi)，而對(duì)于制造企業(yè)來(lái)講，其基本點(diǎn)集中在生產(chǎn)和新品推出兩方面的能力。營(yíng)銷固然可以弱化一些，但生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)、是根本。如果產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，輔以適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷，那么代理商在當(dāng)?shù)匾灿邪l(fā)展起來(lái)的可能。

　　另外，代理商發(fā)展的另外一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于新?tīng)I(yíng)銷方式。即與線上商家合作，在本地化的服務(wù)和安裝上下功夫。這個(gè)特點(diǎn)和過(guò)去的營(yíng)銷方式有很大的差異，具有服務(wù)型和多品牌的特征。因?yàn)槲磥?lái)一二線凈水品牌的選擇機(jī)會(huì)點(diǎn)將集中在那些服務(wù)能力較強(qiáng)的商家。在代理權(quán)抓取不到的情況下，不妨做些前期的準(zhǔn)備性工作。特別是在互聯(lián)網(wǎng)上承接一些跨地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售的服務(wù)工作，如果代理商考慮向電子商務(wù)嘗試或者發(fā)展，不妨更多考慮這個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

　　總體來(lái)看，凈水行業(yè)這幾年在持續(xù)向上走，商家對(duì)于品牌的抓取和選擇不妨做一下以上參考。