線上線下聯(lián)合 讓品牌走得更遠(yuǎn)

　　按照市場規(guī)律，七、八、九月是市場銷售淡季，但有句話講，只有淡季的思想，沒有淡季的市場，如何把淡季變成旺季?廚電行業(yè)很多品牌都不會(huì)將活動(dòng)集中在這三個(gè)月，但如果將這三個(gè)月的市場活動(dòng)做好，就會(huì)形成特別好的效果。名氣在線上結(jié)合《中國好聲音》投放，微信推廣，線下聯(lián)動(dòng)促銷，吸引大量人氣，形成了銷售小旺季。

　　線上線下聯(lián)合推廣，讓廣告聲音傳得更久遠(yuǎn)一些。

　　恰遇這三個(gè)月是《中國好聲音》熱播的三個(gè)月，既然在好聲音投放了廣告，名氣就想在線下把廣告效果充分的發(fā)揮并利用起來，通過在《中國好聲音》的廣告投放，讓線上線下聯(lián)動(dòng)起來，把淡季變成旺季。這就是名氣做《中國好聲音》活動(dòng)的初衷?；顒?dòng)的主題聚焦在幾個(gè)點(diǎn)，首先是看《中國好聲音》名氣廣告，免費(fèi)進(jìn)店領(lǐng)花生油。接著是 “機(jī)王鉅惠”， “周末有約”，預(yù)存200元抵2000元，主題一看就很清晰。

　　為了做好這場活動(dòng)，名氣從5月就開始通過視頻會(huì)議對全國的經(jīng)銷商進(jìn)行政策宣貫，統(tǒng)一全國經(jīng)銷商思想。在片區(qū)會(huì)議宣貫中發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商也很重視這場活動(dòng)，配合度很高。做廚電行業(yè)，最重要的推廣就是小區(qū)掃樓活動(dòng)，但掃樓很辛苦，名氣因?yàn)橛小吨袊寐曇簟返膹V告和這場全國性的活動(dòng)，給了經(jīng)銷商一個(gè)很好的與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，在掃樓時(shí)，首先可以問消費(fèi)者在周末看《中國好聲音》嗎?接著告訴消費(fèi)者名氣在節(jié)目中有廣告，只要拍了插播廣告并在朋友圈里分享，周末就可以進(jìn)店領(lǐng)油。當(dāng)然，做活動(dòng)最終是為了促進(jìn)銷售，接著就向消費(fèi)者講，如果現(xiàn)在交200元定金購買認(rèn)籌卡，到周末購買名氣的機(jī)王套餐就可以得到2000元的優(yōu)惠。

　　線上線下有效配合，形成一種銷售節(jié)奏。

　　因?yàn)椤吨袊寐曇簟芬恢芤淮蔚牟シ?，所以此次活?dòng)給了全國經(jīng)銷商一個(gè)很好的節(jié)奏，讓經(jīng)銷商在周一到周五去掃樓，掃樓時(shí)把三個(gè)活動(dòng)主題給消費(fèi)者講明白，周五白天以各種方式通知準(zhǔn)客戶看廣告，拍廣告分享，然后再進(jìn)一步形成銷售，對經(jīng)銷商來說是很好的一種推廣和銷售節(jié)奏。促銷活動(dòng)在經(jīng)銷商層面表現(xiàn)出來的最大問題就是執(zhí)行力和堅(jiān)持，由于這個(gè)活動(dòng)要堅(jiān)持11周，剛開始經(jīng)銷商的士氣很高，掃樓時(shí)也很積極主動(dòng)，但幾周下來，由于節(jié)奏較為緊湊，經(jīng)銷商很容易感到疲憊。

　　通常一場促銷活動(dòng)除中間的爆發(fā)期，加上活動(dòng)的前期、后期也就一個(gè)月，經(jīng)銷商就可以休息了。但現(xiàn)在不行，以周為單位的節(jié)奏感雖然很強(qiáng)，一周接著一周的活動(dòng)，不停的掃樓，經(jīng)銷商確實(shí)會(huì)感覺疲憊。更重要的是，相比其它活動(dòng)投入的硬件資源，本次《中國好聲音》活動(dòng)投入的主要是軟資源。所以，總部根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行的情況有針對性的進(jìn)行第二輪宣貫，讓經(jīng)銷商重拾信心。告訴經(jīng)銷商在市場淡的時(shí)候，誰付出的更多，誰更勤奮，誰的市場就會(huì)更好。

　　為了給經(jīng)銷商持久的動(dòng)力，名氣總部以省為范圍總結(jié)出本次活動(dòng)中哪些經(jīng)銷商做得較好，然后以周為單位，每周在全國選出15個(gè)“好聲音經(jīng)銷王”，且總部非常重視這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，廠家領(lǐng)導(dǎo)會(huì)親自到會(huì)議現(xiàn)場頒獎(jiǎng)，并通過名氣的集團(tuán)報(bào)和微信平臺宣傳出去。由于把優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)操作亮點(diǎn)在網(wǎng)站和微信平臺上公布，讓做得好的經(jīng)銷商有了一定的榮譽(yù)感，也感受到只要努力就可以得到認(rèn)可，只要付出就有收獲，會(huì)更加有信心的去做市場。而做得不好的經(jīng)銷商看到后，也會(huì)找到努力的方向和需要完善的細(xì)節(jié)。從而在全國的經(jīng)銷商范圍內(nèi)形成你追我趕的氣氛，有效的提升了經(jīng)銷商的熱情。

　　努力落實(shí)執(zhí)行環(huán)節(jié)，達(dá)到廠商之間無縫合作。

　　一談到促銷活動(dòng)，很多經(jīng)銷商更多的是去關(guān)注廠家所給的資源，但做品牌的企業(yè)，與經(jīng)銷商之間是夫妻關(guān)系，雙方一起為市場努力，攜手讓品牌在市場走得更久遠(yuǎn)。所以，作為廠家，首先要改變經(jīng)銷商的心態(tài)，只要經(jīng)銷商的心態(tài)改變了，銷售就不會(huì)有太大問題。那么廠家如何扭轉(zhuǎn)代理商的心態(tài)呢?首先，廠家要以身作則，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，無論搞活動(dòng)，還是掃樓，都要第一時(shí)間到現(xiàn)場去幫助經(jīng)銷商做好這些最基礎(chǔ)的工作。通過自身的行為帶動(dòng)經(jīng)銷商對品牌和活動(dòng)的認(rèn)可。

　　名氣要求業(yè)務(wù)人員到終端，只做具體實(shí)在的事情，而不是給經(jīng)銷商做規(guī)劃，通過培訓(xùn)來提升經(jīng)銷商的專業(yè)素質(zhì)，給經(jīng)銷商信心和認(rèn)同感，讓經(jīng)銷商感受只有耕耘才有收獲。只要改變了經(jīng)銷商的心態(tài)，當(dāng)促銷方案出來后，經(jīng)銷商就會(huì)積極響應(yīng)，再通過宣貫的方式讓經(jīng)銷商在思想上認(rèn)同，認(rèn)同后，經(jīng)銷商就積極主動(dòng)的去做活動(dòng)，取得最佳活動(dòng)效果。所以，這次活動(dòng)廠家投的更多的是線上的廣告投放資源，而線下的資源，基本都是經(jīng)銷商在認(rèn)可了本次活動(dòng)方案后自己所投入的資源。更重要的是，因?yàn)榻?jīng)銷商自己有所投入，所以在做活動(dòng)時(shí)，會(huì)更加的積極主動(dòng)。

　　本次活動(dòng)也讓經(jīng)銷商在淡季找到行之有效的方法，在執(zhí)行力很強(qiáng)的區(qū)域，經(jīng)銷商把活動(dòng)當(dāng)成這個(gè)階段最重要的事情去做，總代也通過每周對經(jīng)銷商活動(dòng)效果的統(tǒng)計(jì)和評比，加強(qiáng)活動(dòng)效果。相比較那種給了資源才做活動(dòng)，不給資源就不做活動(dòng)的廠商合作關(guān)系和促銷活動(dòng)，顯然被認(rèn)可的活動(dòng)更容易取得效果。

　　線上線下共堅(jiān)持，打造持續(xù)影響力。

　　這個(gè)活動(dòng)是七、八、九三個(gè)月份名氣在全國的一條主線。因?yàn)槭请娨晱V告投放，再加上微信的聯(lián)動(dòng)，使得線上線下有效的聯(lián)動(dòng)了起來，也有效的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者和經(jīng)銷商參與的積極性，讓名氣的知名度得到有效的傳播，給消費(fèi)者很好的信心。不然，單靠好聲音的電視廣告，很快就過去了。而通過活動(dòng)中經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)注及在朋友圈的分享，形成了一股強(qiáng)大的力量，較好的鞏固了廣告的效果。如每周一個(gè)專賣店送出50瓶油，就說明有50個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)微信，每個(gè)人的微信朋友圈按50個(gè)好友算，就會(huì)有2500個(gè)人關(guān)注名氣好聲音的廣告和本次活動(dòng)。連續(xù)11周后，就會(huì)有超過25000名用戶關(guān)注名氣。

　　一個(gè)縣城的人口也就幾萬人，如果將這個(gè)活動(dòng)堅(jiān)持下來，那么這個(gè)縣城的消費(fèi)者基本上就都知道了名氣在好聲音的廣告，從而知道了名氣廚電。提升品牌知名度的同時(shí)，也有效提升縣城專賣店的信心。最重要的是這場活動(dòng)因?yàn)槭峭ㄟ^好聲音做的活動(dòng)，有著自己的節(jié)奏，別的品牌沒有辦法模仿。市場和品牌是需要積累的，這就是這場活動(dòng)最成功的地方。

　　通過線上線下聯(lián)動(dòng)的可持續(xù)性，夯實(shí)品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

　　通過活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后的宣貫，使得本次活動(dòng)起到了很好的宣傳。很多地區(qū)的門店都反應(yīng)消費(fèi)者很感興趣，一到周末，就會(huì)到店面去關(guān)注，使得活動(dòng)的傳播率更高。利用《中國好聲音》的資源，很好的為線下的專賣店做了引流。據(jù)名氣總部的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)舉辦一來，每周的銷售額相比去年同年基本都是增長了一倍，尤其是機(jī)王這個(gè)機(jī)型形成了淡季旺銷的效果。

　　名氣廚電與《中國好聲音》持續(xù)合作了三年。作為名氣這樣的品牌，持續(xù)的投入和成長很重要。隨著名氣重量級爆炒油煙機(jī)新品的上市，名氣爆炒油煙機(jī)與《中國好聲音》第四季繼續(xù)合作，啟動(dòng)爆炒功能，爆炒十一。為此，名氣前期還準(zhǔn)備了爆炒體驗(yàn)房，爆炒演示板，可以隨時(shí)到小區(qū)通過現(xiàn)場演示讓消費(fèi)者體驗(yàn)爆炒功能。讓消費(fèi)者想到名氣就想到爆炒，并結(jié)合《中國好聲音》的活動(dòng)，通過三位一體的宣傳將廣告效果推向高潮。

　　目前很多品牌的線上銷售增長很快，但如果線上和線下是此消彼長的關(guān)系，那么對短期內(nèi)的市場銷售規(guī)模會(huì)有一定的拉動(dòng)，但長期的銷售帶動(dòng)效果不好，甚至還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。但如果一個(gè)品牌的線上線下可以形成有效的，可持續(xù)的聯(lián)動(dòng)，線上主要負(fù)責(zé)品牌的推廣、宣傳等，通過線上的立體化造勢有效的為線下專賣店引流，形成銷售，將對品牌的可持續(xù)和長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。