如何做好零售賣場(chǎng)的促銷管理

作為零售賣場(chǎng),日常促銷是必不可少的營(yíng)銷手段。但是,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,促銷的效果變得越來(lái)越有限,成本的收支平衡難以為繼,儼然成為零售過(guò)程中的一顆“毒瘤”。效率成為我們重視的首要關(guān)注點(diǎn)。

我們?cè)谥贫ù黉N方案時(shí),要緊盯三個(gè)要點(diǎn):市場(chǎng)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外,我們要明確自己的促銷目的并不是簡(jiǎn)單的去庫(kù)存,而是迅速提升品牌,提高銷量,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。所以在每次促銷活動(dòng)前,要確定好促銷的主題,要非常的清晰,對(duì)顧客而言是非常有說(shuō)服力的。

單店促銷還是聯(lián)動(dòng)促銷,是不一樣的活動(dòng)方式,我們要清晰的把我好這個(gè)點(diǎn)。有幾個(gè)店在做促銷一定要很清晰,店面布置和促銷工具的使用根據(jù)各店實(shí)際情況來(lái)安排。

促銷的利益點(diǎn)是消費(fèi)者最關(guān)注的,一定要能吸引住客戶,要著重突出促銷的活動(dòng)主題,并且讓消費(fèi)者感到足夠的新鮮,對(duì)活動(dòng)內(nèi)容感興趣,樂(lè)于參與其中。這方面大家都有各自的經(jīng)驗(yàn),是低價(jià)也好,是新鮮的游戲,亦或是特別的獎(jiǎng)品,要根據(jù)企業(yè)的不同情況,自行設(shè)定,總之有效就好。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需要營(yíng)造“節(jié)日”的氛圍,營(yíng)造濃厚的促銷氣氛,讓顧客感覺到這是一次熱鬧,盛大,難得的機(jī)會(huì),在戶內(nèi)外我司采用專業(yè)設(shè)計(jì)的大幅海報(bào),張貼在最顯眼的位置,如門口。走廊兩邊放置易拉寶,同時(shí)我們還通過(guò)吊旗,配上語(yǔ)言介紹,還有海報(bào),宣傳彩頁(yè),把POP貼在實(shí)物上面等,吸引顧客并讓顧客興奮起來(lái)。

在促銷前我們會(huì)印制精美的宣傳單頁(yè),讓顧客提前知道我們什么時(shí)候會(huì)有一個(gè)大型的促銷,同時(shí)在促銷的過(guò)程中,我們會(huì)讓學(xué)生去賣場(chǎng)周邊分發(fā)傳單,聚集人氣,同時(shí)鼓勵(lì)分發(fā)傳單的學(xué)生把顧客帶到展廳,我們會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。在額外獎(jiǎng)勵(lì)的刺激下,學(xué)生都會(huì)更盡心地介紹我們公司和我司的促銷活動(dòng)。

促銷一定要有亮點(diǎn)產(chǎn)品,對(duì)亮點(diǎn)產(chǎn)品我們用醒目的POP做重點(diǎn)說(shuō)明和包裝。顧客能一眼找到亮點(diǎn)產(chǎn)品,我們通過(guò)整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)造盡可能地讓顧客沖動(dòng),感動(dòng),激動(dòng),當(dāng)他回復(fù)理性后,所看到的價(jià)格也還是很有吸引力的,原價(jià)多少,直降多少,現(xiàn)促銷價(jià)與原價(jià)差別巨大,(促銷價(jià)的定價(jià)是廠家給我們的支持及我司利潤(rùn)的讓利)

無(wú)論從情感上還是理性上都能給顧客沖擊。做促銷就是去爭(zhēng),去搶,去得市場(chǎng),得到更多的顧客,贏得更好的口碑。

不管用什么工具,讓利也好,POP也好,促銷氛圍也好,人氣聚集也好,銷售人員在促銷中至關(guān)重要,銷售人員對(duì)促銷的內(nèi)容要充分的了解,必須要充滿信心和自信,對(duì)此活動(dòng)充滿自信,給顧客一種信息,即這次促銷的性價(jià)比肯定是最高的,而且顧客肯定是占到大便宜的。如果有這種心情的話,有這種感情拉近的話,這次促銷肯定會(huì)做得比較成功了。