謹防雙11中的品牌價格“陷阱”

　　產品與消費者之家最好的默契，就是不言而喻——我懂你想要的。但對于步履蹣跚的傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌而言，做到這一步又談何容易;又有多少傳統(tǒng)企業(yè)電商品牌懸入了雙11的價格陷阱而無法自拔......

　　對于傳統(tǒng)企業(yè)的電商品牌而言，如何更好的避開價格戰(zhàn)、如何跳出賣貨的急功近利思維、維持均衡的利益關系，使其更好的、更長久的發(fā)展下去才是一個線上品牌健康成長的關鍵。電商的本質是零售，而零售講究的是品牌整體的運營能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配,而不是簡單的“價格”大放血!

　　1.產品定位是品牌的“魂”。

　　個性是產品的生命力，對于產品來說，找到個性化的定位很關鍵。定位就是能準確的把握市場與社會的潛在需求，讓產品能夠脫穎而出，直抵消費者內心需求的一把尖刀。產品定位一般是依據目標市場定位而來，即企業(yè)對目標消費群體的選擇，準確的定位，既能區(qū)隔產品的同質化，又能打造產品的獨有稀缺性或價值性。

　　產品的定位要解決三個問題，A。要告訴消費者這個產品是“誰”(你是誰)B。要能清晰的識別產品是干什么用的?(你是干什么的)C。要給消費者一個購買產品的理由(為什么選你)。

　　這三問題相輔相成，缺一不可。

　　2.內容的整體表現(xiàn)就是品牌的“臉”。

　　做電商咨詢的這幾年，見慣了許多的店鋪，天貓店，京東專營店，旗艦店等，沒有內容生產能力的店鋪,寄希望于粗暴的打折、促銷、開直通車、上聚劃算，完全依賴平臺的流量的，最終都會跌入價格戰(zhàn)的萬丈深淵。

　　對于線上品牌而言，電商店鋪和實體店鋪一樣都是需要通過優(yōu)質內容的情景化和劇場化的再現(xiàn)再輔之以合理的價格體系。不管是在實體店表現(xiàn)優(yōu)異的品牌，還是在電商運作方面出類拔萃的品牌，都體現(xiàn)這點。反之，那些虧去的電商和即將死去的電商，不是缺乏優(yōu)質內容的生產能力就是被價格戰(zhàn)拖死，毫無例外。

　　要成就一張美好的“臉”，離不開合理、扎實的內容建設工作，落實到線上就在于店鋪以及搜索端的網絡臉面布局，而這個布局，不是在微博、QQ群、qq空間發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告，更不是簡單的在微博微信注冊個賬號或復制黏貼別人的心靈雞湯就視為內容生產，更不要把自吹自擂的軟文就是當作是品牌傳播， 而是追隨消費者消費習慣的改變，將內容介紹場景化，將內容推送人性化，把內容服務精準化。

　　3.視覺表現(xiàn)是品牌的”妝”。

　　在互聯(lián)網以及移動互聯(lián)快速發(fā)展的今天，一個不能否認的一個事實就是產品的同質化極其嚴重，非常容易就跌入低價競爭的泥潭，對于很多企業(yè)品牌來講，做品牌，做包裝，做促銷，上活動，似乎該做的都做了，要么銷量不升反降，要么忙來忙去只余下滿倉的庫存，白忙活沒利潤。站在消費者的角度思考，企業(yè)的品牌訴求，價值主張，產品定位，進入消費者的視線了么?想必很多電商老總肯定不敢給自己一個肯定的答復。

　　問題就在于在品牌價值和消費者之間沒有一個鮮明的、特色的，讓人眼前一亮的妝。

　　這個“妝”就是產品、店鋪的視覺表現(xiàn)。視覺表現(xiàn)對于線上電商品牌來說，具有不可估量的戰(zhàn)略價值。這個視覺表現(xiàn)不是簡單的產品頁面設計及表現(xiàn)，更須站到一個電商整體品牌戰(zhàn)略的角度去思考。

　　對于視覺表現(xiàn)的落地，可以參照老朱在之前的文章中總結的“2秒吸引”“20秒停留”的工具去具體運用，并不斷熟稔于心。

　　最后，還是那句話，產品和消費者之間最好的默契就是不言而喻——我懂你想要的。