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閆小兵:京東家電專賣店是一種 O2O創(chuàng)新模式

2016-03-11 15:11 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:連小衛(wèi)[ 收藏 ]

  3月1日京東家電高調(diào)宣布將通過加盟方式在全國各村鎮(zhèn)開設(shè)“京東家電專賣店”,現(xiàn)代家電網(wǎng)記者認(rèn)為,京東家電的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店也是一種O2O的業(yè)態(tài),依靠京東的發(fā)展觸角,使這些分散的鎮(zhèn)級專賣店逐步演變成一個(gè)多品牌的專賣店,網(wǎng)上下單,線下送貨、安裝、服務(wù),實(shí)現(xiàn)社區(qū)化的服務(wù)。這樣的專賣店也將不再是單打獨(dú)斗,而是一個(gè)全國性的營銷體系為其提供支持。未來,這樣的專賣店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將會(huì)演變成一種新的零售業(yè)態(tài)。

  在3月10日AWE期間,現(xiàn)代家電網(wǎng)記者就京東開設(shè)鎮(zhèn)級專賣店的問題,采訪了京東副總裁閆小兵。閆總說,京東家電直接開鎮(zhèn)級店,是真正的農(nóng)村戰(zhàn)略,這也是一個(gè)典型的O2O項(xiàng)目。京東經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)建立起的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,能夠在農(nóng)村市場實(shí)現(xiàn)從商品的資源端各環(huán)節(jié)打通。所以,京東想利用互聯(lián)網(wǎng)的方式向下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場延伸。

  不是互聯(lián)網(wǎng)給了京東機(jī)會(huì),而是市場給了京東發(fā)展的機(jī)會(huì)

  在中國,整個(gè)家電的消費(fèi)被區(qū)域分割狀況,越是往地級市以下的市場這種情況越明顯,有些區(qū)域競爭激烈市場化程度大一些,有些區(qū)域則是壟斷性高一些。到農(nóng)村市場就更為明顯。京東要將供應(yīng)鏈優(yōu)勢完全向下復(fù)制,一直到最末端的農(nóng)村市場,其中最重要的環(huán)節(jié)就是物流、售后、安裝這個(gè)環(huán)節(jié)。在這方面,京東采用京東幫服務(wù)店的模式,解決了服務(wù)的問題。

  閆總說,在一、二級市場,京東家電為什么能做到今天?并不是因?yàn)橛昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)手段,互聯(lián)網(wǎng)手段成本低,使京東有了發(fā)展的可能性,但是更多的京東抓住了競爭對手給我們的空間和機(jī)會(huì)。現(xiàn)在,農(nóng)村市場也有這樣的機(jī)會(huì),因?yàn)槠放粕贪咽袌龇謮K切割管理的模式,使區(qū)域市場一直由經(jīng)銷商掌控,經(jīng)銷商本身的實(shí)力及經(jīng)營能力參差不齊,整個(gè)農(nóng)村市場同樣存在商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格嚴(yán)重的不平衡。所以, 京東直接到農(nóng)村開店,并且準(zhǔn)備因地制宜做不同的模式,就有可能抓住市場的機(jī)會(huì)。

  通過加盟方式發(fā)展專賣店,幫助實(shí)體店實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新。

  對于很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中需要轉(zhuǎn)型發(fā)展的專賣店或夫妻店店主來講,京東到鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展加盟店,對他們是一次非常好的機(jī)會(huì)。因?yàn)椋S著電商及品牌商的市場不斷下沉,這些專賣店以現(xiàn)有的經(jīng)營模式可能將難以為繼,而京東有這樣的供應(yīng)鏈資源,雙方有結(jié)合點(diǎn)。

  京東對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店不會(huì)收取加盟費(fèi),申請加盟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主,也不需要太多的啟動(dòng)資金,因?yàn)椴恍枰獋湄?,只需要做門頭裝修、店面裝修、展臺制作、做產(chǎn)品出樣就可以。而京東平臺強(qiáng)大的商品池都可以供專賣店銷售,在接觸消費(fèi)者的最末端是統(tǒng)一零售價(jià),店主以京東規(guī)定的價(jià)格銷售,銷售之后就可以獲得相應(yīng)提成。而他只要做好符合本地化消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品出樣就可以,使鄉(xiāng)鎮(zhèn)店實(shí)現(xiàn)無限延展。這在過去是農(nóng)村小店所無法做到的事情。

  京東在農(nóng)村開店,也是對實(shí)體店的認(rèn)可,京東認(rèn)為實(shí)體店有它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,特別是在五六線市場,生活節(jié)奏不是太快,家電消費(fèi)還算生活當(dāng)中比較重要的一部分開支時(shí),消費(fèi)者是需要體驗(yàn)的。但實(shí)體店的模式不應(yīng)該是現(xiàn)在的模式,應(yīng)該有很多的變化,也有很多種解讀,現(xiàn)在實(shí)體店是把自己捆在很重的包袱上背著跑,所以跑不動(dòng),怎么把實(shí)體模式變成一個(gè)相對輕的模式是自己應(yīng)該研究的。

  京東幫服務(wù)店與京東家電專賣店是配合關(guān)系,不是競爭關(guān)系。

  當(dāng)現(xiàn)代家電網(wǎng)記者問及先一步發(fā)展的京東幫服務(wù)店與京東家電專賣店之間是否存有競爭關(guān)系時(shí),閆總回答說,京東幫是服務(wù)店,設(shè)在縣級市場,雖然門店也有產(chǎn)品展示,但最主要的責(zé)職是接這個(gè)縣域內(nèi)來自于京東銷售訂單的服務(wù)工作,京東把貨傳遞到服務(wù)手中,由服務(wù)店完成送貨、安裝之后,獲得銷售提成。而專賣店是開在鎮(zhèn)級市場,一個(gè)鎮(zhèn)就開一個(gè)店。京東要求的加盟店店主是現(xiàn)有的家電從業(yè)人員,他們原本就已經(jīng)在做專賣店,想轉(zhuǎn)型發(fā)展,申請加盟來作京東家電專賣店。銷售的商品可以獲得銷售提成,但是后續(xù)的服務(wù)加盟店并不做,只要是把賣出的商品系統(tǒng)錄入京東的系統(tǒng),京東把貨發(fā)給京東幫服務(wù)店的幫主完成送貨、安裝等一系列工作。 所以專賣店主完成的是店面的銷售,而服務(wù)店完成的是服務(wù),兩者是相互配合的關(guān)系,而不是互相搶單的關(guān)系。

  京東家電專賣店,是一種創(chuàng)新的為O2O模式,閆小兵說,“我發(fā)布這種新模式時(shí),也很忐忑,也不知道會(huì)不會(huì)成功,但是大家應(yīng)該為我們做出這樣的舉動(dòng)點(diǎn)贊,別懷疑,這種模式本身對于傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型都是有利的,即使中間還有什么京東沒有考慮到的問題,京東都會(huì)不斷的去改進(jìn)。”

網(wǎng)站編輯:石少菊
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