當創(chuàng)意遇上執(zhí)行，活動推廣會怎樣？

銷售業(yè)績低迷徘徊，甚至出現(xiàn)下滑的勢頭，品牌廠家很急，業(yè)務(wù)員很急，代理商也很急，找不到出路和解決方案的時候，宏觀經(jīng)濟環(huán)境太差，房地產(chǎn)市場低迷，家電市場蕭條等等因素，似乎成了業(yè)績下滑問題解釋最華麗的托辭。

你可以每天發(fā)牢騷抱怨，也可以環(huán)顧左右而猶豫踟躕不前。但是，你很難讓你的對手也跟你一樣。市場宏觀格局疲軟，有不少企業(yè)卻在逆勢飛揚，于危機中獨享市場機遇的紅利，并準備布局洗牌之后的市場大格局。

一家企業(yè)、一個團隊、一個人，其擁有核心競爭力的關(guān)鍵，不是其體量的大小，而是應(yīng)變環(huán)境的創(chuàng)新思維速度及執(zhí)行力的強弱。在家電市場消費疲軟的現(xiàn)實面前，有的企業(yè)有的人在觀望等待機會，有的深挖市場創(chuàng)新求變，不斷通過活動推廣的方式，提升品牌與消費者的見面度、增加體驗機會，進而實現(xiàn)銷售成交。

例如，家電產(chǎn)品以舊換新是一個人人皆知老掉牙的活動。2009年，在國家政策的強力推動下，一時間，各家電品牌紛紛響應(yīng)，受惠于政策帶動的銷售增長顯而易見。

2011年底，家電以舊換新政策雖然結(jié)束，但這一政策，卻成為了一個深入人心的營銷概念。此后，許多企業(yè)借這一概念，陸續(xù)推出各種的以舊換新促銷推廣方案。不久前，筆者的一位朋友分享了一個以舊換新的成功推廣方案。

筆者的朋友供職于奧荻莎電器，是一名區(qū)域銷售經(jīng)理。奧荻莎電器主營儲水式電熱水器，是國內(nèi)電熱水器制造領(lǐng)域廣東威博集團旗下的高端電熱自主品牌。

針對奧荻莎銷售主戰(zhàn)場在三四級市場的特點，奧荻莎品牌策劃部門擬定了一份以舊換新市場推廣方案。表面上看，這份方案并沒有特別的獨到之處，但方案強調(diào)的“推廣隊伍下鄉(xiāng)到村，親自上門回收舊家電”的創(chuàng)意十分符合實際。朋友回到他所在的湖南區(qū)域后，即與經(jīng)銷商溝通具體實施的細節(jié)，最終，他們選擇了湖南益陽進行試點。

活動開始前，他們制作了活動單張、噴畫，并通過新媒體提前造勢預(yù)熱，還準備了一輛架有廣播功能的活動廣告車下鄉(xiāng)巡游，推廣人員每到一村，便挨家挨戶派發(fā)活動單張，知會以舊換新活動的操作辦法，并告訴村民，凡是舊的家電，電風(fēng)扇、電冰箱、電視、熱水器、錄音機、脫水機等等這些準備當廢品賣的家電，根據(jù)大小，折算相應(yīng)金額，消費者在購買新熱水器時，代金券可直接抵現(xiàn)使用。

一周之后，當推廣人員開著活動車一路廣播再次下鄉(xiāng)時，推廣人員竟然發(fā)現(xiàn)有村民將準備好的舊家電放在村前的馬路邊，等待推廣人員回收舊家電。半天不到，即滿滿回收了一大車的舊家電。這些舊家電回收之后又被整理成規(guī)?？捎^堆頭碼放在經(jīng)銷商的店門前，與活動噴畫、橫幅等活動信息相得益彰。經(jīng)過這一輪的以舊換新活動，益陽市場奧荻莎電熱水器當月銷量出現(xiàn)翻番增長的態(tài)勢。

益陽以舊換新推廣活動的成功模式隨后在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐一復(fù)制，均取得了良好的市場預(yù)期效果。

仔細深究，奧荻莎推出的以舊換新活動真正的創(chuàng)意價值點只有一個，那就是主動下鄉(xiāng)上門以舊換新。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊，由于村民人員結(jié)構(gòu)、交通、信息等綜合因素的影響，同樣是以舊換新活動，如果你讓村民自己將廢舊家電送到門店，響應(yīng)活動的人可能寥寥無幾。而下鄉(xiāng)上門挨家挨戶，一方面可以充分宣貫活動及品牌、產(chǎn)品信息，另一方面也可以真切了解消費者需求，為后續(xù)的銷售成交打下伏筆。

一個好的活動推廣方案，有時候不一定以華麗的概念和噱頭為面目出現(xiàn)，基于市場實際特征適合于市場的才是真正的好方案。當這一類方案遇上100%的執(zhí)行力隊伍時，成功自然水到渠成。