投票!2015年度家電營銷創(chuàng)新案例:九陽會呼吸煙機上央視 百萬紅包喊你搶
活動背景
1、4月20-6月12期間央視廣告投放
2、五一促銷旺季
3、會呼吸煙機知名度低急需提升,九陽廚電目前渠道聚焦三四線,傳統(tǒng)線上推廣很難精準目標客戶。央視廣告有影響力,但無人看。
4、微信成為人們主要信息來源,一二線已玩壞、三四線才開始。
給全國分銷網點在微信服務號搭臺戲,把產品上央視消息傳遞出去,增強對品牌信心,通過縣城分銷商朋友圈轉發(fā),吸引縣城線下朋友去看央視廣告,主動了解產品。
活動時間
2015年4月20日-5月7日
活動區(qū)域
全國九陽大廚電賣場
活動主題
九陽會呼吸煙機上央視 百萬紅包喊你搶
活動形式
央廣投放期間,看廣告片、回答片中問題、即可搶紅包或優(yōu)惠券
傳播工具
線上微信+線下門店聯合推動
具體動作一:九陽會呼吸煙機上央視搶紅包
關鍵一:4月20日廣告片同檔開搶,(4月20日-5月10日)
回答央視會呼吸廣告片題目,得紅包,每日一次,邀請5位好友解鎖即可再來一次)
關鍵二:千萬投入上央視,百萬紅包等你搶,最高可得4999
關鍵三:答題可享優(yōu)惠券(最高直降200元)(100-200)(4月25日-5月10日)(分銷商技巧溝通)
具體動作二:九陽會呼吸煙機上央視倍激勵
關鍵一:(4月20日-6月12日)央視廣告期間、會呼吸煙機雙倍直富
關鍵二:區(qū)域任務認領激勵制度
關鍵三:日總結分享會呼吸煙機動銷
具體動作三:九陽會呼吸煙機上央視線下掃
關鍵一:活動展架快速推進布局到網點(15日核心網點第一時間布局)
(14日確認發(fā)出 15日線下布置 16日同期開槍)
關鍵二:活動入口(x展架、鏈接轉發(fā)、其他媒體、大v轉發(fā))---線下x展架條幅是活動成功重要關鍵點
活動效果
吸引了全網的2000家網店參與;央視活動落地發(fā)芽,九陽會呼吸煙機認知上一全新臺階。精準傳達,粉絲有效率75%。
傳播效果
從曝光率上來看, 傳播覆蓋230萬人次;
從互動性來看,參與本次活動人數有23萬;
從引流方面上來看,截止6月30日,會呼吸煙機的宣傳轉化率從6%提升到占比12%,通過微信領券,已有15萬人次;
從粉絲數增長上來看,直接加粉至少8.4萬。
最成功亮點
通過傳統(tǒng)央廣+新媒體微信+傳統(tǒng)線下促銷活動三位一體相結合,有效的在全國三四線市場傳播了“九陽會呼吸煙機”的概念,同時將央視廣告價值放大、新銳品牌實力見證、使渠道信心大增,最終取得會呼吸煙機品類銷售大增的良好效果。
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