蘇泊爾“雙翼靜凈”吸油煙機全新上市第一戰(zhàn)

　　活動時間

　　2015年7月至2015年10月

　　活動地點

　　線上為主(天貓、京東、蘇寧易購等平臺)，線下聯(lián)動推廣

　　活動目的

　　實現(xiàn)吸油煙機的再一次定義，顛覆現(xiàn)有行業(yè)對油煙機的認知，通過“快”、“準”、“凈”、“靜”、“智”五方面來體現(xiàn)與現(xiàn)階段煙機產品的差異化優(yōu)勢，帶領蘇泊爾甚至整個行業(yè)進入全新廚衛(wèi)家電領域。

　　前期策劃

　　2015年7月，蘇泊爾廚衛(wèi)大家電事業(yè)部全新推出“雙翼靜凈”吸油煙機，產品采用全新的“雙翼分吸”、“智旋干洗”、“臻靜”等技術，從“快、準、凈、靜、智”五個方面來全新定義吸油煙機5大標準，引領了吸油煙機發(fā)展潮流，再一次掀起了吸油煙機技術升級新篇章。獨創(chuàng)顛覆性“雙翼分吸”技術，達到的效果就是：煙未擴散，就被吸光?！半p翼靜凈”吸油煙機吸煙時風速高達16m/s以上，相當于行業(yè)均值的3倍以上，吸煙更快。左右兩個進風口對準灶具兩個爐頭，哪邊有油煙就開啟哪邊的吸風口進行排煙更準;獨有發(fā)明專利“智旋干洗”技術，利用納米不粘技術和電機雙向旋轉原理，徹底甩干油漬，即用即洗，讓廚房更清潔。從解決消費者使用痛點入手，用更人性化的設計，讓烹飪更舒心，讓廚房更貼心。

　　為了實現(xiàn)消費者對“雙翼靜凈”吸油煙機的關注，針對特有的80、90后消費者的購物特點，整個廚衛(wèi)事業(yè)部上下一心，整合一切可動用資源進行了新品上市360度推廣，制定了“全民找靜凈”的線上推廣策略，在天貓、京東、微信、微博、百度搜索、360搜索以及網易家電評測等線上銷售平臺和宣傳平臺進行大力推廣。

　　新品發(fā)布：7月21日，“雙翼靜凈”吸油煙機J717在天貓平臺結合阿里小智、聚劃算進行了新品全球預售，同時在百度搜索以及蘇泊爾官方微博和官方微信做了新品預售的廣告，當天一共有2萬人次的產品點擊，有1200人次的產品收藏，表現(xiàn)出強烈的購買欲望，這次全新模式的線上產品新品首發(fā)的成功，凝聚了全體人員對新產品的信心和期望。

　　物料籌備：結合吸油煙機的上市推廣，煙霧發(fā)生器的實體演示視頻和闡述“雙翼靜凈”快速精準吸走油煙的動畫模擬和宣傳海報，同時具有趣味性和互動性的“全民找靜凈”的H5手機端游戲開發(fā)，通過真實演繹和科學模擬相結合的模式，讓科技變得簡單易懂，得到了顧客一直好評的反饋。同時游戲也加強了顧客的粘性和溝通距離。

　　演示開發(fā)：主要針對“雙翼分吸”和“智旋干洗”的演示，體現(xiàn)“哪邊有煙吸哪邊”快速精準技術以及蘇泊爾電機“仿荷葉納米不粘技術”的成熟。將消費者平時不注重以及看不到的核心技術用動畫演示形式進行傳播，實現(xiàn)傳播的形象、生動化。

　　當然，線上推廣的家電評測以及話題營銷也在有條不紊的開展。

　　活動內容

　　通過天貓新品預售聚焦消費者，然后線上各大平臺全線鋪開，實現(xiàn)各大平臺對“雙翼靜凈”吸油煙機J717全線主賣的熱銷局面，同時通過贈送蘇泊爾球釜電飯煲的讓利活動來抓住消費者心理，真正實現(xiàn)產品的暢銷。

　　線上推廣：“雙翼靜凈”吸油煙機主要針對80、90后的消費者需求，在推廣宣傳手段上也采取了線上為主，線下為輔的推廣策略，在手機端通過互動游戲，以及帶有噱頭和痛點刺激的動畫連載來吸引顧客的興趣，在電腦端通過百度知道，百度搜索和網易評測來增加顧客購買的信心，同時線下通過掃二維碼領取大獎的互動小游戲來增加微信、微博的閱讀量。

　　推廣手段：鎖定“全民找靜凈”的主題宣傳廣告，制作易拉寶，橫幅籌備線下活動禮品，同時將線下掃碼的顧客通過游戲匯流到天貓新品首發(fā)頁面來增加人氣和轉化，采取線上線下一體多元化推廣手段，強勢推進“全面找靜凈”新品推廣活動。

　　1、微信營銷：和第三方推廣公司合作，開發(fā)H5頁面游戲，在蘇泊爾官方微信推廣，在線下通過掃二維碼輔助推。

　　2、微博發(fā)帖：每天通過蘇泊爾官方微博轉發(fā)抽獎活動來拓寬宣傳渠道，讓更多人知曉。

　　3、百度搜索：在百度搜索、360搜索，進行關鍵詞投放，通過“吸油煙機”“煙灶套餐”等關鍵詞搜索直接鏈接至產品頁面。以及通過百度知道來解答顧客疑慮，增加顧客購買信心。

　　4、線下推廣：在蘇泊爾五大生產基地(包括杭州、紹興、玉環(huán)、武漢、越南)進行線下有獎轉化活動，通過微信微博的轉發(fā)來提高產品的宣傳力度。

　　5、天貓預售：在天貓平臺通過預售贈豪禮的方式籠絡顧客購買，用大量的預定來提升顧客的熱度，提升產品的知名度。

　　6、在全國知名門戶、財經、家電、廚衛(wèi)網站，發(fā)布“雙翼靜凈”上市新聞稿和新品評測軟文，合計49篇。

　　7、電商平臺首發(fā)：7月份天貓系統(tǒng)首發(fā)，8月份京東系統(tǒng)首發(fā)，利用站內投放和站外傳播，進一步提升產品曝光率。

　　8、參加大促：經過7、8月份預熱，順利參加天貓“9.9大促”、“十一促銷”、“雙11全球狂歡節(jié)”，為銷量累計奠定了堅實的基礎。

　　活動效果評估

　　7月天貓新品首發(fā)銷售2200套，從8月份到10月份每月平均售賣1300套，合計6100套，線上各店鋪都紛紛將“雙翼靜凈”吸油煙機J717作為店鋪的主推產品進行重點宣傳，消費者對“雙翼靜凈”產品十分認可，形成了買油煙機就找“雙翼靜凈”的利好場面。

　　活動總結和經驗分享

　　針對目標消費者人群，有目標、有規(guī)劃地采取新型推廣手段，既有線上傳播，也有線下推廣，充分利用互聯(lián)網和社交媒體極速擴散沒有區(qū)域限制的有點，進行病毒式傳播，極大拓寬了產品宣傳半徑，同時在內部優(yōu)化流程，思維創(chuàng)新，通過游戲互動來對顧客進行主動營銷，是一次有成果、有技術含量的網絡推廣傳播案例。