漢斯希爾何?威利：做好水不是時尚 而是長期堅持的事

中國的水質(zhì)比較復雜。在中國，漢斯希爾（SYR）主要是針對中國管道雜質(zhì)狀況提供前端優(yōu)質(zhì)的高密度的前置過濾器、針對中國用水環(huán)境意外事故的防漏水的保護設備、針對中國硬度水質(zhì)的高效節(jié)能軟水機，以及OEM 定制產(chǎn)品和暖通配套的水處理設備。而這些產(chǎn)品的選擇能夠幫助和滿足中國零售市場、OEM 制造和暖通集成市場等不同的需求。

智能化雖是趨勢 但要有選擇性的植入

因為每個國家技術的發(fā)展程度不同，對于水質(zhì)處理的理解會有不一樣的感受，每個國家的水處理發(fā)展趨勢是不同的。中國現(xiàn)階段必須面對受污染的水源和陳舊管道的問題，因此，我認為，水質(zhì)的提高，政府相關部門要從管道設計之初做改善，而消費者想要改善飲用水的質(zhì)量,就需要針對提高飲用水的水質(zhì)的處理設備，當然在保證飲用水質(zhì)的前提下,能讓水中留下一些對人體有益的微量元素或者礦物質(zhì)也是不錯的建議。

大家的確生活在互聯(lián)網(wǎng)的時代，并且會長期居住在互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境中，需要正確看待和積極面對。對于智能化的引入到飲用水設備中，我個人認為要選擇性的植入，比如一個工廠、辦公、公共設施的地方一定是需要安裝智能控制系統(tǒng)的，便于管理。而一個家庭隨著生活條件的改善也需要逐步增加一些提醒功能，比如漏水意外防護、周期性的維護提醒等，但一定是逐步增加的，這樣對消費者而言，不會有功能過度的感覺。我們不是沒有互聯(lián)網(wǎng)的技術和基礎，漢斯希爾（SYR）為消費者使用的產(chǎn)品設計和功能擴展已經(jīng)做好了準備和對接入口，但我們追求的是穩(wěn)定長期的服務，這需要長期的基礎后臺建設。能使用上安全的飲用水是一件需要長期努力要做的事，而不是什么一時的時尚事務。

在中國，漢斯希爾（SYR）更多考慮的是濾網(wǎng)的精密度、防范漏水的措施、水質(zhì)軟化并節(jié)能沖洗等角度，其實各家的產(chǎn)品都很有特色，這也敦促我們能夠不斷努力做到技術原創(chuàng)、環(huán)保節(jié)能。比如漢斯希爾（SYR）的軟水機通過智能程序，再生反沖洗時的用水量只有26L，而很多其他品牌的產(chǎn)品則需要t級單位的水量來完成。

漢斯希爾與東利科技并肩作戰(zhàn) 開拓中國市場

歐洲的暖通市場發(fā)展是比較早和規(guī)范的。漢斯希爾（SYR）是采暖系統(tǒng)的補充和配套，比如專用閥門、水質(zhì)處理設備和服務專用器具，并得到了諸多客戶的認可菲斯曼、阿里斯頓、威能、博世等歐洲幾大熱能集團品牌給了漢斯希爾（SYR）很多合作機會，包括不斷擴大的中國市場機會。

與德國市場凈水產(chǎn)品和方案的銷售渠道專業(yè)而相對單一不同，中國市場銷售形式多種，例如實體店面、連鎖店面、電子商務、工程服務、裝修裝飾公司，太多的渠道可以買到漢斯希爾（SYR）的產(chǎn)品。但這也反映出中國市場的復雜性，對漢斯希爾（SYR）來說有挑戰(zhàn)，如何開發(fā)出更具特色的產(chǎn)品和方案來滿足這么多的優(yōu)質(zhì)渠道。在中國市場的布局和開發(fā)，還是要尊重中國市場的規(guī)則，漢斯希爾（SYR）會和大中國地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴慎重的有規(guī)劃的進行推進。

東利科技（上海）有限公司是漢斯希爾（SYR）戰(zhàn)略合作伙伴。東利科技（上海）有限公司用了十幾年時間將漢斯希爾（SYR）的品牌、產(chǎn)品、方案在中國形成了很好的通路與格局。目前，漢斯希爾（SYR）在中國擁有了超過300家的地區(qū)性合作伙伴、超過8家大型的OEM 合作客戶、在中國發(fā)展極快的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺上也能進入到前十名、成為中國行業(yè)組織中的優(yōu)質(zhì)成員等等。但是中國市場里還有很多規(guī)則需要適應，比如在德國不是通過各種銷售渠道進行零售的；比如在德國的建筑安裝法規(guī)里是要求入戶必須安裝前置過濾器的；比如在德國同行是進行技術交流合作而不是直接仿造的等等。

保持自身優(yōu)勢 因地制宜解決地區(qū)性水質(zhì)問題

1980年，漢斯希爾（SYR）開發(fā)出了世界上第一臺DRUFI反沖洗前置過濾器。三十多年來，漢斯希爾（SYR）的研發(fā)團隊不斷針對各地的水質(zhì)狀況進行分析和研究，結(jié)合工業(yè)制造的更新技術，不斷衍生開發(fā)具有遺傳基因的產(chǎn)品，并不斷秉承“創(chuàng)新方案·智享人生”的企業(yè)座右銘，開發(fā)出系列化、可拼接、便組合的套系產(chǎn)品。比如可以擴展安裝減壓閥、壓力表、自動控制器等等，使簡單的產(chǎn)品變成具備新功能的升級產(chǎn)品。

漢斯希爾（SYR）擁有多項發(fā)明專利，獲得了工業(yè)大獎和行業(yè)的尊重。在德國承擔一些行業(yè)公共事務組織成員的同時，在中國也成為行業(yè)權威機構、行業(yè)協(xié)會的公共事務會員以上級別的參與單位，讓漢斯希爾（SYR）人感到激動。

漢斯希爾（SYR）愿意將很多專利技術通過合作的方式進行分享，不贊同不友好的模仿。我們強化原創(chuàng)，雖然這很艱難。同時我們堅持深度的技術開發(fā)專利，而不僅僅是只有眼睛容易看到那些部分，必定有些技術掌握不好會帶來諸如漏水現(xiàn)象的隱患等等。

技術一定需要原創(chuàng)和沉淀，漢斯希爾（SYR）堅持借助傳統(tǒng)創(chuàng)新。漢斯希爾（SYR）有著研發(fā)、設計、制造的沉淀，優(yōu)勢在于管道過濾、閥門控制為基礎的水質(zhì)處理設備的研發(fā)和制造。而基于管道水質(zhì)處理的各種設備研發(fā)時，漢斯希爾（SYR）也考慮了不同的管道材質(zhì)、不同的水壓條件、控制的需求等多維度元素。當然反沖技術是漢斯希爾（SYR）一直保持和領先的技術。

漢斯希爾（SYR）的產(chǎn)品外銷到國外、海外后，發(fā)現(xiàn)了一些不能適用當?shù)氐默F(xiàn)象反饋，比如中國管道里的雜質(zhì)成分更復雜更細小的問題，原來在德國沒有發(fā)現(xiàn)那么多，甚至有小于50微米的雜質(zhì)，可以穿過原有的90微米孔徑的濾網(wǎng)進入下一級水管，這是非?？膳碌氖虑椤＝?jīng)過技術改造，漢斯希爾（SYR）研發(fā)了針對中國市場的直徑40微米孔徑的加強型濾網(wǎng)元件，解決了這個地區(qū)性問題。

對于飲用水的范疇，漢斯希爾（SYR）提倡關注水源的保護；輸配系統(tǒng)的維護與凈化；飲水的健康理念和技術的合理應用；以及二次污染的防護。因此漢斯希爾（SYR）開發(fā)的末端飲水設備不強調(diào)具體到精細到什么水平，而是探討針對性的改善，是有效改善方案，不強調(diào)具體哪個產(chǎn)品。

   伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的普及和物聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，漢斯希爾（SYR）在現(xiàn)有產(chǎn)品的技術上增加了WIFI的連接元件和功能設計，并開發(fā)了單獨的遠程管理系統(tǒng)，位于系統(tǒng)化控制起到了有效的提升。中國的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展飛速，漢斯希爾（SYR）在德中技術交流的范疇中看到了兩國在工業(yè)技術合作上的發(fā)展前景，將會在互聯(lián)和物聯(lián)的技術上增加投入，盡快適應并支持到中國市場。