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微店靠什么吸引人氣

2015-12-11 16:17 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:呂諫[ 收藏 ]

  現(xiàn)在微店很火,也很有必要,在如此行業(yè)不景氣的情況下,開(kāi)一家微店,既可以跟上時(shí)代的腳步,又可以減少各類開(kāi)支!然而,同樣是開(kāi)微店,同樣是在朋友圈刷屏,有的受人追捧月賺十余萬(wàn),有的費(fèi)盡心思卻力不從心只能關(guān)門(mén)。巔峰與谷底僅一步之遙,這是為什么?

  其實(shí),總結(jié)做得成功的,無(wú)非有一個(gè)共同點(diǎn):足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個(gè)人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。但南京做凈水的張總,由一個(gè)愛(ài)折騰不靠譜的面膜零售商成為了一個(gè)接地氣并擁有大量粉絲的家庭生活微商,卻有著不一樣的體驗(yàn)與心得。

  生活要有點(diǎn)情調(diào),發(fā)布的東西不能太死板。

  很多人腦子里天天想著如何賺錢,恨不得見(jiàn)人就宣傳廣告,導(dǎo)致在朋友圈直接被人拉黑。努力工作,更要懂得生活,比如你是賣護(hù)膚品的,你就要在你的空間里分享一些護(hù)膚小常識(shí),中間再自然而然地介紹自己所做的護(hù)膚品,這樣朋友就很容易接受你介紹的產(chǎn)品。那么做凈水、空氣凈化產(chǎn)品也一樣,首先要在朋友圈提醒朋友如何健康生活,如何貼地氣的生活。因?yàn)殚_(kāi)微店的人,都不是什么高富帥也不是土豪,那么應(yīng)該怎么做,只有一個(gè)辦法就是增加有價(jià)值的內(nèi)容,認(rèn)真研究一個(gè)行業(yè),成為一個(gè)行業(yè)里的專家。

  如果你準(zhǔn)備賣美化產(chǎn)品,你要做的事情就是把關(guān)于怎樣教人化妝的書(shū)籍都看一篇,再自已實(shí)戰(zhàn)操練,把自已的心得寫(xiě)成一篇篇原創(chuàng)文章,在你的粉絲心中建立專家地位。當(dāng)你成為了專家,賣產(chǎn)品就是一件非常容易的事情,因?yàn)槿藗兿嘈艑<遥⑶宜麄兌紩?huì)求著專家購(gòu)買產(chǎn)品,你一定要把自已的專家身份塑造出來(lái),這樣你才更有價(jià)值。

  生活的定義非常廣泛,這就是我們可以貼近消費(fèi)者的理由,有人說(shuō),淘寶就像大型商場(chǎng),大而全,但雜而亂;而微店則像路邊的特色小鋪,勝在方便、個(gè)性和風(fēng)格,各有市場(chǎng)。張總的微信幾乎每周都有一些新奇的東西,比如免費(fèi)的家庭水質(zhì)檢測(cè),或在綜合商場(chǎng)的免費(fèi)空氣檢測(cè)與維護(hù),讓關(guān)注自己微信的朋友都知道,自己不僅是一個(gè)商人更是一個(gè)關(guān)注鄰居水質(zhì)、空氣安全的公益大叔?,F(xiàn)在張總做凈水,往往都是與空氣凈化器一起打包銷售,因?yàn)橄M(fèi)者懂得家庭健康對(duì)自己,對(duì)家人的重要性。再加上平時(shí)一些親水游戲、周末自駕旅游之類的活動(dòng)參與,慢慢張總在這個(gè)圈子就有一定的影響力與接受度了!

  貼近生活的宣傳產(chǎn)品信息。

  不管是公共號(hào)還是微商城,千萬(wàn)別只宣傳產(chǎn)品,但也不能讓大家覺(jué)得你長(zhǎng)篇大論,毫無(wú)重點(diǎn),微信的編輯可以通過(guò)字體和顏色來(lái)標(biāo)出重點(diǎn),必要時(shí)可以把文字做在圖片上。把控圖片大小,寬度大于400像素時(shí),微信內(nèi)容會(huì)左右晃動(dòng),而圖片過(guò)長(zhǎng)時(shí)則應(yīng)縮短寬度,避免影響打開(kāi)速度。在這種情況下,張總一般都會(huì)通過(guò)生活的細(xì)節(jié)去打動(dòng)消費(fèi)者,比如有時(shí)代感,時(shí)效性的熱門(mén)事件,或一些自己生活寫(xiě)照的東西,比如今天去哪吃東西了,拍點(diǎn)圖片分享一下,使得小而美,短而精,條例清晰。張總這樣做,就是不想讓朋友把張總當(dāng)成一個(gè)只知道賣產(chǎn)品的瘋子,那樣就非常失敗了。

  空氣凈化器市場(chǎng)現(xiàn)在是洋品牌、傳統(tǒng)自主品牌和新興品牌三足鼎立,但是消費(fèi)者已經(jīng)很反感廠家的虛假或夸大宣傳,什么殺菌、去味、“除PM2.5”、“6級(jí)凈化”、“除甲醛、苯”等字樣,虛假宣傳的太多,價(jià)格也是從幾十元到上萬(wàn)元不等。凈水器也是,只講凈水的好處,不講凈水的成份與日后的維護(hù)成本。張總做凈水器、空氣凈化器,他只講什么樣的情況下應(yīng)該是除味,除甲醛,或講述什么情況下用純凈水好,什么情況下可以用直飲水,活生生的鄰居案例,讓粉絲們覺(jué)得張總不像是在做生意,而是在做家庭生活普及。

  千萬(wàn)不要一直刷屏。

  在南京有一個(gè)朋友做紅酒,天天在朋友圈刷屏,結(jié)果沒(méi)有幾天,幾乎全部拉黑了!因?yàn)槿绻阋惶斓酵淼乃⑵粒粫?huì)讓消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生反感,覺(jué)得你的廣告嫌疑太重。推廣與介紹并沒(méi)有什么大的事情,關(guān)鍵要對(duì)時(shí)、對(duì)事、對(duì)人!一天三條的頻率最好,而且是在早上、中午、晚上的時(shí)候,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家都在玩手機(jī)。張總一般都是在這個(gè)時(shí)候非常精準(zhǔn)地給消費(fèi)者介紹真正好的商品,告訴消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的方法,或者是挑選某類商品的方法。

  并提供對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)商品有幫助的資訊,比如買新車了,是應(yīng)該先殺菌還是先去味,同時(shí)對(duì)市面上各種除甲醛的產(chǎn)品做普及性的介紹。即使消費(fèi)者不在張總這里買東西,張總也非常樂(lè)意為他們服務(wù)。因?yàn)樗麄冏约翰毁I,也可能分享給他的朋友,他朋友買了他會(huì)有收入,張總也因此有收入。但張總一直強(qiáng)調(diào),即使沒(méi)有收入也要做,并不是做的每件事情,都要眼前獲利。作為微店,只要在朋友圈里提供了交流和評(píng)論的空間,讓朋友知道你是做什么的,這一點(diǎn)就足夠了。

  互動(dòng)才能讓消費(fèi)者記住。

  人們?cè)谂c朋友聊天時(shí)都會(huì)講,我們要多聚聚,常走動(dòng),其實(shí)做微店也是一樣,沒(méi)有客源,那東西都賣給誰(shuí)呢?作為一名微店店商,需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈沒(méi)有幾個(gè)人的話,那東西肯定銷售不出去。但是要記住,做微商不要想著如何加好友,要想著如何去吸引好友,再多的加友軟件都是沒(méi)用的,做再多的推廣也是徒勞!切記!推廣加的好友不可能是你的精準(zhǔn)客戶,沒(méi)準(zhǔn)還加來(lái)做微商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這不是花錢買罪受嘛,當(dāng)然不值得!

  所以,張總就學(xué)著如何把客戶吸引過(guò)來(lái),比如活動(dòng)、聚會(huì)、線上、線下等策劃,通過(guò)這些吸引了不少南京的粉絲,拓展了張總的好友人數(shù)。一次小學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)會(huì),張總免費(fèi)提供健康的直飲水,他沒(méi)有做任何宣傳,但卻讓很多家長(zhǎng)主動(dòng)與張總聯(lián)系。因?yàn)楫吘惯@是可以實(shí)際體驗(yàn)到的水質(zhì),而不是媒體夸大的宣傳。成為朋友后,張總并與這些朋友互動(dòng),只要有空就去評(píng)論朋友的微信,為他們點(diǎn)點(diǎn)贊,這樣朋友會(huì)覺(jué)得你一直在關(guān)注他,下次他要買東西的時(shí)候肯定還會(huì)想起你,而且張總微博和微信里的粉絲沒(méi)有僵尸粉。

  以平和的心態(tài)做微商。

  這一點(diǎn),對(duì)很多新手開(kāi)微店來(lái)說(shuō),至關(guān)重要。很多人加入做微店推廣,可能是因?yàn)榭吹接械母呤侄既杖牒脦浊Я?,認(rèn)為這是一個(gè)很賺錢的東西。于是他們匆匆忙忙搞了幾個(gè)鏈接,或是一鍵推廣,就開(kāi)始去推廣,不加思索和分析,甚至在微店交流群,來(lái)發(fā)自己的推廣鏈接。熱血沸騰半個(gè)月,看到?jīng)]有收入,開(kāi)始抱怨,逐步開(kāi)始放棄。沒(méi)有淡定的心態(tài),就沒(méi)法保證進(jìn)行長(zhǎng)期的推廣。

  在這一點(diǎn)上,張總的心態(tài)很平和,抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)而慢慢經(jīng)營(yíng)著他的微店。平時(shí)只要張總一有空,就會(huì)去找賣家分享的帖子,或淘寶、京東之類的,找找感覺(jué)。當(dāng)然,看帖子時(shí),也要多加思考,結(jié)合微店推廣,靈活運(yùn)用,就成自己的東西了。因?yàn)楹芏嗳朔窒硖?,其?shí)是把本質(zhì)的東西說(shuō)出來(lái)了,但是人家不可能把具體詳細(xì)的步驟一一說(shuō)出來(lái)。其實(shí),從另一面來(lái)說(shuō),如果說(shuō)得太白了,你拿來(lái),也沒(méi)有用,必須要結(jié)合自己的產(chǎn)品來(lái)加工。

  張總講,其實(shí)微店并不是小個(gè)體戶的專利,京東早就在微信圈中做微店了,現(xiàn)在蘇寧、1號(hào)店也參與微店運(yùn)營(yíng),這是大勢(shì)所趨。我也是順時(shí)順勢(shì)而為,其實(shí),剛剛開(kāi)始做微店,很多人說(shuō)我是瞎折騰,不靠譜,其實(shí)這話怎么講呢?雖然貌似顯得不那么高大上,甚至有人覺(jué)得低端、沒(méi)前途,就像B2B甚至淘寶網(wǎng)剛起步時(shí)被各種聲音嘲諷與不屑,但互聯(lián)網(wǎng)一次又一次堅(jiān)挺地證明著自己:“我說(shuō)來(lái)就來(lái),不會(huì)更慢只會(huì)更快,無(wú)論你信不信,我都來(lái)了。”一副豪無(wú)畏懼的催枯拉朽之勢(shì),敞開(kāi)胸懷開(kāi)放地接受一切,對(duì)所有的懷疑與攻擊都淡然應(yīng)對(duì),并保持微笑。

  張總也是這樣認(rèn)為,尤其在目前浮躁的中國(guó),有這么一種人,一邊口口聲聲地說(shuō)搞“微店”不靠譜、做“微店”沒(méi)前途、開(kāi)“微店”不賺錢,又一邊偷偷摸摸地私下研究:微店到底怎么弄?途聽(tīng)路人講微店耳必豎之。其實(shí),這種中庸的思維并沒(méi)什么錯(cuò),在微店還沒(méi)成氣候的時(shí)候,站出來(lái)發(fā)聲大多指手劃腳,大概認(rèn)為成功的機(jī)率不大,所以提前表態(tài),萬(wàn)一第一批踐行者沒(méi)成功,可彰顯自己的遠(yuǎn)見(jiàn)高瞻之目光;而內(nèi)心又覺(jué)得這世界變化太快也有可能真的微店就成了,故偷摸學(xué)之,到時(shí)起碼不落伍。所以,任何時(shí)候都要善于接受新事物。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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