對于任何消費(fèi)形式，有“參與感”的涉入總會起到不錯的效果。宜家這個這個成立于1943的“老”企業(yè)，確實(shí)懂得迎合新時代的變化，通過場景帶入+會員俱樂部+新媒體營銷矩陣模式，不斷滿足消費(fèi)者的重娛樂、重體驗(yàn)需求。具體而言，場景帶入模式是指宜家將各種家居搭配在一起，形成一種場景化、生活化的購物氛圍，營造“身臨其境”的感覺，沙發(fā)可以隨意坐，床隨意躺，兒童產(chǎn)品隨意玩，同時還在用技術(shù)升級體驗(yàn)，比如在英國開設(shè)“見人夸人”的智能穿衣鏡，在俄羅斯推出“CinemaofLove”推廣活動等，來增強(qiáng)趣味體驗(yàn)。針對會員俱樂部，宜家推出獨(dú)特的目錄冊與會員店中店的服務(wù)，塑造家庭的“購物嘉年華”。另外，再利用微信公眾號宜家家居、宜家《家居指南》APP等新媒體矩陣加強(qiáng)與消費(fèi)者在線上的交流互動與粘性連接……

　　試問，我們在營銷模式與體驗(yàn)營銷上的創(chuàng)新與努力又做了多少?

　　3.拒絕性價(jià)比。

　　面對消費(fèi)欲望膨脹、消費(fèi)能力有限的年輕人，新生品牌的打開方式不一定是性價(jià)比。性價(jià)比難掩利薄的難堪事實(shí)，薄利也只有匹配多銷才能維持良好生計(jì)，溢價(jià)都是別人家的事情。更致命的一點(diǎn)是一旦習(xí)慣了性價(jià)比路線，品牌就很難經(jīng)營出本身的脾性。試問，只有降價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)才能靠近一點(diǎn)點(diǎn)的品牌，沒有脾性和bigger，讓年輕人拿什么來愛你?!

　　另外，隨著中國民眾消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)觀念也在轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者會覺得消費(fèi)品要和自己的身份匹配，當(dāng)消費(fèi)者收入提高時，他就不會購買那些低價(jià)的產(chǎn)品。所以，我們的產(chǎn)品在給自己定價(jià)時，總害怕自己的價(jià)格太高不被市場接收，其實(shí)并不是這樣。一個產(chǎn)品的價(jià)格是一個產(chǎn)品價(jià)值的量化體現(xiàn)，只要你有相匹配的價(jià)值，價(jià)格不是問題。

　　價(jià)值要體現(xiàn)在它在品類中的包裝以及它所在品類中的序列和影響?；ヂ?lián)網(wǎng)下的消費(fèi)者更在意的不是價(jià)格，而是這種產(chǎn)品的價(jià)值是否能和自己的理念相匹配。當(dāng)一個社會從物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)變時，價(jià)格不是問題，價(jià)值才是重點(diǎn)。

　　以特侖蘇為例，作為我國高端牛奶產(chǎn)品中的一個代表，以高品質(zhì)牛奶為定位。十年前，特侖蘇品牌成立。因?yàn)楦蚁?，特侖蘇從零起步，成長為一個百億銷售額的乳業(yè)品牌。十年?duì)I銷路，特侖蘇總結(jié)出“堅(jiān)持品牌主張+重視消費(fèi)者體驗(yàn)”一套方法論。基于品牌對消費(fèi)者的洞察，驅(qū)動社會發(fā)展很大一部分是中產(chǎn)階級，這一群人每天都在不停奔跑，他們不見得是精英，但十年來一直在不斷成長，特侖蘇希望為這群目標(biāo)用戶提供最好的營養(yǎng)，他們也需要看到這個時代的‘同行者’。

　　如果你一口氣讀到這兒，相信已經(jīng)明白我想說的，老朱最后要說的是;年輕態(tài)也許不是所有品牌的必選項(xiàng)，但你可以圍繞這個群體，圍繞你的所長，去做一些有價(jià)值的事情，通過關(guān)注這樣一群人，試著用他們認(rèn)同的方式跟他們建立長期價(jià)值觀的互惠互利，你的這個品牌也許就有戲了，就像三只松鼠這樣品牌的成長不只是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的紅利，更是因?yàn)?0.90消費(fèi)群體的成長吧，就像王思明通過對于對新生代消費(fèi)群體的精準(zhǔn)拿捏，通過微信，120天就賣出23000條小黑裙一樣，這不只是移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的機(jī)會，更是這個時代所賦予年輕態(tài)品牌的紅利。