歐琳將家用燃?xì)庠顜?.2時(shí)代營(yíng)銷活動(dòng)案例

　　活動(dòng)主題：家用燃?xì)庠钸M(jìn)入5.2時(shí)代

　　活動(dòng)時(shí)間： 2015年9月至2015年11月

　　活動(dòng)目的：燃?xì)庠钸M(jìn)入5.2時(shí)代，通過(guò)歐琳人不斷努力，燃?xì)庠顝牡谝淮?.9KW，到3.5KW，3.8KW，到最新的歐琳S901G行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)5.2KW。滿足中國(guó)家庭對(duì)于爆炒烹飪，色香味俱佳美食的渴望。

　　活動(dòng)策劃：2015年10月，歐琳廚房電器公司全面推出“5.2KW”極致火力燃?xì)庠钚缕?，再一次掀起廚電行業(yè)的革命。“5.2KW四翼速火”技術(shù)利用。

　　為實(shí)現(xiàn)“四翼速火”燃?xì)庠畹南M(fèi)者聚焦，市場(chǎng)部齊心協(xié)力，以線上、線下結(jié)合，整合資源進(jìn)行新品上市推廣。擬定“5.0時(shí)代”項(xiàng)目方案，從新品發(fā)布、物料籌備、終端鋪市、微信營(yíng)銷、戶外推廣等方式形成多面上市籌備：

　　新品發(fā)布：10月21日，5.2KW新品發(fā)布會(huì)在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心隆重召開(kāi)。得到市場(chǎng)300余核心客戶的現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注和參會(huì)。推介會(huì)通過(guò)“一個(gè)小主婦的大夢(mèng)想”切入點(diǎn)，介紹普通消費(fèi)者對(duì)于美食的追求，和家用灶具火力小，難以和飯店效果等消費(fèi)者痛點(diǎn)入手的差異。通過(guò)幾代國(guó)標(biāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，和歐琳燃?xì)庠钭罡咚綐O致5.2KW火力對(duì)比，完美解決了火力小，爆炒效果差的難點(diǎn)。最終以5.2KW火力發(fā)明專利，高達(dá)67.5%超高熱效率，遠(yuǎn)高于國(guó)家1級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，得到現(xiàn)場(chǎng)客戶的一致好評(píng)和高度認(rèn)可，增強(qiáng)了全體營(yíng)銷人員對(duì)新品的期待和信心。

　　物料籌備：結(jié)合5.2KW新品的上市推廣，改進(jìn)了拆機(jī)展示物料，并在新品發(fā)布會(huì)上首次亮相。活化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能，加強(qiáng)與消費(fèi)者的近距離溝通。

　　同時(shí)，話題營(yíng)銷、戶外廣告等形式也開(kāi)始籌備。

　　活動(dòng)執(zhí)行：

　　快速準(zhǔn)備，全面鋪市：11-1個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)渠道市場(chǎng)鋪市;物料發(fā)出一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)形象提升;一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面演示。

　　形象提升：執(zhí)行終端物料和終端亮化物料，明星產(chǎn)品落地展架、標(biāo)準(zhǔn)終端物料;為快速實(shí)現(xiàn)物料落地，毅然簡(jiǎn)化物料配發(fā)流程，從制作公司直接發(fā)放終端網(wǎng)點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)物料的快速落地;

　　推廣手段：鎖定“極致火力、極致美食”的主題宣傳語(yǔ)，線上媒體廣告、微信發(fā)帖、線下戶外廣告、推廣活動(dòng)等多元化推廣手段。

　　1、 媒體宣傳：網(wǎng)易家居、搜狐家居、中新網(wǎng)、艾肯家電網(wǎng)等。

　　2、 微信發(fā)帖：新興媒體與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，參與快樂(lè)廚房與生活美食結(jié)合的感悟宣傳。

　　3、 線下活動(dòng)：結(jié)合“快樂(lè)廚房”年度推廣主題，開(kāi)展家庭互動(dòng)活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全面植入歐琳電器元素，如：工廠參觀、親子活動(dòng)、歐琳烘焙等。

　　4、 終端資源啟動(dòng)：終端導(dǎo)購(gòu)追加提成、滿千返百、以舊換新等項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，全面推動(dòng)5.2KW火力新品上市及銷售。

      活動(dòng)效果： 新興渠道的良好運(yùn)用擴(kuò)大了新品推廣的半徑；優(yōu)化流程，尤其是核心環(huán)節(jié)的流程；創(chuàng)新思維：演示創(chuàng)新、新品推介創(chuàng)新、銷售跟進(jìn)創(chuàng)新等等。