訪家電精英 談行業(yè)發(fā)展

　　人說，現(xiàn)在的家電廠商正在為過去的高速增長買單。

　　因?yàn)椋苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展正在促進(jìn)電子渠道與實(shí)體渠道的相互融合，移動改變生活，萬物互連已經(jīng)深入人心，聚餐可AA付款，購物有O2O，出行找專車和拼車，住宿能就近查找，吃穿住行全覆蓋的移動方式深深影響了人們的生活行為，優(yōu)化了資源配置與分享。移動互聯(lián)網(wǎng)緊密了人人互連，人物互連，物物互連，人和服務(wù)相連，互連已深入人心。

　　而移動不僅改變的是生活，它也在影響著整個家電市場的布局發(fā)生著大變化，老百姓需要家電產(chǎn)品，但是否需要那么多的品牌?那么多賣家電的網(wǎng)點(diǎn)?那么多的商家?

　　一看市場不好，廠家習(xí)慣性的壓貨，商家習(xí)慣性的跟廠家要費(fèi)用，現(xiàn)在廠家沒有費(fèi)用了，商家?guī)齑嬉矇翰粍恿?

　　怎么辦?消費(fèi)者喜歡信息對稱透明，喜歡價(jià)廉物美的產(chǎn)品。很多商家會說品牌的產(chǎn)品賣得這么便宜，我自己沒錢賺?如果現(xiàn)在還不去做研究消費(fèi)者心態(tài)的事情，那很可能是你要還債了，過去欠消費(fèi)者的東西，終歸要還回去。

　　以前，很多五六級市場的經(jīng)銷商不愿意賣名牌，原因是名牌的利潤太少，太透明，通過層層加價(jià)之后，進(jìn)貨價(jià)比一二級城市的零售價(jià)還高，不如賣一些不知名的品牌，在農(nóng)村市場也可以活得很好。但現(xiàn)在信息對稱了、透明了，這些經(jīng)銷商怎么辦?所以，針對三四級市場渠道整合的O2O平臺來了。

　　現(xiàn)在工廠的人到經(jīng)銷商那里，聽到反映最多的是國美、蘇寧影響我了，網(wǎng)上價(jià)格低影響我了，其他品牌有費(fèi)用搞活動影響我了，外面市場中賣多少錢我現(xiàn)在沒錢賺了，等等。而到他們天貓時，天貓會拿出一大堆的數(shù)據(jù)，跟工廠講你們應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品，做什么樣的定位，我們預(yù)計(jì)市場會有多大等等，會是完全不同的感覺。一個是充滿透明光亮的有激情的世界，而另一個就如同進(jìn)入灰暗地帶一般，報(bào)怨多，埋怨多。

　　如果一個企業(yè)的報(bào)怨多，會很糟糕，一個行業(yè)是這樣會更糟糕。

　　所以，市場不好，不要嘆息，消費(fèi)者去哪兒了?不懂消費(fèi)者，消費(fèi)者會離你越來越遠(yuǎn)，不懂工廠，未來也會被工廠所拋棄。

　　這一年來我們和行業(yè)中的你共同經(jīng)歷著風(fēng)云變換，我們很欣喜地看到，各行業(yè)，各級市場中，立于潮頭的行業(yè)精英，以敏銳的洞察力精準(zhǔn)踏著順勢、謀遠(yuǎn)的節(jié)拍，他們以更開放的胸襟擁抱市場，以互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)踐升級，積極推動營銷升級，管理升級，為推動著行業(yè)持續(xù)健康增長而盡心耕耘。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個可以探索出新的發(fā)展之路的時代，而家電行業(yè)具備這樣的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。因?yàn)?，消費(fèi)需求在升級，產(chǎn)品在升級，服務(wù)也在升級，特別是服務(wù)會賦予家電產(chǎn)品本身新的屬性，帶來新的商機(jī)。否則不會有這么多的投資機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司來搶這一市場蛋糕。

　　身在其中的商家，有著更為敏銳的洞察，一些商家已經(jīng)先知先覺，在提早布局，現(xiàn)在做著苦、做著累、做著難的事情，未來會更有價(jià)值。

　　2015年即將過去，新常態(tài)、新商境下，家電商界的精英，他們記住得是什么?又帶給行業(yè)哪些正能量，我們用關(guān)鍵詞來加以解讀。