做品牌 老板們需要警惕了!

　　2015年，傳統(tǒng)家電代理商有兩個(gè)致命的打擊，第一，絕大多數(shù)的企業(yè)“兵敗6.18”,線上增量是以搶奪線下銷售份額完成的;第二是今年迎來了前所未有的“冷年”，空調(diào)旺季不旺，銷售遇阻。上半年總體零售額為860億元左右，同比下滑超過3%。具體到三大龍頭企業(yè)，格力總銷量同比沒有明顯增長，美的下滑11.11%，海爾則減少36.50%。

　　誠然，“靠天吃飯”的銷售不好做，但廠家的一些不作為行為也傷害到了代理商群體的既有利益。以某品牌空調(diào)為例，前不久其銅線供應(yīng)商接到工廠業(yè)務(wù)電話，要求供應(yīng)商幫助消化600臺(tái)庫存產(chǎn)品。而這600臺(tái)產(chǎn)品最主要的出貨途徑無疑還是該品牌的渠道商和零售商處，價(jià)格自然比工廠價(jià)還便宜。這樣做第一打亂了現(xiàn)有的價(jià)格體系;第二，要賣現(xiàn)在的積壓貨，但代理商銷售能力有限、資源和資金也有限、市場需求亦有限，積壓貨流出的越多，正規(guī)渠道和新產(chǎn)品的銷售空間必然被擠壓的也就越多。或許，工廠高層被這種行為蒙在鼓里，也或許，是一種默許的態(tài)度。如果是后者，這無疑是品牌的自殺行為。

　　所以，這就涉及到做品牌的大局觀，做品牌需要堅(jiān)持。

　　這其中很重要的是管理好價(jià)格、管好區(qū)域竄貨。這點(diǎn)說難也難，說不難亦不難。為什么說不難呢?因?yàn)檫@些屬于廠家的常規(guī)管理范疇，將日?；A(chǔ)打好，包括區(qū)域分工、產(chǎn)品條碼、出庫信息等，價(jià)格管理有規(guī)矩可循。難的是沒有企業(yè)認(rèn)真堅(jiān)持，包括國內(nèi)幾百億上千億規(guī)模的大企業(yè)。決策者們、老板們、股東們，有時(shí)恰恰是最先沉不住氣的群體。當(dāng)市場一旦出現(xiàn)投機(jī)機(jī)會(huì)，需要騰資金、出業(yè)績。部分老板會(huì)直接或者間接的主動(dòng)要求執(zhí)行團(tuán)隊(duì)降價(jià)。如定很高的銷售指標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)收入與當(dāng)年銷售掛鉤，實(shí)際結(jié)果是當(dāng)年的銷售周轉(zhuǎn)上來了，但品牌卻下去了，而這時(shí)候企業(yè)老板就成為了這場運(yùn)動(dòng)的始作俑者。

　　什么是品牌?

　　品牌有很多內(nèi)涵，實(shí)際上衡量的唯一指標(biāo)即是消費(fèi)者的忠誠度，一切都圍繞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)而定義。如果表現(xiàn)在市場上，可以是產(chǎn)品的價(jià)格比較高、銷售比較穩(wěn)定，而且有人愿意主動(dòng)買單，這就是品牌。但做這樣的品牌需要堅(jiān)持，特別是要管好價(jià)格。管好價(jià)格之后渠道鏈條當(dāng)中的所有人都將受益。

　　當(dāng)然，管理的技術(shù)難度也確實(shí)存在，渠道環(huán)節(jié)多，需要企業(yè)和老板下功夫，密集的網(wǎng)點(diǎn)管理需要做很多艱苦細(xì)致的工作。一旦出現(xiàn)違規(guī)問題，格殺勿論。千萬不要因?yàn)楹ε聛G掉某一塊市場而遷就、而漠視，因小失大，丟了市場，丟了品牌。