教你認清會議營銷的本質才能賣好產品

會議營銷是傳統營銷中的一種營銷形式，其作用就是借助會議形式進行營銷而達到預期目的。

會議營銷一直備受業(yè)內人士的關注和青睞，尤其是近幾年來更是風生水起炙手可熱，如何做好會議營銷是當前會銷界值得研究和探討的課題。

上工守神，下工守形

貌似借助文化之類為由頭做營銷為目的的各類會銷比比皆是，通常講組織一次會議先不明確會議目的，開始借助養(yǎng)生之類的講座前期預熱。給受眾（客戶）講解疾病的形成和預防，這樣比較能吸引人的眼球博得客戶的青睞。其原因比較簡單養(yǎng)生和每個人都息息相關，世上的人沒有不想健康長壽的都希望自己健健康康。這一點直接抓住了客戶的心，健康和每個人都有關聯。從某種角度來說認為商家為了達到銷售目的而進行包裝，其實無論從什么角度考量會銷就是銷售這一點毋庸置疑。假如說某個人患了疾病到醫(yī)院去治療，大夫說做某某檢查要吃某某藥物無論藥物多么貴還是要咬牙買藥的。某些醫(yī)院的某些大夫有的和藥物直接掛鉤，開的藥物越貴他的收入就越高這一點在行業(yè)內已經不是什么新鮮事。我們從來沒有真正思考過預防醫(yī)學治未病的重要性，會銷中銷售的產品好比是預防環(huán)節(jié)中的一個點，這個點其實很關鍵卻被大家往往忽略。大家一貫的做法是指責會銷是忽悠人，而不去指責不良大夫再喝我們的血。好產品就是好人品，防微杜漸。我們營銷人一定把產品說透，做到有理有據。有人說老王賣瓜自賣自夸，如何讓大家相信你。這里建議企業(yè)要有真實的案例，有真實的記錄用事實說話。預防大于治療，讓大家有這種意識，懂得去算經濟賬。例如：中國古代名醫(yī)華佗是古代三國時期一個非常有名的醫(yī)生，有一天一個人問華佗，你們家里兄弟三人誰的醫(yī)術最高，這時華佗說，我們家大哥的醫(yī)術最高明、其次是我的二哥，醫(yī)術最不怎么樣的就是我了。這時提問者十分不解的問，誰不知道你是天下最有名、醫(yī)術最高的人了。為什么這么謙虛！這時華佗說了一段非常耐人尋味的話：我大哥治病是在人們尚未察覺身體有病的時候為人們醫(yī)治的，人們對他醫(yī)術不甚了解。我二哥治病是在人們開始發(fā)病的時候通過望聞問切，開處方醫(yī)治病人的，人們只是對他有所了解。我看病是在病情非常嚴重的時候，才給病人下藥，所以人們認為我能夠起死回生，藥師在世，因此我最有名氣，論水平我與我的兄長差距很大呀！

會銷要做的就是華佗說的“治未病”，上工治未病，上工守神，下工守形。

選擇大于努力

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

上述是營銷的定義，其實營銷也好會銷也罷最終目的就是利益最大化。某種品牌從上市到被消費者認可期間需要一定時間，好比一對青年男女談戀愛一樣從認識到喜愛到愛都要一個過程。大家對開發(fā)客戶往往樂此不疲，但對篩選客戶和培育市場做的微乎其微。按照80/20法則不是所有的人都是你的客戶，典型的情況是:80%的收獲來自20%的努力;其他 80%的力氣只帶來20%的結果。所以要懂得取舍和篩選，不懂取舍和篩選就是做無用功。同樣道理培育市場在會銷中更為重要，在進行會議營銷之前一定要做到知己知彼。要知道這個城市的經濟狀況更要知道這里人們的生活水平和消費及收入，如果不了解這些你的產品無論再好也等于零。

會銷要本著有所為有所不為的原則，說的俗一些與其讓一頭牛學會爬樹不如換成一只小猴子。道理就是群體定位要準，不做無用功。做到心中有數的同時我們就要畫地為牢，在這個區(qū)域做深做透。從培育、形成、鞏固、發(fā)展、擴大循序漸進，用心去體會用心去聆聽用心去培育。