C2B高端定制 五星電器助力“將軍”空調(diào)歸來

　　4月1日，五星電器與富士通將軍公司的聯(lián)合發(fā)布會在上海舉行。富士通將軍公司宣布在中國市場正式重啟具有70多年歷史的“將軍”品牌空調(diào)，并由五星電器作為獨家銷售渠道進行全面承銷。雙方在現(xiàn)場發(fā)布了12款將軍空調(diào)新品，主打一級和二級高能效。這些新品均采用了高品質(zhì)電機，快速制冷制熱，且噪音小，待機節(jié)能，還貼心地融入了電費顯示功能和RF無線遙控器等智能技術。

　　五星電器副總裁陳武俊表示，五星電器以空調(diào)批發(fā)起家，早在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初就曾與珍寶將軍有過合作。此次通過C2B定制促使將軍空調(diào)這樣一個擁有70多年專業(yè)史的空調(diào)品牌歸來是五星的榮幸。通過此次獨家承銷，在高端空調(diào)中，五星電器除了大金、三菱電機外又給了消費者一個更高性價比的品牌選擇。未來，五星電器將根據(jù)消費者需求定制更多個性化的品牌、產(chǎn)品和價格。

　　80年日系老牌煥新生，“將軍”歸來

　　據(jù)介紹，將軍空調(diào)成立于1936年，1984年與“世界500強企業(yè)”富士通進行業(yè)務和資本合作，成立了富士通將軍公司。該公司成立距今已有80年歷史，并擁有70多年的專業(yè)空調(diào)制造技術及研制能力。將軍空調(diào)目前在全球108個國家有售，在12個國家市場占比位居第一，在港澳地區(qū)以“珍寶將軍”這一品牌常年銷量第一，是日本高品質(zhì)空調(diào)代表之一。此前該品牌在中國市場未被啟用。五星電器C2B獨家定制承銷模式，在華東地區(qū)，在高端空調(diào)上的推廣能力、銷售能力使得富士通將軍決定在中國啟用“將軍”品牌，并將五星電器作為中國區(qū)的獨家承銷商。

　　對于雙方的合作，富士通將軍公司董事長下村牧生表示十分期待，他表示，五星電器擁有國內(nèi)廣泛的網(wǎng)點渠道，富士通將軍具備領先的技術優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢，兩者的戰(zhàn)略結合將有助于國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的升級轉型，也將為消費者提供更優(yōu)的產(chǎn)品和服務。五星電器受眾人群寬泛，空調(diào)經(jīng)營功夫扎實，家電顧問等營銷模式突出，這將為將軍空調(diào)拓展國內(nèi)市場帶來不可或缺的渠道影響。而將軍空調(diào)作為歷史悠久的磐石品牌，也為五星電器獨家銷售優(yōu)勢“加分”，優(yōu)勢互補，相得益彰。

富士通將軍公司董事長下村牧生

　　C2B定制品牌，五星電器掘金家電“新贏利點”

　　將軍空調(diào)的歸來其實是國內(nèi)領先的電器零售連鎖在C2B定制上的大膽嘗試。“目前空調(diào)行業(yè)競爭激烈，但日系高品質(zhì)空調(diào)具有穩(wěn)定的消費群體。將軍空調(diào)作為在日系空調(diào)中性價比較高的一個品牌，有充分的市場空間，這也是五星敢于獨家承銷的原因之一。雙方將加強將軍品牌專區(qū)在五星門店的建設，強化品牌聯(lián)合營銷機制，提升市場份額”，五星電器副總裁陳武俊表示，隨著家電零售行業(yè)競爭的加劇，消費者個性化需求的增加。五星電器在自有品牌、獨有品牌建設上正不遺余力，通過對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的滲透，參與到商品的設計、生產(chǎn)、包裝等各個環(huán)節(jié)，加強對商品的可控性，利用渠道話語權和直接面向終端消費者的影響力，減少流通環(huán)節(jié)，在分食制造環(huán)節(jié)利潤的同時，也能夠提升產(chǎn)品的價格競爭力。

　　陳武俊還透露，五星電器通過C2B定制模式已經(jīng)引入了7個著名品牌，SKU單品數(shù)達到110個，銷售總占比達到6%。成熟的自有品牌承銷能力也進一步促進五星電器在定制上開辟新的道路。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，電器零售行業(yè)競爭日趨激烈，促使領先的零售商從零售環(huán)節(jié)反向深入制造環(huán)節(jié)，分羹利潤，獲得獨家產(chǎn)品和價格競爭力。與成熟的，具有一定知名度和美譽度的“老品牌”合作能更快獲取市場認可，也是零售商C2B定制方向之一。