參與利益分配 分享“社會人”資源

　　平安的“合伙人計(jì)劃”，拉攏商家資源加入?yún)⑴c收益分成;大潤發(fā)亦推出“千鄉(xiāng)萬館合伙人”，所有年滿18歲的消費(fèi)者都可以以合伙人身份向身邊人推廣飛牛網(wǎng)并參與分傭。這里的合伙人跟以前傳統(tǒng)意義的合伙人機(jī)制似乎并不一樣，傳統(tǒng)的合伙人機(jī)制更多的理解為一種績效考核制度，平安和大潤發(fā)的合伙人計(jì)劃所提到的合伙人似乎是一種行銷手法，有人也定義為“共享經(jīng)濟(jì)”。

　　無獨(dú)有偶，日前億家凈水也在公開場合推出了他們的合伙人計(jì)劃：

　　在北上廣深等一線城市發(fā)展城市運(yùn)營商，承擔(dān)億家凈水旗下所有業(yè)務(wù)(億家凈水、無憂服務(wù)、凱憂、云凈(商用)的整體運(yùn)營、銷售、推廣工作。如設(shè)立城市體驗(yàn)中心，集產(chǎn)品展示、體驗(yàn)、用戶調(diào)研、線下活動、大客戶拓展為一體的體驗(yàn)中心; 以全屋凈水、商用凈水、智能凈水產(chǎn)品為主要方向，推動體驗(yàn)中心開 放合作，拓展行業(yè)伙伴和活動巡展 。

　　在一些重點(diǎn)城市、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行服務(wù)直營，開放加盟及經(jīng)銷合作;合作伙伴可以與億家凈水、無憂服務(wù)、凱優(yōu)在銷售、服務(wù)、產(chǎn)品分別 展開合作，可以在業(yè)務(wù)局部或者全方位深度合作。

　　在3~6級城市及農(nóng)村市場，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)億家凈水旗下品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售安裝服務(wù)工作。

　　他們的合伙人計(jì)劃不無意外的指向了社會合伙人的企業(yè)資源，平安希望盤活社會閑置資源，大潤發(fā)則是瞄準(zhǔn)社會人士的口碑宣傳。億家凈水則針對不同的市場整合相匹配的經(jīng)銷商資源。

　　平安及大潤發(fā)幾乎不對合伙人設(shè)置任何門檻：前者只需要下載平安的收益寶，以商家身份注冊，共享資源即加入合伙人;而后者則只需要提供身份證，證明是18歲以上個人，并在大潤發(fā)門店面簽合同即可。

　　大潤發(fā)的合伙人制最直接的誘惑來自于直接補(bǔ)貼。面向合伙人提供0.1元/人·時(shí)的補(bǔ)貼，假設(shè)一家店鋪每天平均客流150人，每人上網(wǎng)30分鐘可以獲得7.5元的補(bǔ)貼。

　　億家凈水的模式則是：一位合伙人發(fā)展新的服務(wù)站，其未來在平臺上所有訂單，該合伙人都可以獲得相應(yīng)的傭金反饋，再往下兩級傭金按一定比例縮減。

　　這種模式對于短期的合伙人激勵可以提供新的營銷推廣方式，但長期而言，單獨(dú)的依靠物質(zhì)獎勵并不能走太遠(yuǎn)。

　　因?yàn)槊總€人的時(shí)間精力及能力是很難單獨(dú)完成創(chuàng)業(yè);但是有一點(diǎn)可以肯定的是，每個個體又有其專業(yè)技能，大家可以互補(bǔ)做一些事情。

　　另一方面，資金對于創(chuàng)業(yè)十分重要，所以由億家凈水平臺主導(dǎo)的合伙人制可能是未來一種發(fā)展趨勢。將平臺和某一個點(diǎn)進(jìn)行利益捆綁，每一個合伙人都會更有主人翁意識與責(zé)任感。

　　在共享經(jīng)濟(jì)中有三方參與者，使用者、資源提供者以及信用提供者，而億家凈水平臺則是信用的保證。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，像億家凈水、平安、大潤發(fā)，利用合伙人制，正是緊跟時(shí)代潮流，擁抱互聯(lián)網(wǎng)很好的一個新嘗試。