美的品牌“鼎釜”IH智能電飯煲推廣案例

　　推廣目標(biāo)：

　　推廣美的品牌“鼎釜”IH智能電飯煲

　　推廣背景：

　　2014年11月，吳曉波發(fā)布了“中國人為何遠(yuǎn)赴日本購買馬桶蓋”一文，引發(fā)國人對中國制造的集體討論，而中國遠(yuǎn)赴日本購買電飯煲也成為了當(dāng)時的熱點話題，受到廣泛關(guān)注。美的作為中國實力最強(qiáng)、規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)制造企業(yè)，市場占比高達(dá)43%。因而也受到了眾多媒體的關(guān)注和廣大消費者的咨詢——中日電飯煲到底有何差距?

　　其實，當(dāng)時美的已經(jīng)擁有了國際領(lǐng)先的研發(fā)、設(shè)計、制造能力，眾多國際一線家電品牌的電飯煲都是由美的進(jìn)行設(shè)計、代工。為了給“中國制造”正名，同時也是彰顯美的強(qiáng)大的研發(fā)、制造能力，美的順勢推出“鼎釜”IH智能電飯煲，并為之策劃了一系列活動。

　　推廣過程：

　　4月13日：美的攜代表了國內(nèi)最高技術(shù)水平的電飯煲新品東京首發(fā)，開展了一場有關(guān)中日米飯文化和電飯煲技術(shù)的研討交流會。期間，美的榮耀發(fā)布了在電飯煲內(nèi)膽領(lǐng)域的集大成之作——鼎釜，首款使用鼎釜內(nèi)膽的突破性單品——美的鼎釜IH智能電飯煲FZ4086，也隆重亮相日本東京;

　　5月21日：美的鼎釜521鼎釜首發(fā)新聞發(fā)布會;

　　5月27日-6月1日：《消費主張》報道中日電飯煲PK，節(jié)目通過對市場現(xiàn)象、百姓疑惑、尋本覓源、實驗探究、解答疑惑，解答了消費者電飯煲的疑惑，百姓試吃、實驗對比、破拆實驗，讓消費者深度了解到了以美的為代表的中國電飯煲制造、研發(fā)、品控方面的水準(zhǔn);

　　5月21日-6月21日：美的鼎釜全國首發(fā)。

　　通過這一系列活動，網(wǎng)友對“電飯煲”和“IH電飯煲”的關(guān)注度非常高，從7天的百度指數(shù)來看(消費者搜索行為)，電飯煲和IH電飯煲的關(guān)注度同比都出現(xiàn)了大幅增長，特別是“IH電飯煲”關(guān)鍵詞，同比增長大于1000%，說明消費者正在關(guān)注產(chǎn)品信息;美的生活電器官方微博發(fā)起了#中國煲不輸日本#的話題，幾天時間就有77萬人閱讀，超過6千網(wǎng)友參與討論，一片點贊。而眾多網(wǎng)絡(luò)達(dá)人也紛紛主動轉(zhuǎn)發(fā)訊息。大家對中國制造的電飯煲充滿了信心。

　　推廣效果：

　　從銷售數(shù)據(jù)上看，首發(fā)第一個月，100家門店零售超過1000萬;上市2個月，進(jìn)入中國零售排名第4位，是中國第一款銷售單價1000元以上的高端電飯煲進(jìn)入排行榜;截止目前，鼎釜電飯煲銷售已經(jīng)接近2萬臺。